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第5章 扩张和风险

    随着时间一天天过去,家驿站已经成立三个月了,知道家驿站的人越来越多,床铺越来越紧张,给一些求助者较多的驿站加筑了楼层。

    餐饮是费用支出的大头,食材虽然简单但是量大,为了让大家吃的更干净更健康并降低成本,我出面和多个农场合作,采用直采的方式引进食材,每天都会抽检农药残留。

    因为从一开始就和公安部、当地派出所合作,通过人脸识别系统帮很多流浪汉找到了家人。也通过中介机构帮有劳动能力的人找到了工作。

    志愿者数量在可控范围内进行了扩招,保障每个驿站都有最少六名全职志愿者,兼职志愿者不太限制数量,给更多的人一个平台去献出爱心、回报社会。

    当然,面试流程还是一如既往的严格,培训课程也进行了压缩和完善,同时增加了一周的试用期。

    网站功能也优化迭代了多次,现在在主页就可以方便地看到资金流向、具体的救助内容等详细信息,都公开透明。

    唯一不公开的就是志愿者信息,不想让大家把做家驿站的志愿者当成自己的一个标签,如果做志愿者还求回报,不会录用。

    很多大型网站主动联系我们,帮我们免费做了广告,主要是救助、寻亲和捐赠功能。

    一个周一的晚上,和董事长、李总在一个驿站边吃饭边开例会。

    “虽然只有两个很简单的菜和粥,但是吃的很香很舒服。你是怎么做到的?”董事长边吃边问道。

    “我们请的师傅都是有很多年大锅饭经验的,师傅们虽然拿的钱不多,但是做完饭就可以去忙自己的事情,他们也非常愿意做公益。

    我们提供的餐饮的品种虽然固定、花样不多,但是每两周我和所有的师傅都会一起研究怎么让现有的菜品能更好一些,然后所有驿站都进行统一升级。”

    “你们用心了。现在经营状况怎么样了?”

    “我们一直在改善服务的同时去缩减成本,加上捐赠者越来越多,目前已经可以自给自足了,而且这样发展下去,下个月现金流会更好。”

    “真没想到,才三个月,你从来都不是用经商的思维在做家驿站,但是反而就是这样纯粹地把慈善做到了极致之后,得到了应有的社会反馈。”

    “人们需要一股正能量去带动。”

    “小菜,我想不用等到一年后了,下个月就可以推广到其他城市和乡镇了,因为你经营的好,之前公司投入的第一笔资金应该还有些。

    公司通过家驿站的影响也得到了更多的流量、客户、投资和收入,接下来扩张的钱你做个预算,公司在能接受的范围内会大力支持。”

    “感谢董事长,是啊,越快推广越好,那我就开始筹划准备了。”

    “好,李总会继续全力配合你。对了,公司董事会想和你签个期权合同,作为给你的激励。”

    “不用了。我做这个事情从来没想过这些,只要我还在做家驿站,就不会要额外的奖励。我只有一个要求。”

    “你说!”

    “既然我是家驿站的负责人,之后不管任何时候,请公司不要干涉我们具体的运营,因为我不想家驿站和资本利益挂钩。”

    “我可以保证,只要我是董事长,就不会有人干涉。”

    我们三个又聊到了很晚,除了推广的一些细节,还谈到了人生的意义这样老生常谈的话题。

    接下来又是忙碌的大半年。

    和各个驿站的负责人、Jason、孙姐、阿伟进行了封闭式讨论,根据现有的资源制定了比较稳妥的推广方案。

    总体分两个阶段,先推广到所有城市,再推广到乡镇,到了乡镇级别就已经可以解决困难群体的吃饭问题了,不过我们估算出来推广到乡镇需要非常庞大的资金支持,公司不一定能全部提供,我需要想想办法。

    和董事长汇报后,很快就开始进行第一阶段推广。

    我和李总、Jason、孙姐跑遍了全国的城市,和当地政府进行了合作洽谈,董事长出面跑了省政府机构。

    有北京和上海政府的背书,再加上目前几个月的良好经营状况就摆在那里,洽谈都比较顺利,陆陆续续都签订了合作协议。

    城市有600多个,也没办法一下全铺开,需要分四批进行。

    我们从现有志愿者、站长中选了150人,分别到第一批城市招聘志愿者,同时临时担任当地的家驿站总站长,每个城市新建2~10个驿站,等培养出来第一批站长之后,再推进第二批城市。

    秉着宁缺毋滥的原则,面试流程还是和以前一样严格,先是派到当地的临时站长面试、录像,然后所有的站长再加上我和Jason四人,两个人一组,分别对面试视频进行终审,才能录用,同时增加了公安机关的背调环节。

    这些站长也是我们精心培养和选拔的,各方面也都信得过,还是那句话,不管事情做得多大,人是最重要的,每个环节都要有靠谱的人才行。

    所有城市的家驿站半年内陆续都开始经营了,光站长人数都已经上升到了3000多人。

    在这半年里,我们发现光靠捐赠和公司的资金,还是捉襟见肘,在多方的合作和支持下,家驿站逐渐打造成了一个产业链。

    我们在一些地广人稀的地方开发了自己的农场、畜牧场、种植园,员工都是志愿者和被救助者。

    当地政府也都给了很好的扶持政策,除了粮食、瓜果蔬菜、其他各种农产品、衣着被褥可以自给自足外,也在我们的驿站现场、官网平台对外出售,销售量逐日激增。

    收入所得全部回流到家驿站公益基金,没后任何个人会因此获利,所有信息透明、公开。

    到了后来,被救助者几乎都不需要联系中介机构找工作了,家驿站产业链就提供了很多的岗位,而且大家也为成为家驿站的一员感到自豪,干活也都非常尽心尽力。

    很多大型机构开始和我们农场建立合作进行直采,就连很多网上购物平台也开始主推我们的农产品,甚至还上了新闻。

    记者问一个老奶奶为什么喜欢让家人在家驿站买东西,老奶奶说:“昨天,孩子急事不在家,我没法做饭,一个电话,家驿站的志愿者就送来了免费的三餐。

    家驿站就像我们自己的投资一样,谁都有年老,谁都会遇到苦难,到时候,家驿站会帮我们。”

    记者和电视前的观众,应声落泪。

    家驿站的现金流也逐渐变好,一天,大家在我们官网看到这样一条通知:

    “在大家的支持下,家驿站已经可以自给自足,并有能力陆续扩展到乡镇,从今天开始,家驿站会关闭通道不再接受捐赠,如果你有善心,请有时间的时候来家驿站,用你的双手和行动去帮助需要帮助的人!”

    一个周一的晚上,家驿站食堂,我、董事长和李总在非常轻松的氛围中,开着例会。

    “小菜,我看你今天话不多且欲言又止,是不是有什么心事?”董事长感觉到了一些事情,关心的问我。

    “董事长,有一个风险,我一直担心。”

    “你不说我也知道,我也一直在想怎么办。”

    “董事长、菜总,其实,我也开始担心了。”

    “是啊,咱们、家驿站所有员工都是一样的人,但是董事会还是逐利为目的。”我感叹道。

    “总会有人眼红,一旦哪天我退居幕后了,麻烦就来了。”

    “而且现在到了一个关键阶段,家驿站发展成了一个成熟的产业链,如果董事会提出来收入纳入集团统管,咱们想要扩展到乡镇和全国的终极目标就实现不了了。”我补充道。

    “小菜,你是家驿站的灵魂人物,我和李总、其他人都是在辅助你而已,你的世界观、格局比我们大的多,这不是自谦。

    一年了,越和你接触就越震惊,我们一直在问自己:真的有人可以为了帮助别人付出一切吗?我自认做不到。但是你可以。”董事长自谦道。

    李总也看着我默默点头。

    董事长继续说着,“我们不想看着这样一个利国利民的事业夭折,不想看到家驿站几千名志愿者失去希望,更不想看到你这样一个大善之人受到伤害。

    趁现在董事会还没有任何动作,家驿站独立出去吧!”

    “我和董事长上个月已经针对这事讨论过很多次了,这个是我俩最终的方案,你看一下。”

    李总把打印好的方案递过来。

    “我是知感恩之人,所以一直不知道该怎么和二位开口,没想到你们这么深明大义。方案我回去再看,我以水代酒,真心感谢!”

    “以后叫我老哥就行!”

    “也叫我老哥吧,哈哈哈,以后咱们就是忘年交了!”

    有时候,和聪明人聊天,要简单的多,特别是和懂你、对你好的智者聊天,更是一件开心的事。

    李总是CFO出身,他和董事长制定的方案非常专业、完整,但是也有一些对董事会来说算是比较隐瞒性的操作,比如没有让公司控股而是董事长、李总控股,然后过一段时间再把他们的股份转给我,这样我就成了百分百控股了。

    这些事也只有我们三人知道,对公司来说,确实不对,但是对整个公益事业的大义来说,这是必行之举,公司通过家驿站的影响,年报非常漂亮,收入整体正增长120,也算对得住公司了。

    就这样,在董事会还没有完全反应过来的时候,家驿站独立成了一个公司,名字还是家驿站,大家出于对我们的认可和尊重,没有人抢注公司名称和任何类似商标。