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第403章 给丁三石讲互联网

    FIM的交易室里。

    看着恒指已经跌破了8700点。

    张燕摇头轻叹:

    “四天时间,最高回撤了1000点。

    我们的期指账面浮盈也回撤了10个亿。”

    这时候,苏芷涵正埋头扫货。

    全力吃进前几天T出来的股票。

    一边的周敏提醒道:

    “燕姐,向东让我们要淡定。”

    张燕抿嘴一笑:

    “放心,我也就是感慨一下。

    我刚才想起去年做A股时。

    我的账户市值从420多万,回撤到270多万。

    当时真的心疼得不行。

    那时候根本想象不到。

    几个月之后,我的资金会滚到6000多万。”

    沙慕杰顿时好奇道:

    “阿燕,你们做A股,几个月就翻了20多倍?”

    张燕点头道:

    “那时候资金规模小,都是全仓操作。

    A股又只能单边做多才能赚钱。

    我们主要还是依靠向东看准牛市方向。

    同时,又抓住了几乎所有的板块轮动机会。

    我们的交易品种,阶段性交易策略。

    基本上都是向东定的。

    A股市场太小了。

    最高一天的成交量也只有300多亿。

    股市低迷时,成交量能低到几个亿。

    不像港股,每天都有上百亿的成交量。”

    临近中午时分,苏芷涵起身伸个懒腰。

    “41亿资金,我今天最多能买进2个亿。”

    张燕道:

    “芷涵,你明天放心回绵城休假吧。

    我要留在港岛过年,正月初一才回蜀川。

    下礼拜还有两个交易日。

    股票账户交给我和阿杰就行了。”

    苏芷涵道:

    “燕姐,那就辛苦你和杰哥了。

    大年三十还要你们上班。”

    张燕笑道:

    “我们反正也闲着没事。

    还有两天时间,足够全仓买回来了。”

    这时候,一直在FVC办公室忐忑等待的丁三石。

    终于等到了林大老板。

    虽然知道林向东还不满24岁。

    见到林向东的第一眼,丁三石还是有些吃惊。

    林向东看起来还像是大学生一样的年轻。

    只是那双深邃的眼睛,又让他显得很成熟。

    前世加今生,林向东还是第一次见丁三石本尊。

    这个聪明的浙省人现在只有26岁。

    身穿灰黑色中长大衣,戴副黑框眼镜,个头约有178公分。

    见了丁三石,林向东主动伸出大手。

    两人热情一握,林向东道:

    “丁先生,你好,让你久等了。”

    “林总好,我刚才跟余总交流,感觉受益良多。”

    面对林向东强大的气场,丁三石还有些拘谨。

    完全没了和余新聊天时的那份从容。

    余新又为丁三石介绍了赵蕾。

    在FVC,赵蕾的身份是董事总经理。

    只是这个董事总经理基本不管事。

    稍后,加上郑伟,五个人下楼。

    步行前往不远处的文华东方酒店吃饭。

    余新在酒店的粤菜餐厅订了一间小包房。

    坐下来吃饭,丁三石又简要讲述了自己这半年多以来的创业经历。

    丁三石的这些经历,余新已经讲给林向东听了。

    林向东依然面带微笑,认真听着丁三石推销自己。

    如果没有他的出现。

    两年之后,网易会去纳斯达克上市。

    之后又很快陷入退市危机。

    让丁三石饱受打击,一度努力想卖掉网易。

    之后又借着网络游戏实现逆转。

    在2003年成为华夏最年轻的首富。

    只是,现在才23岁的林向东。

    已经是华夏隐藏的首富了。

    丁三石很能说,口才了得。

    “在注册公司之前,我在一家ISP做总经理的技术助理。

    在此期间,我找到粤州电信局。

    说服他们让我在a上架设了火鸟BBS。

    只不过ISP市场竞争激烈。

    电信局的收费又超级昂贵。

    ISP公司的生存很艰难。

    我只能抽时间帮人写软件挣点外快。

    离开这家公司后,何去何从。

    我关在屋里整整思考了五天时间。

    最后还是决定要创业,要自己做事。

    注册了网易公司之后。

    其实我也不知道公司能靠什么赚钱。

    当时就觉得要做技术,写软件,做系统集成。

    同时,我又觉得互联网才是未来的大方向。

    所以,我们在做软件和系统集成的同时。

    也在维护BBS,做个人主页,做中文搜索引擎。

    之后,又研发免费邮箱系统。

    以前的观念中,就觉得互联网服务应该是免费的。

    直到我去中华网做广告。

    见识了中华网的强大,还有明确的发展思路。

    我才明白自己对互联网的认识太浅了。

    以前的想法是大错特错……”

    听完丁三石的一番话,林向东微笑道:

    “丁兄对互联网的认识其实比较深了。

    站在商业的角度去看。

    互联网的本质就是流量,用户规模,或者叫做人气。

    只不过,这种人气与传统商业又有本质区别。

    传统产业的商业模式。

    基本是‘企业-渠道-消费者’这样一个从生产到消费的流通体系。

    其中,最复杂的就是中间这个销售渠道体系。

    通常需要通过‘总代理-区域代理-经销商或批发商-终端店面’。

    这样一层层的销售渠道。

    将每一件商品送达消费者面前。

    多层级的销售代理体系,造成了很高的终端消费价格。

    比如我们买一件100块钱的衣服。

    它的出厂价可能是10块钱甚至几块钱。

    在互联网环境下,这样的销售体系将来可能会被打破。

    销售渠道可能会高度扁平化。

    如果能建立一个网上的购物环境。

    也就是电子商务。

    比如美国有家在网上卖书的网站,名叫亚马逊。

    还有一家网上拍卖和购物的网站,名叫eBay。”

    丁三石道:

    “亚马逊是94创办的。

    eBay是95年下半年创办的。

    林总对美国互联网的发展挺熟悉啊。”

    林向东点头道:

    “我是记者出身,一直都在关注互联网发展趋势。”

    余新又道:

    “向东,现在国内的互联网环境还不支持电子商务吧。”

    林向东道:

    “是的,我指的是未来趋势。

    电子商务要发展起来,首先要有足够大的网民规模。

    其次,也是最重要的一点。

    需要建立一个网上支付系统。

    这就涉及到金融方面的政策了。

    其三,还需要相应的物流系统支持。

    只能说,现阶段还没有电子商务发展的环境。”

    赵蕾也加入了讨论:

    “如果向东设想的电子商务发展起来。

    传统的商品流通体系会受到很大冲击呀。”

    林向东又点头道:

    “是的,这是可以想象的,必然的趋势。

    如果网上购物发展起来,直接面对用户销售。

    那么我刚才讲的,出厂价10块钱一件的衣服。

    在流通渠道高度扁平化的环境下。

    消费者可能用50块,甚至二三十块钱就能买到。”

    余新笑道:

    “将来如果有了电子商务发展的环境。

    那我们FVC一定要投资做电商的公司。”

    林向东点头一笑:

    “是的,电商公司有可能出现的规模效应。

    我们今天可能还难以想象。

    一个网上的,非实体的市场。

    理论上有无限的空间,或者称之为网上店铺。”

    丁三石又问道:

    “林总,现阶段的互联网环境。

    我们又能去寻找哪些商业模式呢?

    就像中华网现在的模式吗?”

    林向东摇摇头:

    “中华网本质上是一种传媒模式。

    通过做线上新闻,来吸引客户投广告。

    我个人觉得,随着互联网发展。

    一定会诞生很多跟传统商业完全不同的模式。

    打个比方,比如水电气行业。

    a这样的网络,就好比水电气的管道设施。

    互联网公司提供的内容,就好比水电气本身。

    在传统商业模式下,水电气要收费的。

    在互联网模式下,水电气可以是免费的。”

    水电气免费?

    丁三石、余新和赵蕾都沉思起来。

    林向东又解释道:

    “水电气免费,就好比中华网每天更新的新闻。

    我们平常看新闻,要买报纸,要交有线电视费。

    在中华网上看新闻是免费的。

    互联网会融入生活,改变生活,这是必然趋势。

    随着互联网的发展,上网会成为大数人的生活内容。

    互联网上的很多服务可能都会是免费的。

    通过免费,才能吸引到用户,并且让用户养成使用习惯。

    就好比每一个人的生活离不开水电气。

    将来,可能每一个人也离不开互联网。

    无论生活、娱乐,还是工作和学习。

    有了用户规模,有了人气。

    就必然能形成很多的商业模式。

    比如说,我们做一家吸引用户的门户网站。

    门户网站本身的内容是免费的。

    我们再通过这个平台推送收费的网络游戏。

    那么,这就是一种流量变现的商业模式。”

    丁三石眼神猛的一亮:

    “林总,我明白了。

    门户网站最大的价值,在于它能聚集人气。

    门户网站首先要成为一个平台。”

    林向东点头道:

    “是的,比如中华网这个平台。

    线上新闻就是它吸引用户的核心手段。

    将来,等网民数量发展到上亿的规模。

    中华网的用户可能会高达几千万。

    这是任何传统报刊都无法聚集的人气。

    互联网的价值,在于它能超越物理空间。

    网民数量越多,商业的规模效应就越大。

    这就是华夏互联网未来最大的优势所在。

    理论上,互联网本身的资源空间是无限的。

    一个互联网平台。

    可以不断加服务器,加带宽……”

    丁三石听得很认真。

    感觉脑子里不断有灵光闪现。

    林向东没打算讲“羊毛出在猪身上,狗来买单”那一套。

    现阶段,只要丁三石意识到用户流量的价值就够了。

    林向东也故意以网络游戏举例。

    希望丁三石早一点意识到这个金矿。

    网络游戏的黄金时代很快就要降临了。

    网易早日进军网络游戏。

    将来上市之后,也就不会出现财务造假问题了。

    这样边吃边聊着互联网的未来趋势。

    转眼一个多小时过去了。

    最后,林向东开口了:

    “丁哥,你的商业计划书我看过了。

    总的来讲还是很不错的。

    FVC可以给你投资400万美金。”

    丁三石心里瞬间踏实了,感激道:

    “谢谢林总,我一定努力为FVC创造投资回报。”

    林向东点点头,又道:

    “丁哥可以大胆去尝试你计划的项目。

    核心就是做用户规模,聚集人气,留住用户。

    我建议,网易要找一位比较资深的专业人士出任CFO。

    在公司快速发展,员工不断增多的背景下。

    CFO这个职位非常重要。

    网易将来做到能去纳斯达克上市的规模。

    一个专业的CFO能帮丁哥分担很多的。”

    余新道:

    “向东,我可以在朋友圈帮网易物色一位CFO。”

    林向东点头道:

    “新姐,这件事你还可以找一下蔡博士帮忙。

    蔡博士在投行圈内也有丰富的人脉。”

    “谢谢林总,谢谢你们如此关照。”

    丁三石不断道谢。

    林向东微笑道:

    “丁哥,我在你身上看到一种难得的激情。

    我相信,你会将网易做大做强的。

    一花独放不是春。

    华夏互联网需要无边的春色。

    这400万美金,只是FVC对网易的第一笔投资。

    等网易发展到一定规模,需要新的资金。

    FVC还可以追加投资。

    我们只做风险投资,不谋求控股。”

    丁三石又一脸感激道:

    “谢谢林总,非常感谢!”