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第695章 微软耍流氓,你们要更流氓

    “微软如此强大,在全球都找不到一个竞争对手。

    过去、现在和将来很长一段时期。

    只要是PC端,都会是这样的局面。”

    林向东的这番话,求博君等人不得不表示认同。

    林向东点根烟,又淡淡一笑:

    “在我看来,WPS唯一的生存策略,就是打不过就加入。

    微软放任word被盗版,自己不赚钱,也不让WPS赚钱。

    WPS不仅要兼容word,还要做的和它一模一样。

    做出了这样的产品之后,WPS还要宣布对个人用户永久免费。”

    对个人用户免费?

    这是什么馊主意?

    求博君、张凯龙和雷军都傻眼了。

    “不免费,又有多少个人用户愿为WPS掏钱?”

    面对林向东的问题,求博君三人又无言以对。

    “赵睿,foxmial现在有多少用户了?”林向东又问道。

    “中文版用户有400多万,英文版用户有300多万。”赵睿答道。

    林向东点点头,又接着道:

    “97年,中华网公司刚刚创办,网站还没有上线。

    我们找到张大龙,求购他的foxmail。

    当时foxmial的全球用户不到100万,中文版用户接近60万。

    那时候,foxmail就被誉为全球唯一能和outlook抗衡的产品。

    foxmail在中华网获得了更好更快的发展。

    因为foxmail一直都是对用户免费开放的。

    免费的foxmail不值钱吗?

    如果中华网现在卖掉foxmail,最少也能卖1000万美金。

    但是,foxmail在中华网是非卖品。”

    赵睿笑着插话道:

    “中华网当时从大龙哥手里收购了foxmail。

    承诺foxmail会永久免费,大龙哥也加入了中华网。

    他当时被授予5万股期权,价值25万美金。

    现在变成了20万股,价值2000多万美金。”

    求博君等人微微一怔,眼里有些羡慕。

    林向东又接着道:

    “对于中华网,foxmail的价值就是用户规模和流量。

    foxmail本身不赚钱,团队开发的企业级邮箱也赚不了多少钱。

    但这款产品是一个用户入口。

    将来,foxmail的用户规模可能会有几千万甚至上亿。

    只有中华网这样的公司才能养得起它。

    因为中华网是一家平台型的互联网公司。

    这个平台上,目前有3000多万用户。

    中华网去年的营收有15亿美金,今年可能超过25亿。

    再过几年,可能会逐步超过10亿美金,20亿美金。

    到时候,中华网各个产品平台的用户规模也会超过1个亿。

    这就是互联网,每一个用户都是有价值的。

    WPS这样的通用软件,放在中华网这个平台上。

    并且免费对个人用户开放。

    才有可能像foxmail一样,正面抗衡微软。

    微软在华夏市场的策略就相当于耍流氓。

    WPS想要生存和发展,就必须比微软更流氓。

    金山软件的未来并不是做办公软件。

    而是将办公软件视为一个用户入口。

    整个公司都要转型为一家互联网公司。

    你们不仅要开发和word一样的WPS。

    最好还要开发PPT和Exel同类的产品。

    做出一套跟offie一样的办公套件。

    然后针对个人用户永久免费。”

    雷均忍不住问道:

    “林总,如果我们对用户免费,商业模式又在哪呢?”

    林向东微笑道:

    “互联网的商业模式就在用户规模和流量。

    金山和乾元两家公司整合在一起。

    有能力针对微软的offie开发类似的办公套件。

    占领了用户的桌面才谈得上未来。

    当然,你们的办公软件也可以在政府和企事业单位获得销售。

    只是这并不是重点,重点还是互联网。

    你们可以考虑开发其它的免费产品。

    比如杀毒软件,视频播放软件,浏览器之类。”

    “免费的杀毒软件?”

    雷均惊呆了,求博君等人也惊呆了。

    赵睿和严元朝却陷入了思考。

    林向东只是点头一笑:

    “对,就是免费的杀毒软件,让整个市场彻底洗牌。

    金山软件也好,乾元软件也好。

    即使现在的办公软件做得很成功,有条件申请上市。

    上市之后能卖到多少钱?能值10亿RMB或港币吗?

    如果通过免费的办公软件和杀毒软件。

    转型为一家互联网公司,发展出上千万用户。

    一方面,可以在企业级市场获得部分现金流。

    更重要的是,在互联网模式之下。

    上千万的用户规模,通过流量广告和产品增值收费服务等方式。

    一定会形成自己的商业模式。

    这样的一家公司,如果去纳斯达克上市。

    股票市值肯定会超过20亿美金。

    这就是华夏互联网产业的发展潜力。

    今年华夏网民数量肯定会超过2000万。

    明年再翻一倍,那也是4000万。

    5年左右,官方统计的上网人数肯定会过亿。

    真实的网民数量可能会多出两三千万。

    谁占领了用户的电脑,谁就拥有未来。

    我们假设金山和乾元两家公司整合在中华网的体系之下。

    按照我刚才讲的互联网模式发展。

    五六年之后,肯定能发展出几千万用户规模。

    到时候去纳斯达克申请上市。

    20亿美金的股票市值只是起步。

    再发展几年,市值突破100亿美金也大有希望。”

    林向东并不介意和盘托出自己的构想。

    因为金山和乾元这两家公司没有能力向互联网转型。

    只有让中华网控股,将两家公司整合在一起。

    然后依靠中华网的资金和平台资源发展壮大。

    至于联想,根本没有这样的眼界和胆子。

    哪怕做出一份完整的商业计划书。

    联想也没有魄力在这家公司继续投入重金。

    互联网的免费模式,现在能理解的人还很少。

    互联网的寒冬很快就要来临了。

    接下来,很多烧钱的互联网公司都会死掉。

    或者,哪怕金山公司不让中华网入主。

    自己按照林向东的思路去发展。

    中华网也可以自己做免费的杀毒软件和办公软件等产品。

    金山公司会死得很惨。

    这时候,严元朝和赵睿都理解了林向东的思路。

    严元朝点头赞道:

    “按照林总的思路,在中华网的支持下。

    金山和乾元两家公司整合在一起。

    通过免费的办公和杀毒软件向互联网转型。

    用五六年时间,确实有希望发展到去纳斯达克上市的程度。

    中华网有强大的平台资源。

    还可以携手网易、搜狐和腾讯来推广这些免费产品。

    中华网的发展历程,已经证明了这条路走得通。

    如果能去纳斯达克上市,是最佳选择。”

    一直没吭声的朱从君也附和道:

    “没错,互联网才是未来。

    听了林总一席话,我感觉豁然开朗。

    我们做应用软件,始终绕不开Wintel联盟。

    产品做得再好,发展空间始终有限。

    通过互联网和免费模式。

    我们才有希望在华夏市场抗衡微软。”

    赵睿也道:

    “微软的产品也相当于用户入口。

    它的商业模式主要依靠品牌PC厂商的预装市场。

    还有就是企业级客户市场。

    在华夏这样飞速发展的市场。

    针对个人用户,微软可以长期放任盗版。

    无论金山还是乾元,想要在个人用户身上挣钱并不现实。

    在互联网模式之下就完全不一样了。

    用户规模和流量可以转化为别的商业模式……”

    这样交流了一个多小时。

    求博君、张凯龙和雷均也终于松口了。

    表示欢迎中华网入主并控股金山软件。

    同时也会支持中华网与联想谈判。

    先收购联想所持有的30股份。

    之后,求博君和张凯龙再出让部分股份。

    中华网又接着注资金山,最终持股51。

    至于朱从君的乾元软件,直接转让51的股份给中华网。

    然后两家公司整合为一家公司,纳入中华网的体系。

    谈好这些意向之后,求博君又问道:

    “林总投入2亿美金创办安卓软件。

    计划在港岛、内地和欧美布局研发。

    我们对未来的市场可以考虑得这么长远吗?”

    林向东点头道:

    “必须考虑到五年甚至十年之后的市场趋势。

    PC端是微软和英特尔的天下,没有任何机会。

    所以,大家只能在应用软件开发上小打小闹。

    产品做得再好,也只是Wintel体系下的独立软件开发商。

    到了移动互联时代,市场可能就完全不一样了。

    微软在这个领域没有任何优势可言。

    在这个市场发展起来之前,微软也不会投入大量资源。

    同样的,英特尔在手机芯片市场也没有优势。

    爱立信、诺基亚、摩托罗拉和塞班联合做出的塞班系统。

    很可能会迅速做大做强。

    不过,塞班系统面对的是当下的市场需求。

    几年之后做大了,又会形成船大难掉头的局面。

    安卓软件一开始就为3G网络和移动互联时代做准备。

    再利用开源软件平台,做开源的免费操作系统。

    整体的策略还是互联网思维。

    只有依靠互联网模式,我们才有希望避开这些欧美大厂的垄断。

    目前先行一步也至关重要。

    我们的信心来自于华夏市场巨大的潜力和规模优势。

    假如10年之后全球3G达到两三个亿。

    那么华夏市场不会低于四五千万。

    那时候,智能手机市场肯定会迎来爆发式增长。

    当全球3G达到10个亿。

    我们的免费操作系统可以轻松占领50以上的市场。

    这个系统的市场价值不会低于1000亿美金。

    为了这个目标,我们别说投入2亿美金。

    就是投入10亿美金也值得。”

    赵睿又笑着补充道:

    “安卓公司的2亿美金只是初期预算。

    如果有必要,我们会在五年左右投资10亿美金。”

    求博君等人顿时一脸骇然……