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第5章 当头一棒

    “行,叔,价格我这边肯定帮您使劲,能谈一块,肯定不谈一毛。您这边给我个心理预期,我先帮您和业主聊。但毕竟业主也有业主的心里预期,如果真的达不到您和阿姨的预期,我也尽力了,您和阿姨别埋怨我就行”路天明笑呵呵的开了一句玩笑。

    “好,小路。我和你叔买房子这事就全权交给你来办了,你只要尽力了阿姨和叔叔不会怪你的。这事儿不管成不成阿姨以后做好吃的也不会少了你那一份”王阿姨也是满脸笑容的说道,貌似做出决定后了却了一份心思。

    “阿姨,叔叔,走咱们到店里,我先给咱们讲讲具体费用,你们做个大概的了解,如果没问题咱们就约业主具体的谈谈?”路天明爽朗的说着就搀着王叔叔往外走去。

    路天明带着老两口回到了门店,正巧李军在店门口吸烟,路天明看李军看了过来就对李军偷偷的做了个OK的手势然后带着老两口进入了会议室。李军和路天明两年搭档下来早已有了默契,看到路天明的手续二话不说掐灭了手中的香烟,连忙跑进店里忙前忙后的帮路天明拿纸笔,计算器,费率表,又是端茶倒水,又是开空调。路天明稳稳的坐在老两口的对面,其他需要跑腿的事情李军全部都给准备妥当,这就是他们搭档之间相互的默契。

    “叔,姨,我先给咱们算一下基本的费用你们做个参考,我算的和实际能有一点出入。到时咱多退少补,算多了用不上那么多钱最好,如果算少了再临时让你们凑巧就不好了,所以我尽可能算的高一点哈”路天明解释道

    “好,这事你和你姨说就行,咱家你姨管钱,你算给我没用,我也不知道我钱够不够用”王叔叔哈哈大笑的说着。

    “好的叔叔,阿姨,咱们这边因为有套凤舞三区的房子所以肯定是要算二套的,二套契税房产面积90平以内所以还是按着评估价百分之一来计算,房款按着目前报盘价85万计算百分之一也就是八千五百元。产权证工本费80元。中介服务费成交价百分之二应该是一万七千元,最低折扣百分之一点五也就是一万两千七百五十元,费用就这些,总共两万一千多,您二老按着两万二多准备着点,有备无患嘛!您二老看看还有什么问题没有?如果没有了我这边就约一下业主,咱们一起坐下来聊聊价格”路天明在纸上边写边说。

    “小路,你还没给我们算一下我们贷款首付应该准备多少钱呢”王阿姨身体前倾看着路天明在纸上写的费用及时的提醒道。

    犹如一道惊雷劈在了路天明的头上,这当头一棒砸的路天明当时就懵了。贷款?因为叔叔阿姨都是七十多岁了,早已过了银行规定的贷款年龄,这是一个常识性问题,所以路天明一直没有问过老两口是以什么方式购买。但路天明忽略了一个问题,以他的工作经验或者一些年轻人的平时知识储备来说,这种事情算是常识。但对于七十多岁的老人来说,他们是真的不知道贷款还有年龄的限制,他们认为我借钱,按时还就可以的。

    “叔叔阿姨,贷款银行是有年龄限制规定的,要求借款人年龄在18-65周岁之间的,超过年龄不予以借款的”路天明连忙解释。

    “咱们这边如果全款购买资金上不够么?孩子这边什么情况,咱们可以以你们作为购买人,用孩子的资质作为辅助还款人,这样也是可以的,但是也要求您孩子有贷款资质”路天明马上说出目前能想到的解决办法。遇到问题慌也没有用,还是给赶紧想办法解决的。何况到嘴的鸭子也不能就这么让它飞了啊!

    “我们老两口是有点积蓄,那是用来养老的啊,更不用说这也远远不够啊!用崽崽贷款能行么?不能对崽崽的工作有影响吧,还有儿媳妇能同意么?别因为这事他们小两口再闹别扭”老太太焦急的说。

    “阿姨,您别着急,您儿子电话多少,我和他沟通一下了解一下情况。退一步来说,咱们也没有和业主签订合同,最坏的结果也就是这房子咱不买了,您可千万别着急!”路天明连忙安慰道,同时在叔叔那里取得了孩子的联系方式。又安慰了几句便出门去联系老人的儿子去了,出去时不忘给守在门口的军哥使了个眼色,暗示军哥进屋安抚老人情绪。军哥一直在门口听着室内的情况,所以也对整个事情都了解,马上又端了两杯热水笑容满面的走了进去。

    “叔叔阿姨,您好,我是小路的同事,来,咱们喝点水…”

    两位老人在会议室焦急的等待着路天明和孩子沟通的结果

    “唉,要是为了买这个房子再影响到崽崽,那还不如不买这房子了呢,咱家三楼,我平时走的慢点就行,我的腿没事,就是你一天天瞎嚷嚷,这房子咱不买了”王叔叔一脸愧意,总觉得因为自己的腿不争气,影响到了孩子。每个做父亲的都不想在孩子的面前认输,不想承认自己老了,总想再为孩子力所能及的做点什么。他觉得如今自己不单帮助不了孩子,反而要成为孩子的累赘,不由得唏嘘起来。

    “你说的叫什么话?就你知道为儿子好?就你是好人,我是坏人?我知道买个房子里面还有这么多道道?你不也是才知道岁数大了不能和银行借钱?再说了,我想买这个房子是为了谁?是谁上下楼腿疼的一到家直哼哼,我就不该管你这糟老头子,让你疼着”说着说着王阿姨也来了火气,两个七十多岁的老人就在会议室吵了起来。李军连忙在中间劝慰二老,安慰二老事情总是有办法的能够解决的,别让人看了笑话。两位老人一听这话像两个孩子逗气一样,谁也不理谁。

    正在这时路天明从外面沟通完老人的儿子走了进来。