笔趣阁 > 房产中介的逆袭 > 第26章 背靠背谈判

第26章 背靠背谈判

    路天明回到店里,和顶层业主联系确认最后的价格。

    “业主您好,我是旺家地产的路天明,之前和您联系过的,您说要和家人商量一下房子的价格,您这边商量的怎么样了”

    “哦,路经理是吧,不好意思昨天有点忙,后来就没有联系你,不好意思哈,我和家里商量了下的确像你说的,目前市场来看八十万是很难了,七十七万您看怎么样?”业主很是干脆,给的价格也算符合市场行情。

    “如果七十七万说实话这个价格目前来说,不算高,但也不算低。如果考虑到客户对于顶楼的接受度来讲,想要成交还是很难的。很有可能叫好不叫座,有看的没买的,到了年底也卖不出去!”双方的心理预期碰不到一起路天明并没有着急,而是理性的分析着。

    “那你客户想要出价多少?”业主直接问道。

    “说实话您别生气,客户出价七十万,被我给回绝了,七十万价格上的确给的有点低了,在我来看目前的市场价格在七十五万左右比较合理”路天明说出自己的想法。

    “这样吧,我最低七十六万,你和客户说说,行,我今晚就能签合同,不行就算了”业主很干脆的说道。

    “我有个建议您听一下,客户出价七十万,我有信心把客户的预期提到七十二三万,其实跟您的预期差距真的不大,您如果时间方便,不妨我约上客户,咱们晚上一起见面聊一聊。俗话说见面三分情,没准聊的投缘,您让点价或者客户加一点这事就成了。退一步来讲,真的没聊成,您除了浪费点时间,也没什么损失,起码有个可能成交的机会是不是”路天明继续分析。

    “那也行,你和客户沟通下看看客户什么想法,如果可以,我晚上下班后六点左右能到你那”业主犹豫一下说道。

    “那好,我这边看看客户什么意思,不管什么结果我都给您发一个讯息,就不打电话打扰你工作了”路天明说

    结束和业主的沟通后路天明又给小王回了个电话,把情况说了一下,让小王晚上来店里一起和业主谈谈,如果谈好了可以直接签合同,小王欣然同意。

    路天明又给业主发了个讯息,告诉业主晚上可以见面聊一聊,让业主带着点产权证和身份证,如果谈好了可能今晚就直接签合同。业主回复了个OK。

    一切都沟通好,路天明深深地呼口气。小王预期七十五业主预期七十七,两万元差距不是很大,但在双方的预期上相差两万元,谈判难度还是不小的。路天明整理了一下思路,想晚上应该如何促成双方交易!理想状态各让一步以七十六万元成交。

    到了晚上五点半左右,小王先到了门店。路天明给小王迎到会议室,先给小王倒上了水然后交代起了小王。

    “小王,你和哥说实话,如果这房子业主今天就是七十七万,你能不能买?”路天明问道。

    小王思考了一下,又拿起了手机发微信,估计应该是和家人在沟通,路天明也没催促他。过了两分钟

    “路哥,刚才我和女朋友商量,这房子我们最高能给到七十六万,不是我们就想卡着业主。不管再怎么说,这房子它也是个顶楼,虽然现在买的便宜,一样等以后我想卖也一样的便宜,你说是这个理不路哥?”小王说道。

    “嗯,你说的在理,你的想法哥也明白,一会业主来了,你就按着七十三万报价吧,如果一开始就说七十五万这事今天肯定成不了,剩下的就交给我吧”路天明想了想说道。

    “好,路哥我明白,拜托你了”小王说道

    就在这时李哥敲了敲门进来了

    “天明你出来下”

    “好的,小王你在这等我会,我一会过来”路天明和小王说完起身出门。

    “业主来了?”路天明问道。

    “嗯,来了,我让他在你工位等着呢”李军说

    “好,谢谢李哥了,还给麻烦你帮我进屋陪小王聊一会”路天明说

    李军也没说什么直接回身进入陪小王聊天了。

    路天明这是中介常规操作叫背靠背。就是先把买卖双方分开聊,王不见王,试探双方最终底线。如果预期能合上就见面直接签合同。如果差距特别大就分别沟通下情况还是不行,基本上就是礼节性见个面,客套一番各自回家,双方见面也是为了避免误会是中介在中间搞事挣差价。第三种情况是底线的确合不上但差距也不是很大,中介在中间调和的确起不到作用,也会让双方见面再聊聊,也是有可能聊的投缘最后事就成了。但问什么不一开始就见面谈?因为如果一开始直接见面没有人在居中试探,调和大概率是见面就将死了,成交的概率非常的低!

    路天明来到业主这边同样的话术

    “您和兄弟交个实底儿,咱家房子七十七万真的不能再低了么?差的不多,你哪怕再少让一点,我也好去做客户工作!”

    “兄弟啊,说实话,我这真不能便宜了,这房子当时买的发票我都能拿给你看,这些年贷款利息和装修不算,单纯当时的房款和手续费就多少钱了?还有我屋里那两个空调和彩电就两万多,电视看过几回,空调一次都没用过啊”业主坦诚的说道。

    路天明听到业主的话灵光一闪!!!空调彩电?业主的意思是不拿走给留下?这事儿有门啊!当时可没说过这大家电给留下的!

    “哥,你东西买的再好再没用过现在也是二手的啊,再说这东西能全都留下?”路天明试探的问道。

    “如果价格合适家具家电都可以留下,你也知道,我卖这房子是为了在新区那边买房,房子户型大小都不一样,如果真拿过去,尺寸未必都合适”业主说道!

    “行,你等我会,我和客户再说说”

    路天明又到小王那边露了个面,告诉小王业主来了,他在谈,让小王耐心等一等,然后就出去抽烟去了!