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第35章 和总监之间的谈话

    第二天因为总监有可能要来店里,店里所有人都来的很早,在经理的组织下紧急的打扫卫生,严格的走着早会流程。正当大家在开早会的时候,总监走进了店里。经理本想上前打招呼,却被总监挥手制止了,示意他继续早会流程,不要因为他来而打断。在早会最后经理让大家掌声欢迎总监讲话。总监也说了一下最近的市场,让大家抓住客户,认真对待每一次机会,又着重表扬了下路天明,让大家以路天明为目标,奋勇当先。

    会后总监在会议室和路天明单独聊了聊

    总监:再次恭喜你暂列公司个人业绩第一,希望你能一直保持住这个势头,争取月底实至名归的是全公司的第一。

    路天明:感谢总监的祝福,我一定竭尽全力,再接再厉。

    总监:之前你业绩一直比较一般,这个月怎么突然爆发了?

    路天明:也谈不上爆发,操作的风格和节奏其实没有改变,也许是运气之前积累的一些资源突然间都形成转化了。这个月签的单子一个是网络来的,剩下的全都是之前的老客户或者转介绍的连环单。

    总监:嗯,做社区守盘的确需要长时间经营,不是短期能看到效果的。你入行几年了?

    路天明:两年多,不到三年。

    总监:有带过徒弟或者固定的搭档么?

    路天明:正式的徒弟没有带过,不过算是小敏半个师傅,固定搭档是李哥,当时小敏入职是李哥徒弟,李哥忙时基本都是我带着。

    总监:你觉得一个团队应该是什么样子的?

    距天明:举个不太恰当的例子。就像一个球队单核可能会把比赛打的很好看,但得冠的球队大多都是双核或者多核的球队。球场上不需要主教练,场下才是教练该待的地方,教练只要按着大家的特点布置战术,球场上让队员充分的发挥长处就行。还有就是精彩的进球一定是球员的灵光乍现而不是墨守成规。

    总监:很好的比喻!你觉得如何算是带好一个新人?

    路天明:带新人在我来看首先是要考虑怎么样让新人能留下来。恕我直言,我不是很赞同所谓的家文化,固然家文化可以让新人感到温暖,但新人工作的核心目的是挣钱,如果不挣钱生存都是问题,其他的都是空谈。要是我带新人除非市场特别火爆,否则前期我就不会想着让新人直接上手买卖业务,一口吃成一个胖子。全部以最简单的租赁入手,保证基本生存。可以合作去做买卖业务增加收入,但是是以学习为主,多看多听少说。

    总监点点头说道:最后一个问题,你对自己的未来有什么想法或者规划?

    路天明想这个问题应该是看自己有没有想进步的意愿,但这问题不太好回答。自己只是这小半个月干的还行,不可能直接说想晋升,显得自己好高骛远。但又不能说自己没有进步意愿只想躺平,如果自己没有主观意愿,即使以后有机会领导也不会考虑你的。路天明整理了下思路开口道。

    “我想如果一个登山队员很荣幸的登顶乔戈里峰后,他一定会向珠穆朗玛峰进发!”

    听到路天明似是而非的回答后总监开怀大笑,起身拍着路天明的肩膀说道

    “很有想法的年轻人,我在珠峰等你征服乔戈里!”

    两人心照不宣的走出会议室。总监临走前又给经理叫到跟前私语了几句,两人的眼神不时的看向路天明。

    李军走过来问道

    “我说对了?”

    路天明叹口气回答道“基本上是那个意思吧,但时机不是很成熟,我还给沉淀沉淀”

    总监走后,路天明在外网上扒拉扒拉有没有业主自己挂盘的房源,找到两个一打电话都是同行。路天明也满是无奈,这种现象也很常见,有一部分客户想绕开中介就会找一些业主自己挂盘的房源,这就有一些中介冒充业主个人房源在网上挂盘吸引客户!

    在店待着也没什么事干,路天明就想去张哥那展业开发,刚要走就看小敏蹦蹦哒哒的小跑过来说

    “路哥你干嘛去?”

    “我没什么事了,手里没什么客户了想去张哥那展展业,怎么有事?”路天明笑着说道。

    “路哥你要没事陪我带看去呗,我这有个客户想要看的房子有点杂”小敏不好意思的说道。

    路天明一听明白了,这是看的房子范围比较大,主要是想用他的车。路天明也没在意,问道

    “几点出发,看几套房子?”

    “十点左右吧,能有七八套房子,但都不是一个小区的,路哥这个客户算咱俩合作的,不能让你白忙活,而且你也给上上手”小敏又说道,如果只让路天明出车她也不好意思,但是合作就不一样了,而且路天明最近做的这么好,自己没把握的客户,有可能路天明就能带成了呢!

    路天明知道小敏的心思,也不点破,说道“客户什么情况?你先和我说说,我心里有个底”

    “客户是从外地来的一对小情侣,上个月在我这租的房,当时提过一嘴买房子的想法,最近联系我说想看看房子,首付还行,家里能给拿二十万左右,但是她俩都刚工作,月供不能太高,也就能负担两千上下的月供,所以找的房子都是一些老城区的老破小和郊区的房子”小敏越说生意越小,这又是市内,又是郊区的,而且即使最后真签了,这单子也特别的小,两人一分,和签一个大点的租赁单没什么区别。

    “月供2000上下,即使贷满30年也就二三十万,所以房款必须控制在50万以内,两居室的很难啊,主要还是一居室的”路天明分析道。

    “难就难在她俩想要两居室的,哪怕是一室半的也行,想万一老家父母过来看她们能有个临时落脚的地方。我之前就和她们说过两室的这个预算不够,所以才要再看看城郊的房子”小敏解释道。

    “好,一会我开车,你给我导航,我不了解客户,带看以你为主。”路天明了解完客户的基本情况后说道。