近一个月可能是我入职光阴公司以来最轻松的一个月。
浙南浙北，有赵霞和聂云涅两个“老手”在，经验比我还丰富，根本不用我担心。
工业园区这里，李晶儿虽然掌控调研任务还是个“生瓜蛋子”，但是聪明、学习快，而且有“老江湖”王导在，我也完全不用担心。
有时间的时候，我会在家里上上网，搜集下资料；下午下班后，我会带着刘二蛋和李猛去找周伯通干活。
周伯通看上了刘二蛋和李猛的好身体，几次要他们跟着他干，都被我拒绝！
现在最能赚钱的是刘微。
每天的外卖，保守能赚150元左右，她成了我们这里的“首富”。
这个月她赚的钱加上我的工资，把找王导借的钱还了。
天天开心的是李猛。他每天中午送外卖，能赚20来块钱，下午再和我去装货，也能至少20元，有时候加班的话就给30元。
用李猛的话说：现在这些能叫活儿？这可比我在井下挖煤轻松多了。就这样每天轻松能赚四五十块，一个月就是一千多块。不用勾心斗角、不用看谁脸色，凭力气吃饭。早知道南方这么好挣钱，我早就过来了。
李晶儿看着李猛现在每天有“正事”，除了偶尔晚上拉着我和刘二蛋喝个小酒，其余时间都是在干活。打架赌钱这些老毛病更是一个月没碰过。她开心的给家里打电话“报喜”，她妹妹听说后，也要考大学考到这边来。
看见我，李晶儿总是乐呵呵的。
“青蛙，你不能这样游手好闲，你是我们这里的‘主心骨’，你得想想大事。”李晶儿看我在调研现场无所事事，跑过来提醒我。
“领导安排我做好工业园区和浙江区域，我先把这两个守住。”
李晶儿把我拉到旁边：“你应该趁这个时候给未来做准备！现在是公司最困难的时候，对你好；如果哪天撕破脸呢，到时候你怎么做？我觉得我们应该趁现在建立自己的团队，如果以后出问题了，我们可以自己单干。比如接其他公司甩出来的小单子，就够我们几个人生活了。”
“谁告诉你这些的？”
“王导。”
“你这样就把他卖了？”
“他是为你好，你看看张志刚，团队力多强，强到可以把别人的公司全员带走，几乎一个不剩。”
“我心里有数，防人之心不可无嘛。那边，张志刚来了。”
“你越强大，才越有资本和别人谈。”
看着李晶儿的背影，我越发觉得这个小姑娘不简单，有些事，看得很清楚。
“晏青，你现在状态很好啊！”张志刚双手插兜，一道连心眉格外显眼。
他的身后跟着赵仁杰。
我主动伸出手：“张总好！”
张志刚与我握了握手，没有寒暄客套，而是走到了前面拦截员的旁边。
听了一会他们的拦截话术，皱着眉头把几个拦截员拉到一边：“你们的拦截不能这么死板，不能来人就讲‘耽误您几分钟，我们做个小测试，会送礼品’！比如今天天冷，你们可以说‘您好，我们在那边的火锅店做个小调研，欢迎您过去品尝一下产品，暖和暖和，一会还会送您一个小礼品’，这样讲，是不是拦截成功的机率更大？
另外你们几个，包括王导，都太过强调礼品的价值，就我们送的那些免费礼品，能值多钱？如果竞争对手比我们送的贵呢？如果他们先发礼品呢？你们还怎么拦得住？”
张志刚的几句话，我觉得是直指要害。
第一种拦截的灵活性，这点我和王导都做得不好，给拦截员的培训也都是按照标准话术SOP来的，成功率确实会受影响；
第二种情况，其实上次刘虹已经用这招对付过赵仁杰了，赵仁杰确实被打的满地找牙，当然，如果换成是我，也是一样的结果。
张志刚没有停留，又走到访问员那里，看了一会提问话术与登记情况。
趁着暂时登记的空档，又把几个访问员叫到一起。
“你们这个访问问题很大！访问，最忌讳照本宣科读题目。受访者时间有限，我们应替他们‘翻译’过来提问；另外，要尽可能不带有诱导性提问，要客观；第三，开放题，要既放也要收，不要让受访者天马行空，也不要让受访者应付回答。我看这个小姑娘登记的就不错，询问很有技巧。”
王导连忙道：“张总，这位就是我现在的领导。”
张志刚转过头看向我，锁心眉拧到了一起：“要不把她借给我？我看你这里人才济济啊，都要和我掰手腕了。”
我笑着：“张总说笑了，您那里藏龙卧虎，我们这里都是新人，哪能和您那里比？”
“走，去吃饭，边吃边聊。”张志刚大手一挥，率先朝一家饭店走去。
赵仁杰过来搂着我的肩膀，笑嘻嘻的拉着我迅速跟上。
让我比较意外的是，张志刚没有找“台胞荟”那种高档地方吃饭，而是在路边找了一家苍蝇馆子，点了几个菜，要了一瓶不到一百元的白酒，便和我们等着上菜。
“张总，这里环境比较那个，我们要不要换一家？张总难得来，我请客。”我小声说道。
赵仁杰一副很了解的表情：“晏青啊，你还是不了解张总。张总只要在外面，经常与我们去兰州拉面、沙县小吃，或者淮南牛肉汤这种地方吃饭的。张总很随和的。”
这个我倒是没有想到，张志刚这样一个对我的穿着要求是西装领带的人，也会有不拘小节的一面？
张志刚好像看出了我的疑虑：“晏青，说实话，我与你交流不多。但是我张志刚做事，从来对事不对人。作为你之前公司的领导，或者说作为比你年长的大哥，我今天教你一事：合适的衣着，是对别人的尊重！
就比如你上次开会，公司开会的正式场合，你却是一双胶鞋一件汗衫，这种随意，对现场的人都是不尊重的。当然，我知道你当时经济拮据，但是你要记住：一个人如果不注重自我形象，总是穿着破旧肮脏的衣服，不但无法展现个人的个性和风采，生活也会黯淡无光。”
赵仁杰连忙无声的鼓掌。
我打开白酒瓶，给我们三人每人倒满，端起酒杯：“张总，受教了！我敬您！”
“菜还没上，干喝啊？”赵仁杰惊讶着。
“没事！”张志刚端起酒杯，与我轻轻磕碰，喝了一大口。
我见他如此爽快，也跟着喝了一大口。
赵仁杰立即跑到后厨要了一份花生米端了出来。
很快，老板又端来一份凉拌牛肉、一份拍黄瓜、一份皮蛋。
我对赵仁杰大为佩服，这眼力见，怪不得能成为张志刚的绝对心腹。
等饭店将热菜上完时，我们的白酒已喝完了一瓶，赵仁杰又去拿了一瓶酒。
张志刚喝酒后，不但眼睛红的像兔子，脖子身上都红了，像个大龙虾。
张志刚又与我喝了一杯，眼睛盯着我：“晏青，真不来？”
“张总您知道的，时总对我真的很好……”
张志刚阻止了我继续说下去。
“说实话，我和仁杰一路走来，不管是浙江区域还是工业园区，你这里的做事，我觉得都是可圈可点的。你不过来没关系，大家都是在一个圈子里，我只有一个要求。”
“张总请说。”
“以后我们接到的工业园区的单子你来接，如何？”
“啊？张总，这怎么行？我是光阴公司的员工。”
赵仁杰可能是喝过酒的原因，伸手在我脑袋上拍了一下：“我恨不得一巴掌拍醒你。我们这行，哪个不在外面接单子？光阴公司，不也是做外包业务起家的？更何况，你是在不影响光阴公司业务的情况下做，比如周末，比如下班后。你个死脑筋！”
张志刚笑了：“就是晏青这个死脑筋，让你进不来工业园区。晏青，我直说，工业园区，你能在刘虹的一手遮天之下突围，已经能看出你的本事。这里，有你和刘虹在，几乎没有第三家的机会了。但是刘虹的要价太高，我刚开始做，出不起那么高的转包费。”
我为张志刚的坦诚感动，没想到他就这么和我交底了！而且，李晶儿刚刚劝过我建立自己团队，现在机会不就来了？
还有，我这里，刘微、刘二蛋、李晶儿、李猛、周小龙、还有我自己，至少6个人要养活，还有我姐、王导，8个人，我不能让大家都和我去装货还不挣钱，得干点轻松能赚钱的。
想到这里，我端起酒杯：“张总，我答应你！但是，时总那边，能不知道尽量不要让知道，不然我总觉得对不起时总和张姐。”
赵仁杰又拍了我脑袋一下：“你傻啊！我们能说吗？要是被甲方知道我们业务转包，我们不得丢了这个客户啊？”
张志刚点头：“没有不透风的墙，他们迟早会知道。但是，这个行业，哪个公司不这样，他们会理解的。如果不理解，你就带着团队来光明公司，我张志刚举双手欢迎。”
我们三人一直喝到下午四点。
张志刚的司机准时出现在了饭店门口，扶着醉醺醺的张志刚上了车，带着赵仁杰疾驰而去。
不知道他们下次什么时候会再来？
我站在原地，难道我的路，就这样开始了？
一阵风吹来，喝了半斤白酒的我觉得头晕，摇摇晃晃的就要站不稳，一双手扶助了我。
“看看你，大中午的喝了这么多，手里还拎着一瓶酒，不要命了？快把酒扔了。”李晶儿埋怨道。
“不行，这酒很贵的，带回去给猛哥和二蛋、小龙他们喝。”
李晶儿倒也没再责怪我，默默的搀扶着向家里走去，一如我去年底扶着她一样。
“晶儿，我们的业务可以开始了。”
“张志刚是不是将当地的业务委托给你做？”
“你怎么这么聪明？”
“这不明摆着吗？有你和刘虹在，谁都做不进来，而且你和刘虹关系还不错，只要你俩一联手，呵呵。”
“张志刚也是这样说的，他说他就是这样考虑的。你说这么大个老总，说话怎么都是直接交底？”
李晶儿歪着脑袋想了会：“我也想不通。但是我记得《动物世界》里有一句话：高明的猎手往往以猎物的姿态出现！”
“晶儿？”
“嗯？”
“我觉得有你在后方，我的心里就无比踏实！”
我偷偷瞥了眼，她低着头，不知在想什么。