“愚昧！”
“真是愚昧！”
杨果钟接连两声，不住的摇头，“你如果想要凭此方法拉到客人，不如把金砖换成拇指大的金粒子，再让此人拉五百号人得到这块碎金粒，这倒勉强算是可以用的计策。”
“可你设置的规则，偏偏免费送二十次抽奖次数，而且前两次抽奖，就能将额度拉到只差一两银子即可拿到金砖……”
“这太简单了！”
“我杨家联合高府，其中便不知有多少新客户！”
“你哪怕差十次一百次才能抽到，我都不相信我们两家数百号人，无法将这金砖抽走！”
杨果钟轻蔑的看着曹亮，这跟他之前想的给人报酬，让人帮忙拉来客人是近乎是一样的道理。
而且曹亮说的跟他之前想的相比，不过是多了个愚昧至极的抽奖机制。
今日就在这里，我杨果钟要证明“谋略第一”的名头，犹在我之下的曹亮没资格担当！
“杨少爷所言有理啊！”
“我也觉得这个砍一刀的方法太小儿科了！”
“曹公子经商之策，还是弱了杨少爷和高少爷一大头……”
“春风阁那方，本就是无解的局面！”
不少人发出叹息。
还以为这个计策真会有用，看来不过雷声大雨点小。
“不知道求我出诗，鲁莽又蠢笨，只会乱逞能！”
“现在下不来台了吧！”
杨雪脸上露出解气的表情，如同湖中高高在上的天鹅。
让你不理我！
早说过，比你聪慧的人多了去了，本小姐现在还看不上你！
“看来曹公子，是执意要给合欢堂洗一个月的碗啊！”
高立狮的神情，自是戏谑无比。
能大破南方的毒士，非但没有半点真才实学，回京都在这合欢阁展露才能后面临的第一件事，就是洗碗？
真是让人笑掉大牙！
“你一开始将上限拉到四百九十九两，哪怕后面拉一个人抽一次，只能获得一百文的优惠券……”
“凭我们在场大多数公子的人脉，都能做到白拿一块金砖！”
“曹公子如果不如此天真，曹公府此前还不至于遭到那么多冷眼……”
高立狮看向曹亮身旁的那名文文静静，天姿国色的少女，脸上更是邪笑连连。
不知道出丑后，这样姿色的女子发现你是个无才的庸人，会如何看你！
“我有说每次抽奖得到的，都是银两吗？”
曹亮的一句话仿佛带着莫名的气势。
居之不移的语气，让周围嘈杂的声音瞬间安静下来。
“诸位可以将‘砍一刀’，看成我设置的一个游戏，报酬是一整块金砖，条件就是你遵守我的规则来玩而已。”
“本质自一开始就不是抽奖。”
曹亮环视四周，眼神落在杨果钟脸上一扫而过，聚焦到高立狮身上，“既然有些没脑子的偏要往这里提，那我只拿四百九十九两举例。”
杨果钟和高立狮脸色都是狂变。
曹亮竟然敢说他们是没脑子的？！
紫静妍闻言轻笑。
她根本没往抽奖这个规则上想，看来是对的，只是依旧想不到这个“消费陷阱”的真实面目。
“看似拉一个人换取一次抽奖的机会，便可拿走金砖，但你拉人抽了一次，我依据规则，会给你十枚金币。”
“一百枚金币，可换取一两银子。”
“套路依旧一样，你下次抽奖，第一次就可以获得九十九枚金币。”
“还是这个近在咫尺，让客人心痒难耐，却差一点点才能到达的数字。”
“待你继续拉人，再凑够抽奖次数，以为终于可以换取银子的时候，规则会告诉你，你抽到了十枚钻石……”
“十枚钻石，换一个金币，下次抽奖，你会得到九枚钻石。”
“以此类推，当你抽完了钻石，规则后面还有运气卡，红包，经验值……诸如此类的兑换产物……”
“你是说，根本抽不到头？！”
终于有人发现了曹亮口中的规则，跟他们想的规则根本不一样。
“难怪要在单独的房间抽取！”
“原来你要使昏招控制概率！”
这才有更多人露出恍然大悟的神情。
“不！”
“不是概率！”
“抽到的可能，根本就是零？！”
这似乎就是一道近在眼前，但无论如何都迈不过去的天堑！
“我可没这么说。”
曹亮微微一笑，笑容在周围人看来无比可怕。
缓缓开口，吐字清晰：
“我只是说，我的规则，是这么写的。”
“而想玩，就要遵守。”
“所以能吸引人玩，才是关键。”
“金砖的作用只是引子。”
至于要拉多少新用户，砍到第几刀才能拿到金砖，曹亮摊手，他也不知道。
可能待到鸡啄完了米，狗舔完了面……
算了明确告诉你：
——你抽不到的。
“如此设置规则，遵循两条定理。”
“一，赌徒心理。”
“抽奖这种花费极低的成本，就可能带来不确定性的结果，容易让人上瘾。”
“这条定理的真假，去赌坊一看便知。”
“第二条定理，紫姑娘应该最为了解，名为‘沉没成本’。”
曹亮看向紫静妍惊讶的眸子，“当客人在跟我砍价的过程，花费了他的时间和精力，拉新甚至还用上了其人脉资源。”
“已经付出的成本，不允许他轻易放弃，所以会继续投入更多资源。”
这个没什么可举例的，卖房、卖车之类的销售，常用这个铁律。
他们常常根据客户的需求，从房子或车子的特点开始入手，一步一步勾引你，让你认为他们推销的东西就是当下最适合你的，差不多谈拢了，最后才开始说钱。
此时哪怕对方出的价钱，有些超出预算了，客户也会考虑，毕竟前面听其讲解已经付出了不少时间。
如果卖房时，销售开口就跟你谈钱，那他绝对成不了销冠。
“由此两个定理，各位可有怀疑？”
曹亮看他们齐齐发愣，目光聚焦在自己脸上，好像面对的是什么不可思议的怪物。
抬起手指，在桌子上敲击两下。
咚咚！
紫静妍身后的几个青楼女子，这才大梦初醒。
我勒个定理啊！
“攻心！”
“公子好生聪慧！”
“原来曹公子说的，开始第一、第二次抽奖，直接将优惠拉到看似唾手可得，是这个原因！”