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第654章 罐头只赚口碑不赚钱

    接下来就进入到了多种新品的宣传期。

    羊羔酒的广告已经开播了,目前已经有不少销售绿酒建立起来的客户,已经表示想要几箱回去试喝,看来羊羔酒只要质量过硬,就不愁销路。

    水果罐头的小天才商标申请下来了,罐头生产线厂家也来安装好了,只要包材到位,可以随时开始生产。

    郭凡去酒厂看到了崭新的罐头生产线,心中大慰,女儿的这个爱好,他总算替她实现了,同时也能推广到市场。

    不过罐头定价是个问题,韦永浩就问郭凡的意见。

    目前罐头包装设计的有248克,500克,和880克三种包装,目前先统一制作玻璃瓶。

    这些罐头根据水果价格不同,售价稍有区分。

    不过品牌定位对产品影响很大。

    如果走廉价路线,薄利多销赚人气,销量就会高,但不赚钱。

    如果走中档水果罐头路线,提高单价,打造品牌形象,那么销量少,但是毛利高,玩的又是另一套商业逻辑。

    如何定价,这将关系到日后罐头产品的经营策略。

    韦永浩也拿不准主意,所以就和郭凡商量。

    就拿248克的橘子罐头为例,成本在3元左右,如果走低价路线,那么每瓶只能卖到4元之内,加上要给渠道商的钱,基本没的赚。

    如果定义成中端罐头,那么零售价要定义到6元或68元这样,估计销量会直线降低。

    毕竟248克净含量,里面还包括糖水的重量,实际的橘子很少,价格敏感型用户肯定不会购买。

    郭凡想了想,干脆,就把小天才罐头定义为福利产品。

    反正水果罐头本来就是小众食品,利润率不高,被那些用烂果,乱加添加剂的同行一卷,价格比别人高,就很难抢占市场。

    就算是花时间和精力抢下来了,那也没什么赚头,因为国内喜欢吃水果罐头的人着实不多,新鲜水果都卖不动,更何况是水果罐头。

    还不如把水果罐头当做福利产品,贴近成本价卖出,就为赚口碑,将来还能为蜜饯、绿酒打下名声,靠另外两样产品赚钱,就也是一个思路。

    “好,那就贴近成本价卖。”

    韦永浩同意了这个方案:“干脆,与其花钱开拓罐头的零售市场,还不如就在网店售卖,或者搭配绿酒当做赠品,罐头产品线只招聘一些工人,销售部门什么的全都不要,这样省下人力成本,售价还能进一步降低,248g的橘子罐头,我们35或36元就可以零售,这样一般的顾客就能接受了,我就不信,这么好吃、无添加的水果罐头,会没有市场。”

    郭凡笑道:“是的,就是这个思路,我们东西好,又不想赚钱,看同行怎么和我们卷。”

    “卷是什么意思?”韦永浩问道。

    郭凡这才醒悟,内卷是后面几年才炒热的词,这个时候还没有普及。

    “卷就是竞争的意思。”郭凡解释道。

    “原来如此,那么我知道了,定价我会把控的,保证微利不亏本就行。”韦永浩说道。

    不过他们这种古法罐头有个缺点,就是因为没有防腐剂,保质期很短,按照古书上记载,夏天的话也就半年,没有行业内,两到三年的水平。

    郭凡就说:“那我们的保质期就定半年好了,反正也不用走零售在超市铺货,缺货了我们再开工生产,每种罐头保证少量库存就行了,就无所谓保质期了。”

    “行,那我就去办了。”韦永浩这下就有目标了。

    当晚,袁珊和摄影师老李,带着摄影器材来到郭凡家里,要给郭小涵拍摄照片。

    这些照片要用在小天才水果罐头的宣传上。

    因为水果罐头被定义为微利产品,就不去投放昂贵的电视广告了,也就准备发一些传单,或者海报张贴,主要利用现有渠道进行推广,这样是最省钱的。

    郭小涵就换了几套衣服,然后在家里和绿幕前,拍摄举着水果的照片,很快就完成了拍摄。

    “我们小涵真上相!”

    袁珊看到样片后,就感觉效果非常棒。

    郭小涵腼腆的笑了,穿上公主裙的她,粉妆玉砌,袁珊不是在夸奖,而是在阐述事实。

    袁珊明天就能把海报制作出来,到时候在餐厅等地方摆一下,网店也上线相关页面开始预售,小天才牌水果罐头,就准备这样简单上线。

    而罐头生产线的开工仪式,则被定在了这周的星期天,韦永浩为了正式一点,亲自打电话邀请郭小涵去参加开工仪式。

    “好的韦叔叔,我一定准时到。”郭小涵满口答应。

    之所以开工仪式要安排周天,因为周六是当当软件的发布会。

    郭凡要参加发布会,所以罐头开工就安排在周天了。

    等到了周五这天,飞凡软件,连同郭凡在内,都准备给当当商业软件造势了。

    郭凡给报社的好友游家风发去消息,邀请他来参加软件发布会,这也是唯一邀请的纸质媒体。

    受邀来的还有市电视台的记者。

    至于省电视台,阮佳琪也发去了邀请链接,暂时没有得到回复,不知道对方重不重视。

    剩下就是花钱邀请的一些网络媒体,暗地里要给记者塞红包,对方就会在报道里,给当当软件说好话,相当于花钱买软广告。

    至于当天参加的宾客,就比较多了,齐主任会来捧场,市里的负责科技的领导也参加,官方牌面足够了。

    在商业合作伙伴中,点点外卖公司的总经理万弘业主动出席,毕竟软件公司可是他们外卖平台的股东,东家有新品发布,他这个子公司总经理,当然要来捧场。

    另外郭凡的一些好友,比如食文化协会的穆主任、还有丰唐市的程野等,都应邀出席。

    虽然这次的宣传预算就20万,不过在阮佳琪和郭凡的操办下,发布会也有些规模。

    周六上午9:00,在租用的酒店的会议厅,正式开启了当当商业软件的发布会。