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第935章 谈崩了

    “你好,我是邢丹!”

    “你好,这是我的助手袁珊。”

    在火车站门口,郭凡和袁珊,与邢丹和她的男同事握手见面。

    邢丹大概二十八九岁,短发,戴了眼镜,看起来就有一股精明干练的味道,应该是个事业女性。

    双方握手后,郭凡就开车带着客人去往袁珊的工作室,那边换了新办公场地,现在地方宽敞,还有专门的会议室,适合接待。

    到了地方后,进门就能看到工作室里,员工紧张有序的工作着,路过的员工也都在微笑点头问好。

    “袁女士,你的员工工作氛围很好啊。”邢丹看后称赞道。

    “是的,我们这里的职员工作能力都很强。”袁珊说道。

    这倒不是自夸,因为工资不低,气氛轻松,不强制加班还缴纳社保,在阳山市里的私营企业里,可不好找类似的工作了,因此到工作室工作的员工,都很珍惜这份工作,工作认真卖力,形成了正反馈。

    这就和那些靠压榨员工的企业有本质区别,一个是员工怨声载道,一个是每个人脸上都有笑容。

    看得出来,凡凡影音工作室员工的精神面貌非常好。

    这让邢丹对郭凡有了新的认识,公司管理的好,他水平肯定不一般。

    随后他们四人进入了会议室,有文员进来上茶,摆上了水果,然后他们就开始洽谈了。

    邢丹拿出了一份文件,递给郭凡和袁珊,然后说道:“我们三汇食品,想找郭凡先生当代言人,主要代言火腿肠、猪肉类产品,您的形象将用于三汇系列,十几个拳头产品的包装上,并且每年预计要拍摄一到两个电视广告。”

    在她介绍的时候,郭凡就和袁珊在查看这份协议文件的内容。

    这就是明星代言的普通模式,包装设计好后,基本就是拍一个手持三汇产品的照片,旁边印有艺术签名,并注明郭凡的身份,当代厨神等等字样。

    郭凡对广告语这方面比较在意,火腿肠他一直在用,但是其他猪肉类产品,他都没有使用过,如果出现一些“我一直在用三汇”这种广告词,他就很排斥,因为那是欺骗消费者。

    他自己都不用三汇的猪肉,那怎么还能做广告呢?

    所以郭凡当时就问邢丹,会有这样的广告语吗?

    邢丹说道:“广告语可以设计,如果您比较在意这方面,可以避免的。”

    这还行,那郭凡如果要代言的话,他会从市面上购买相关产品进行试用,如果试用不能达到预期水平,他会拒绝为该单项产品代言。

    这也是一个代言人最基本的职业道德,总不能代言一款有问题的产品。

    “这是没有问题的,我们三汇的产品,出厂都有严格检验标准,也被市场认可的,您可以随便检验。”

    邢丹对自家产品很有信心,因此一口答应下来。

    袁珊看了一些代言合同条款,然后当看到代言费用和合同时间后,就皱起眉头问道。

    “不好意思,我看到这次代言时间是三年,每年代言费是10万元人民币,是吗?”

    邢丹说道:“是的,这个价格可以再商量,10万元呢,是我们公司根据市场调查,和郭凡先生的知名度,综合制定的一个金额,等其他条款确定了,也可以适当作修改。”

    这话的意思,袁珊听明白了,可以适当修改,就是小幅度的涨一点行,涨多了可不行。

    袁珊的心理预期,老板是厨师界的厨神,那是排行第一的认证厨师,代言费可不止这么点。

    如果按照三汇的这种模式,又是形象代言,又要拍摄广告,她认为,最起码要五六十万人民币,这个价格和一些二三线明星相当。

    在某种意义上来说,郭凡是厨神称号,对于食品类企业,有更大加持,可比请一位小明星,要合适得多,因此有加成。

    如果是10万元一年的价格,那完全没有必要去代言,那是自降身价,还不如为自己的店去代言,宣传效果兴许会更好,肯定比一年十万收益要高。

    袁珊就与郭凡小声商议,她是觉得这代言费太低了,建议加码,最低也要50万一年,而且最多签两年,因为她相信自己的老板兼老同学,以后的名气肯定越来越大,这代言费自然要水涨船高,现在就签一个长年限的低价值代言合同,无疑是不利的。

    郭凡对这没有意见,觉得还是听袁珊的,于是就让她替自己去谈。

    袁珊就对邢丹说:“我认为这个代言费过于低了,按照目前的行情,十万元只是一个没啥名气的小明星的价格,而且还是只是照片代言,这与郭凡的身份不匹配。如果只是十万元每年,那只能在不超过5款的产品上使用肖像代言,不能拍摄广告。”

    袁珊说得也不无道理,她平常没少给其他公司拍摄广告,现在请一个不知名的模特来拍广告,也需要几千上万块的薪资,郭凡这样的身份,才10万块就想打发了,这三汇的算盘未免打得太精了。

    不过,袁珊和郭凡并没有因此而生气,生意就是这样谈的,用最少的钱,办最多的事,对方给10万就能签下代言,就绝对不会给10万零100,估计也是想来碰碰运气,因为郭凡之前没有过任何代言,如果估量不好自身价值的话,三汇兴许就赚便宜了。

    生意就是讨价还价,面对袁珊要抬价,邢丹就开始压价。

    她的主要论调,就是郭凡之前没有过代言,也不是明星,10万这个价格,已经不低了。

    而且厨神这个称号,只是在美食界有点影响,对大众来说,宣传面还太广了,他们三汇是国内知名食品品牌,知名度甚广,在三汇的产品上印上郭凡的形象,也是变相给郭凡推广了名气。

    袁珊听到后都要笑了,这邢丹的说法摆明是忽悠小白,照她这么说,那找别人去代言相当于给本人打广告,是不是他们还要反过来给三汇宣传费?

    没有这个道理!

    袁珊就与邢丹据理力争,自家老板的价值被他们严重低估了,10万元代言费,就只有部分肖像的使用权。

    现在这个社会,出多少钱,就要办多少事,没有捡便宜那种事。

    邢丹也是带着任务来的,能省钱签下郭凡,就是她的职责,而对方抬价,也在预料之中,于是她就与袁珊讨价还价。

    12万,15万,16万,当涨到了18万一年后,邢丹不肯再涨了,因为这是她能接受的上限了。

    “很抱歉,我司最多只能出18万一年的代言费。”邢丹双手一摊,表示无奈。

    “那我们也很抱歉,没有50万一年,我老板也无法接受,希望以后再合作吧。”

    袁珊得到了郭凡的授权,因此主动拒绝了合作。

    这次代言谈崩了,主要是价格过低。

    说实话,郭凡就算是给自己餐厅代言,18万也就几天的营业额而已,所以这点钱,是没法答应的。

    双方谈崩了,已经到了中午,他们该走了。

    “你们不急的话,中午就在这里吃好了,我们有工作餐。”袁珊挽留道。

    “不了,我们还赶着下午的火车回去。”

    邢丹拒绝了,表示要走。

    郭凡开车送她们去了火车站。

    虽然没有洽谈成功,不过人家大老远来了,也要讲究一点,礼数不能失了,毕竟以后也存在合作的可能,总不好合作不成就翻脸,郭凡不会做那种没品的事。

    “郭凡,我们就先回去了,你的意见呢,我回去会传达给公司领导,希望以后能合作。”

    邢丹在火车站门口,与郭凡说完后就告别离开。

    郭凡随即离开车站,这次谈崩了,他并没有惋惜,现在厨神大赛的录像才开始全国范围内播放,他的名气会水涨船高,以后的代言费只会更高才对,可惜的应该是三汇。

    到了晚上,郭凡就在家里,和家人一起观看厨神大赛现场剪辑。