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第1037章 销路受阻

    丁义珍说,食品厂现在生意节节攀升,而且以本市的销量为主。

    目前已经有好多家大型零售超市,进了他们的货。

    全市普及率还算可以。

    目前的销售人员,主要派往周边县市开发市场。

    正说着,就见一个销售人员回来了,心情不好的样子。

    稍后丁义珍去了解后,就回来和郭凡说,这个销售刚从丰唐回来,在那边推销遇很不顺。

    一直以来,快销产品要进超市,一般都要给渠道商额外的提成。

    就比如常见的冰红茶饮料,如果哇哈哈和统一,都想要饮料卖的多,那么他们只能花钱,谁出的提成高,或者给采购更高的回扣,那么他们的产品,就会出现在附近多家超市的货架上。

    比如哇哈哈冰红茶提成高,那么可能这个渠道商负责的多家超市,就只有哇哈哈冰红茶在卖。

    这样的话,来到超市的客人,想要买冰红茶,就只能选择哇哈哈了,这会大幅降低竞争对手的竞品销量,而增加自家的销量。

    长此以往,就养刁了渠道商的胃口,现在不给钱,产品就别想进入超市。

    就像是之前的白象方便面,就很少有超市在售卖。

    想要不受超市和渠道的限制,只能是这款产品具有不可取代的属性。

    比如康师傅方便面、百事可乐、可口可乐等,因为这些大品牌,有固定消费群体,这家超市没有的话,他们可能会换超市购买,这是超市经营者绝对不允许的。

    所以只有大品牌,能主动让渠道商来卖他们的产品。

    而像是厨神食品,这种刚兴起来的产品,不给渠道商钱的话,就别想进超市,因为有其他种类的产品,他们都塞了红包或提成,就都霸占着超市货架,厨神食品只能干看着。

    今天这个销售人员就是,出去在丰唐市跑了4天,嘴皮子都磨破了,结果一单生意都没做成,郁闷了。

    郭凡笑了笑,就让丁义珍安慰一下这位销售,这也是难免的,可以考虑从别处拓宽销路。

    虽然如此,不过拓展销量也是必须要做的事情。

    郭凡正想去一趟丰唐,索性就把这个拓展渠道的任务给接下来,他去试试看。

    第二天,郭凡就开着他们的埃尔法去了丰唐市。

    后备箱里,塞满了各种成箱的厨神食品,他打算送一些出去,给自家产品打打广告。

    他先来到了程野这里,好久没来了,两人见面都热情的互拍肩膀。

    “你可好久没来了,这次要好好的在这住几天。”程野热情的邀请。

    郭凡笑道:“我也想啊,可是那边太忙,要不你跟我去省城去我的饭店里体验一下。”

    “我肯定要去,过几天的。”程野说道。

    两人寒暄一阵,郭凡就把之前借他的钱,都还清了。

    然后从后备箱里拿出来一批厨神食品,算是送给好朋友的。

    程野说道:“之前酒厂的韦总送了我一批了,我的小店里也跟着在卖,不过销量不怎么好,你这广告要做起来啊。”

    郭凡点头:“新广告已经在拍了,我这次来,就是为了这事,想要打开这边的销售渠道。”

    “这好办,我给你安排个酒局,我认识几个渠道商和开超市的,他们一定感兴趣。”

    这事程野一拍心口,应承下来。

    白天的时候,郭凡就去找之前认识的一些朋友,去给他们送了一些厨神食品品尝。

    不过现在厨神食品只在阳山有点名气,在丰唐没人认,送了过去,对方也反应平平,就当是普通的方便食品,没当回事。

    这也没办法,产品影响力是要慢慢打开的。

    等到了晚上,程野组织好了一个酒局,在他的饭店里,找了十来个人,大家围坐在一桌。

    一听到郭凡的名头,他们都感兴趣,基本上都听说过,省城厨神饭店的火爆,他们也愿意结交名人,加上了电话号。

    这边郭凡也敬了全场人一杯酒,然后程野就替他说出,要让厨神食品,上架本市的零售渠道。

    这些人就随口答应下来,郭凡很高兴,等明天送一批食品过来,让他们卖卖看。

    大家喝完酒,程野又安排大家去夜店玩,给这些人安排的舒舒服服。

    当然,这次的招待费用,是郭凡自己出的,总不能自己办事,还让朋友掏钱。

    这晚,这群人玩的都很开心,喝得醉醺醺的,郭凡还给他们打车,或者叫代驾给送回家,服务到位。

    郭凡晚上就给丁厂长打电话,让他安排一辆小货车,来送再一批厨神食品过来。

    第二天的时候,郭凡就联系昨天酒桌上认识的那些人,去给他们送食品。

    然而经过一晚,这些人态度就没有那么热情了,收下了一批货物,放在仓库里,然后就去忙其他事情了,把郭凡给晾在了一边。

    郭凡心里就有点不爽,这一批好歹也有几十箱食品了,虽然不值钱,他也是想免费送给对方打开销路的,但对方这态度就不对头,对方都不提一下后续该如何处理,比如这些物品的售价等等,这就是没打算正常销售。

    连续去了几家,只有一家小超市比较认真,特意问郭凡拿了进货单,确认价格,并且主动问郭凡,这一批食品多少钱?

    “不用钱,免费推广的,你这边就正常卖,如果销量好,还会有提成。”郭凡说道。

    “行,那放在这里吧。”

    这人也把东西都堆放在仓库。

    这都不算什么,碰到昨天认识的一个渠道商,他的反应才冷漠,昨天又是请吃大餐,又是请按摩的,结果今天郭凡过去,连面都没见到,对方就安排一个员工,过来让郭凡把货自己卸到仓库,因为他们的人很忙。

    接着这人就和郭凡暗示,他们这渠道,别人可都是要给钱的。

    这个员工双手互搓,就是提醒郭凡要给好处,否则他们老板一句话,就能决定那个产品能上货架。

    郭凡心里不满直接爆发,这算什么事,昨天吃干抹净,今天就公事公办了,甚至让郭凡一方去主动卸货,还要好处费,这吃相真是难看。

    “算了,我们走。”

    郭凡也是有脾气的人,当即招呼食品厂的货车司机离开。

    离了他张屠夫,就要吃带毛猪?

    郭凡是不信的,他离了这些零售端的人,就卖不出去货。

    “叮咚!”

    这时候重生系统,发来了一条提示。