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第1282章 砍价

    “安总你好,上次的收购事宜,我们觉得还可以再谈谈。”

    当企鹅的采购部人员再次来到飞凡软件公司后,态度来了个大变样。

    上次一听说给了大几千万还不满意,就觉得飞凡软件公司是狮子大开口,双方谈崩。

    而这次再来,他们是带着诚意来的,让安飞先开价。

    “12亿!”

    安飞伸出三根手指,左手一根食指,右手是食指和中指,来代表12亿,这是郭凡定下的价格。

    在和郭凡沟通的时候,安飞一开始觉得12亿的价格偏高了,虽然《巧巧变装》肯定有发展,将来也能赚12亿,但是毕竟那时要至少一年以后了,而且现钱和未来不确定的收入肯定不一样。

    这可是12亿,可以买几十上百个小公司了,有这价钱,他们绝对赚大了,只是安飞认为企鹅公司不会同意。

    “你去谈就是了。”

    郭凡当时就这么对安飞说的,因为他有这个信心,企鹅公司肯定能接受这个报价。

    因为郭凡使用了变现卡。

    变现卡可以让一项产品卖出比市价高出20℅的价格,而企鹅之前不会接受上亿的报价,但是在他们受到舆论影响之后,就想要找到救命稻草,那么在着急的情况下,这以一个亿的价格就能接受了。

    而变现卡还强制加上了20℅的上浮价格,那么正好估价12亿,郭凡可是算得很精准,就卡在企鹅的七寸上。

    在安飞报出12亿的价格后,企鹅的人都是非常别扭的表情,这个价格就是他们主管给出的浮动上限。

    原本领导是让他们用一个亿的资金拿下,1个亿是上限。

    但他们投资部自己还有2000万的浮动资金,是应急用的,现在安飞报出了12亿的价格,就让他们非常难受。

    如果接受,那么就要把他们部门的资金全部用上,如果不接受,公司的负面舆论无法扭转。

    如果安飞的出价再高出几百万,那他们也就没有谈的必要了,因为超过了他们的支付能力。

    但是12亿,刚好卡在这个上限标准,让他们同意不甘心,放弃也难受的境地。

    “安总,这个价格说实话有点高了,再降点呗,我们诚心收购。”投资部的人有点低声下气的说。

    “可以。”安飞微笑着说。

    企鹅投资部的人员很高兴,寻思最好能在一亿左右的价格拿下,最多能再多500万。

    “给你们少100万吧,1亿1千九百万。”安飞确实降了,但企鹅投资人员还是很难受,一百万,相比于一亿多的金额,和没降一样。

    他们商量道:“安总,这讲的价格我们实在是承受不了,要不这样把一亿零五百万,我们立即现金转账。”

    安飞坚定的摇了摇头,能便宜100万,已经是他自己做主了,郭凡说的是12亿一点都不降价。

    安飞还不算是真正的商人,他不喜欢讲价,给便宜个100万,已经很给面子了,毕竟这一百万能干很多事,很多企业一年都未必能赚上一百万。

    这回轮到安飞坚决了企鹅的人开始磨叽,甚至50万,一百万的往上加,两个多小时后,他们涨到了1075亿的价格。

    这砍价让安飞一下午没干活,他也有些恼了,就说自己有事,然后回办公室敲代码去了,把现场留给销售部经理。

    这就和上次洽谈一样了,人家安总不想谈了,而这么大的单子,销售部的经理做不了主,谈了也是白谈,除非答应安飞的价格。

    但是这价格他们实在是肉痛,企鹅投资部的人,已经回去请示领导了。

    领导也觉得119亿的价格太离谱,无法接受,最后同意个11亿。

    “行就行,不行拉倒!”

    企鹅上级领导也被烦的不行,因为负面舆论,上级也被董事会问责,所以很烦。

    然后这天双方的谈判就没有进行下去,企鹅的人,晚上就回酒店了,打算明天再试试。

    转过天,企鹅的人又准时来公司里报到,这回安飞都没见他们,继续让销售部经理接待。

    安飞则在接待其他客户,这是一个本省教育系统的领导,来到公司参观,他来到这里,是想让飞凡公司帮忙设计一套电脑教学系统,要求类似于无人机编程软件,做到寓教于乐,孩子能接受,只要编制好了,这位领导承诺,至少在全省推广,甚至有可能推广到全国。

    全国的中学都用上飞凡的软件,先不说这是多么大的市场,就是想一想,都觉得有成就感。

    安飞感觉自己中学也没毕业多少年,想想自己的学弟学妹,用上自己研发的电脑软件,那感觉是相当的好。

    “没问题,有啥要求尽管说。”

    安飞答应下来。

    这位领导只是来前期洽谈,后面有专职人员来和软件公司沟通交流,大家一起研究出一款适合中学生的电脑软件。

    这套软件不仅能帮助中学生学习编程,同时能应用到数学,还可以帮助语文、物理、英语等学科的学习,要是一款多功能的软件。

    这个安飞比较擅长,毕竟他也是从中学生过来的,他知道中学生对什么感兴趣,只要把这些兴趣点,和软件结合起来,应该会引起学生的兴趣。

    这是肯定的,相比于每天枯坐在班级里刷题、听课,摆弄电脑,能用游戏的方式来学习,更能让中学生们接受。

    于是双方是一拍即合,安飞这天非常高兴,和教育系统的人谈了很久。

    期间这些事,企鹅公司的人也看到了,安飞对待别人,和对待他们的热情完全不一样。

    安飞在进出办公室的时候,还看到企鹅的人欲言又止、鬼鬼祟祟的模样,忽然有了个想法。

    他就把销售部经理找来,告诉他给那两个企鹅公司的人穿个消息,把今天公司和教育系统商定的结果透露出来一些,让他们感受到危机。

    安飞就是要让企鹅的人知道,他们飞凡软件,可不单单靠着游戏,软件开发实力也是毋庸置疑,游戏不买就算了,他们公司也不差这点钱,等游戏经营下去,他们肯定也可以拿到12亿。

    企鹅的人有点慌了,这时候拿不定主意,安飞看时候差不多了,就再给了他们一个优惠的价格。