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第1292章 只要便宜,就不缺客户

    晚上,郭凡做东,邀请了阳山市的重要下属,大家一起聚餐。

    郭凡也是时常要举行聚餐,来巩固上下级的感情。

    比如韦永浩、严卫红、袁珊等人都来了。

    他们各自的生意做的都不错,但是却知道老板最近投资了几个亿的大生意,这才是重头戏。

    因此他们也都很关心公司的进度。

    “目前在开拓市场和宣传,各位也要帮忙啊!”

    阮佳琪在酒宴上说道。

    “这没问题,要怎么配合你就说。”韦永浩答应道。

    阮佳琪说:“都来秋秋购开设独家网店,然后帮我在产品里,顺道加点秋秋购的小宣传卡之类,不用多麻烦。”

    “这个应该没问题吧?”

    韦永浩看着郭凡说道。

    因为他们几家的网店,都开在淘系,这边流量已经稳定了,如果要开在自家的秋秋购平台,势必会影响网络销量。

    那么到底是保销量,还是主要为秋秋购公司服务,那就要看郭凡的意思了。

    “可以,能帮的帮下佳琦。”郭凡说道。

    他其他产业都是次要,而秋秋购平台是他未来五年的重点产业,因此其他产业都要为其让路。

    牺牲一点网络销量不足为虑,如果秋秋购发展不起来,那才会元气大伤。

    这下大家都知道郭凡的想法了,所以都和阮佳琪碰杯,表示一定会全力支持她。

    “佳琦以后就是咱老板手下的第一大将了,必须要搞好关系,我要敬阮总一杯!”

    安飞性格比较跳脱,他就半开玩笑的起来敬酒。

    “安总就别寒碜我了,以后我还要你和其他同事的帮助呢!”

    阮佳琪谦虚的和安飞碰了一杯。

    席间,大家都对秋秋购平台感兴趣,就让阮佳琪多说一点,然后就谈到了最近的宣传策略,要开发乡镇市场,尤其是不喜欢网购的那些大爷大妈。

    这下在座的一些公司负责人,心里都犯嘀咕,这的确违反了商业常规逻辑,他们也想听郭凡的解释。

    郭凡组这个酒局的目的之一,就是为了说这件事。

    他在来之前,已经想好了说辞。

    “在城市中喜欢网购的那群人,他们是其他网购平台最想争取的一批用户,不管是某东,还是其他想要做电商的公司,都会想方设法拉拢这群人。然而这么多年了,成功的几乎没有,也就一个某东,靠着良好的服务和物流体系,在电商界算是闯出了一片天地,这就告诉我们,如果不把一种特点做到极致,那是无法从两个巨无霸同行中抢到蛋糕。”

    大家这时候都放下了碗筷,都在听郭凡的讲解,这可是成功老板在讲商业思路,必听的课题。

    郭凡接着说道:“我想,我们秋秋购公司,财力不如对方,规模不如对方,还是个新公司,知名度更是没有,那么想要在市场中存活下来,你们觉得要靠什么?”

    这次的反问,郭凡就是让其他手下也要养成多思考的习惯。

    “新公司……应该就是东西便宜,要么就是独树一帜的服务。”韦永浩说道。

    “对的,不过独树一帜的服务可不容易,那都需要钱。”

    郭凡列举某东的成功经验,他们的服务就特别让用户舒心。

    在网购早期,买卖条例还不是很规范,商家都是牛哄哄的,大家想要退货、换货,还要小心翼翼的去和商家商量。

    然而在京东买了东西,只要是包邮地区,那么商品都是一天到,甚至于在一些大城市,上午买了,下午就会送到,速度就是这么夸张。

    另外如果对商品不满意,或者质量问题,某东甚至会让快递员上门免费把问题产品收走,同时会寄一个新的给你。

    而且中间不会有任何的不耐烦,让买家体验到宾至如归的感受。

    某东凭借这个档次的服务,在电商界站稳了脚跟,培养了一批忠实拥护。

    然而这些服务都是要靠钱来支撑,某东自己经营快递,还在全国多个地区建立了仓库,这才能让快递缩至一天,这无疑花费了巨大的资金。

    秋秋购公司的投资金额,都不够建立这一套服务体系的,所以想学某东的服务,都没有条件。

    那么他们能做的,似乎就剩下了便宜一途。

    电商想要便宜,那就要削减中间环节,减少商家的成本支出,这相当于把网站的利润,让给了用户,做薄利多销的营生。

    当然,想要让产品卖的便宜,需要一整套体系,这里郭凡就不展开讲了,他要说的是,只要把购物平台的商品做的便宜,那么就能吸引来客户。

    比如超市一瓶可乐两块五,或者两块八,而秋秋购平台如果卖两块四,甚至活动价格两块二,加上物流比较好,快递很快就能到,那么这样绝对能吸引到一批用户。

    这个年代,有钱人是少数,多数人都是普通工薪阶层,或者是农民、渔民等等,吃的都是辛苦饭,挣钱很不容易,加上被房产掏空了钱包,因此很多国民都是没什么钱,生活、买东西都是精打细算。

    这样的话,那些常用的日用品,或者数码、服装鞋帽等,哪怕比别人便宜几毛、几块,甚至是大件产品便宜几百上千,那么就绝对不会缺少用户。

    同样的商品,在秋秋购买就能便宜几块钱,这会让用户都有一种精打细算的自豪感,这样就做到了差异化,应该可以在电商行业独领风骚。

    袁珊说道:“对,便宜是好,如果真能做到便宜的话,那些喜欢抢免费鸡蛋的大爷大妈,估计第一个来网购了。”

    郭凡说道:“这就是我要开发乡镇渠道的原因,因为大城市的用户,已经养成了习惯,不是在淘系买,就是在京系网购,而城市人群收入相对较高,对价格不是那么敏感,即便差几毛、几块钱,他们出于习惯,也不想去别的平台找寻一番。而乡镇方面的人群就不一样了,他们可能为了几毛钱的菜钱,愿意去城市另一端的菜场,有这样的习惯在,秋秋购开发乡镇市场,绝对有发展。”

    大家都听明白了,秋秋购成功的关键,就是如何把平台的商品做到便宜,只要东西便宜了,就不缺客户。

    但是很多企业都想要薄利多销,但是真正能做到,并靠薄利赚到钱的,却凤毛麟角。

    如果做到便宜,就需要阮佳琪的努力了,大家都等着看她展现实力。

    “好,我尽量……不,一定会做好,不负老板所托!”

    阮佳琪有了信心,将一杯酒敬了郭凡,然后一饮而尽,其他人都鼓起了掌。大声叫好。

    这场酒宴,也在这种热烈的气氛中结束。