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第1319章 疑虑一扫而空

    昨晚,郭凡经过了老婆的温柔对待,转过天精神抖擞的去了他最关心的秋秋购购物公司。

    他在国外的时候,第一时间就给公司应用上了免税卡,现在公司相当于免了几年的税收,这样利润就会非常可观。

    当然,他们公司交税还是正常的,只不过这些税费会以其他形式,流回公司账户,这样公司也是足额交税,但也真真正正享受到了免税的好处。

    郭凡去国外比赛的这段时间,公司发展很稳定,业务量稳步上升。

    但是他们也遇到了挑战,因为秋秋购平台这阵子有点小火,已经引起了另外两家网购大平台的注意力,他们已经来观察秋秋购平台了。

    某宝的人最先行动,他们的代表来到秋秋购平台,浅浅的参观一番后,就开始商量注资的事。

    他们的意思,是看好秋秋购平台的前景,打算合作,他们来投资,然后共同开发市场。

    按照某宝人员描绘的美好前景,秋秋购平台肯定能从这次合作中,得到非常大的好处。

    这次郭凡不在,是阮佳琪和他们谈的。

    阮佳琪作为郭凡旗下的元老骨干,知道自家老板的脾气,他组建秋秋购平台的时候非常缺钱,但都没有拉别人合伙,这家公司必须要独资,这样可以不受人制约。

    而且就算是合作,郭凡也绝对不会去和过于强大的同行来合作。

    以某宝的体量,两家合作就等同于被吞并,虽然某宝的人说的很好听,他们只投资,不会过多干预秋秋购的决策,但这种都是嘴上说说,商界里有太多案例,小公司和大公司合作后,被坑的渣都不剩。

    比如之前几家国产饮料公司就是如此,可口和百事这两家外资饮料业巨头进入国内市场时,因为打开销路困难,就选择和国内饮料企业合作,他们出资入股,一起开发市场。

    国内公司那时候还很少经历外资注资,一下子看会得到那么多的钱,还有国际跨国企业带来的知名度,那公司岂不是要一飞冲天?

    于是兴冲冲的就签署了合作协议,但外国企业精明似鬼,可不是人傻钱多的冤大头,外资很快鹊巢鸠占,抢夺了国内饮料公司的控制权。

    要么利用合同,把国内公司产品雪藏,要么故意挖坑,让饮料公司犯下巨大错误,出现巨额亏损,最后老板不得不忍痛把企业贱卖,最后就落到了外国巨头手里。

    他们不费吹灰之力,就把国内几个潜力竞争对手给打趴下了,从而独享国内饮料市场。

    这是非常经典的商业并购案例,被写进了国外商业教科书里。

    郭凡正是预见到了这种情况,所以才会宁可资金上面苦一点,也要自己全资来办公司。

    他们这种新开的小公司,和行业龙头企业合作,尤其是阿里这种名声响亮,但骨子里却很霸道的企业,还是要慎重再慎重。

    所以阮佳琪直接拒绝了对方的提议,甚至当时都没有请示郭凡,等事后,她才给郭凡发去了信息,说明此事。

    郭凡当时在比赛当中,就回了个“你做得对”,来表扬阮佳琪,不愧是他的老部下,和他一个思想,他们这种新开办的小公司,可不能和某宝这种巨头合作,那相当于是与虎谋皮。

    这次从国外归来,郭凡就第一时间来到秋秋购公司,来找阮佳琪谈谈这件事。

    阮佳琪还是很忙,不过她已经招来了一个业务能力很强的副经理,帮她分担了不少对外的联络工作,所以她在公司的时间多了起来。

    但她最近脸上很少见到笑容,因为她预感到危机,兴许某宝的报复就要来了,她第一次面对如此重量级的对手,因此心里没底,每天很忧虑,影响了睡眠,以至于气色较差,需要用化妆来遮盖,所以她状态不是很好。

    “郭总!”

    阮佳琪看到郭凡过来,就感觉特别安心,因为她的主心骨到了。

    阮佳琪是一位优秀的管理者,她是一名将才,但还不算是顶尖的帅才,她做出的成绩,都是在郭凡给画好的框框里面行事,她只要忠实的贯彻郭凡的决策,公司就会经营的很好。

    她还没有郭凡那种超前的眼光,能毫不犹豫的进入一个陌生领域开拓市场,在经营战略方面,她还需要历练。

    而阮佳琪在工作中迷茫的时候,最喜欢向郭凡请教,那会让她茅塞顿开。

    郭凡也是阮佳琪最佩服的人,比什么巴菲特都厉害。

    毕竟巴菲特也不能保证自己投资的每份生意都成功,然而郭凡却可以,从秋涵养生店开始,到现在还没有失败案例,每做一项,都是做风风火火,业务不断,有几项还做到了全国前几的知名企业,比如酒厂和无人机、厨具公司。

    他这份投资能力,在圈内已经有人在当传说来讲了,商会里就有不少外地的富商,通过熟人想和郭凡认识一下。

    这就是自家老板的实力,所以现在阮佳琪遇到了困难,就喜欢找郭凡请教。

    她亲自给郭凡泡了杯茶,来请他解惑。

    “不用过于担心,其实对付这种强大的同行,也是有技巧的,只要扬长避短,就可以经营的很好。”

    郭凡给阮佳琪上思想课了,她就把录音笔拿来放在茶几上,然后恭敬的在旁边的沙发上侧坐,来洗耳恭听。

    郭凡就问她:“你认为某宝和某东,他们的优势是什么?”

    阮佳琪说:“他们的优势在于规模和用户粘性,这也奠定了他们的优势地位,基本上国内电商,被这两家给垄断了。”

    “说的不错,不过还有一点,那就是他们的用户都是擅长上网的那部分网民,基本上国内会网购的人,都会在他们这两家店下单,这个数量是很恐怖的,也是两家企业的基本盘。就比如要买日用百货去某宝,要买家电数码去某东,这是好多网民形成的消费习惯。那我们去和他们抢夺那群网民用户群体,并没有优势。为什么我在公司建立之初就一直在强调,不要烧钱去和那两家去抢夺客户,就是因为他们公司有钱,我们自己烧掉一亿,可能有些肉痛,但对于那两家,他们烧掉10亿都不眨眼,100亿也只是考虑一下,我们公司可能就会被烧成灰了。”

    阮佳琪一点就透,她也明白了,随即说道:“我懂了,那么我们要扬长避短的话,就要立足于乡镇市场,是和那两家完全不同的赛道,这也就避免了直接竞争,相当于武侠里的四两拨千斤,正如那句‘他强任他强,清风拂山岗’。”

    “是的,”郭凡点头说道,“所以我们只要立足于根本,就不怕那两家准备什么竞争手段,他们最多在他们那群客户里想办法,但是他们能在乡镇市场上拓展用户群体吗?能抢走我们的用户吗?显然不能,要是能抢走,那群大爷大妈,早就成为他们的客户了,用不着等到现在。”

    这么一说,阮佳琪果然不忧虑了,确实,他们和那两家企业不是一个用户群体,那两家的经营模式,都是奔着优秀购物体验,和商品齐全去的;而对于不常网购的乡镇用户来说,他们不喜欢贵的东西,想让他们网购,东西就必须便宜,那就需要网站让出他们一部分利润,但这显然不可能,对方的股东不会答应。

    所以他们两家再怎么宣传和抢市场,那些乡镇用户也不会去,就是去他们那里购物了,也提供不了多少购买力,毕竟乡镇用户里大部分都是普通家庭,习惯精打细算。

    而秋秋购公司就不一样了,东西主打的就是一个便宜,省去中间商,商品大部分是批发价,比线下超市还便宜的价格也没谁了,而这就是本公司独有的优势,那两家不可能放弃他们的经营理念,来抢夺这部分用户群体。

    如果那两家真的做了,那是舍本逐末,他们的股东不会答应,而且对他们来说,未必是好事,有可能收到惨痛教训。

    阮佳琪经过郭凡的开导,疑虑尽去,这下她接下来的工作也有方向了,那就是稳固基本盘,这部分用户,别的企业抢不走,他们只要不原则犯错,肯定能在国内电商市场分一杯羹。

    随着时间的推移,秋秋购平台的口碑会持续发酵,到时候可以用优质的服务,和低廉的价格,把另外两家的顾客都给吸引过来。

    毕竟我国还是普通人多,那种宁愿多花钱,也要舒服购物体验的人群,还是极少数,所以网购的未来是属于秋秋购的。

    并且在郭凡的领导下,肯定不会完全套用姘多多的老路,推出几千人都砍不下来一部手机的弊端,他会用拿来主义,去其糟粕取其精华,成为一家既有口碑,又有业绩的新型购物网站。

    在郭凡给阮佳琪解惑后不久,某宝和某东果然开始发力、出台政策抢夺秋秋购平台的用户了。

    至此,国内网购平台三家鼎立竞争的时代开始了。

    三家公司第一次交锋,也正式打响。