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第1400章 线下开店

    “那些垃圾化妆品真不能用,还是古法胭脂水粉好,都能当食品吃。”

    “我的天哪,我说怎么用某些化妆品皮肤就干裂发痒,原来都是这些劣质化学品惹的祸,我再也不用这些杂牌子了,要买就买大牌,对自己好一点,最少人家用的都是真东西,再就是备一套古法胭脂水粉,改善一下肤质吧。”

    众多女孩子看到央视的曝光视频,都是气愤的不行,原来她们花钱在找罪受,用的化妆品居然是这样生产出来的,简直就是在脸上抹毒。

    这新闻和成年女孩子们息息相关,因为大部分女孩子,或多或少都会用一些化妆品,结果出了这档子问题,已经有好些姑娘开始批量的扔储存的化妆品了。

    这让各大专柜和网店的化妆品的销量直接腰斩。

    化妆品厂家是最先感受到危机,他们纷纷在媒体或微博等社交平台发表声明,说自家产品合法合规,还发了一堆工厂的照片、认证资质、检测指标,来证明他们的产品合法合规。

    还有一些化妆品的代言人,拿着各种产品在脸上涂抹,那些代言明星表示她们一直在用这个牌子的化妆品,肤质都得到了改善,确实不错。

    但是这种公关视频能有多少作用,就仁者见仁智者见智了,因为整个行业都在民众心中失去了信任。

    有些科技博主随后出来打假,他们说某些化妆品确实能护肤,但绝对不是所有化妆品都护肤,可以说,绝大多数化妆品都是伤皮肤的,堵塞毛孔,破坏皮肤表皮等,而那些代言人为了钱瞎说,就很不道德。

    这下化妆品厂家又和博主开始打嘴仗,网上吵成一团。

    而柏静秋创办的“古韵”牌古法胭脂水粉,却成了这场揭露事件的赢家。

    因为orz网友的评测视频里,就他们这款没有发现化学品,而且制作视频大家在网上都能看得到,真就是取材于日常生活用到的东西。

    甚至有不少网友都按照视频复刻出来了,自制的胭脂水粉,除了卖相不好,但是真的可以用。

    这一下就打消了人们的疑虑,自己都能做的化妆品,那用着绝对放心。

    而不是所有人都有闲情逸致去自制胭脂水粉,那么直接买“古韵”牌成品也可以。

    这就让柏静秋旗下古韵品牌产品销量一下又火爆了,订单如雪片般飞来,有些供不应求。

    看到如此热销,柏静秋就组织公司的人开会研究对策,而郭凡也陪同参加。

    他知道爱妻今天的会议很重要,她心里没底,所以郭凡赶过来帮她一起主持。

    在会议室开会的人,都是柏静秋的手下,包括总经理褚娟,和诸多公司管理骨干,他们坐在一起讨论如何应对眼下的销售热潮。

    褚娟从生产端调整讲起,她已经调整了加班工资和扩招了人手,可以保质保量的完成生产任务。

    这点褚娟比较有经验,毕竟她也工作很长时间了,可以很好的调度。

    生产没问题了,接下来讨论公司的发展和经营方向。

    有个主管提出,他们要趁着热度还在,迅速推出其他种类的化妆品,比如卸妆水、洗面奶等,借着热度,肯定销量不俗。

    但是褚娟和柏静秋都觉得此事不妥。

    他们的古法胭脂水粉火起来,是因为没有添加化学品,而生产那些古法中没有的产品,势必要用化学品勾兑。

    即便是他们用好一点的原料,也没法改变这也是化学品制成的本质,肯定会有很多人觉得他们吃相难看,这就破坏了大家对他们“古韵”品牌的好感。

    所以这条提议被否定了,他们公司规模较小,肯定无法涵盖所有化妆品品类,而能做好古法化妆品这一个小众品种,就够他们吃饱了,做生意不能太贪心。

    很快销售部经理说出一个提议,他们目前销售大部分都是线上网店销售出去的,而要做大做强,肯定要走线下门店。

    所以他建议,在全国各大城市,都开设他们品牌的专卖店,这样能带动不少销量。

    确实,如今的人们还有逛街习惯,看到包装古风古韵的胭脂水粉,估计女孩子很难抗拒,会买上一两样。

    这就是线下门店的优势,有些线上不火的,走线下销售的路子也收到了不错的效果。

    若论销售模式,线下才是老祖宗,毕竟从古代开始,就都是线下门店在卖货,而线上销售,也才发展十来年,属于刚刚兴起。

    所以这个建议很有讨论价值,接下来柏静秋让大家畅所欲言,觉得这是否可行。

    褚娟是知道公司情况的,如果要铺线下门店,那就要老板加大数倍的投资,公司这点利润还远远不够。

    毕竟在一家客流量高的商场开店,这租金一年就可能大几十万,甚至一线城市的核心地段,一个小摊位的年租金都要过百万,加上人工、装修、铺货等,开几个店的投资就要大几百万。

    如果要在全国一二线主要城市都开店,那要大几千万的投资,这样他们公司的经营策略就全变了。

    他们这个公司开办起来也才花了几百万,一下投资数倍金额去走线下,确实是一个十分大胆的举措。

    柏静秋对于企业经营方面没有把握,就看向了自己老公。

    郭凡点点头,既然这样,那他就说一下他的想法。

    “首先,我们品牌的调性,就不适合在大商场专柜大面积铺货。我们单品价格低,可能卖好多套化妆品,都不够付当天的租金。”

    郭凡这么一说,销售经理就感觉这事行不通了,毕竟他听柏静秋老板的,而柏老板要听她老公的,这是公司员工都知道的事情。

    但是郭凡却没有全盘否定开专柜的事,只是经营思路要改变一下。

    “我觉得销售专柜可以开,但是不能盲目和遍地的开。”

    郭凡详细讲解了他的经营思路。

    首先,他们开办线下门店,就不能是以走量为主,他们不是YSL、兰蔻等中高档的化妆品,那些同行利润高,可以支持高昂的店铺租金。

    而他们古韵品牌,走的是中低端的路子,品牌调性就和大商场不符。

    这线下门店,做走量的生意肯定亏,那么开店多了就亏损更多,当然就不能开多。

    但是如果开了店,是为了宣传,让线下客户可以体验古法胭脂水粉,这就要好上不少。

    这样线下店虽然亏钱了,但是线上会赚回来,形成正反馈。

    所以他们可以开店,但要少且精,而且只在人口特别多的一线城市和省会城市开设,就是为了起到引流作用。

    这样投资可控,而且方便经营,如果后续发现经营效果不好,可以随时裁撤,也不会亏太多,如果开店效果理想,那么再逐步增加门店数量。

    总之,郭凡的意见就是不能一口吃个胖子,先在一线城市和适合的省会城市开设专柜,第一批预计开始6个店面就够了。

    分别是北上广深、外加上本省省会西华市,还有就是西安古城,那里历史文化底蕴深厚,也契合他们产品,是最适合宣发的城市了。

    这么开设六个店面,成本支出大概在一千多万,需要陆续投资。

    “我觉得郭总这个建议很好,你们觉得呢?”

    柏静秋面带微笑的询问大家。

    这老板娘都同意了老板的意见,其他人哪敢唱反调,于是这个决策就这样定下来了。

    柏静秋当场就把这个开设专柜的任务,交给了褚娟和销售部经理共同完成。

    褚娟负责居中协调,而销售部经理负责到外面亲自督导,这样就比较靠谱了。

    等会后,郭凡拉着老婆开车回家的时候,他就问出了一个关键问题。