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第63章 商界奇女崔碧蓉

    程坚也不想多事,以前的事情,结束了就不再追究,如果不长眼再惹事端,他也不介意,为宋家出口气,现在宋氏兄妹可是他在京城的代言人,如果他们受辱,就是打程坚的脸,程坚是个护短的人。

    走进宴会大厅,他发现每个桌子的餐具,摆的都是康平工坊出产的产品,用不锈钢制作的,白金筷子,白金勺子,酒杯用的是无色透明的琉璃杯,每人面前放一瓶康乐茶饮,到处显示着奢华,程坚也明白崔家的意图,今天的宴会就白金产品的宣传推荐会。

    崔家的管事按照崔小姐的吩咐,准备安排程坚到主桌上的,可是程坚不想引人注意,还是和宋云天在一桌,宋云天这一桌的客人,都是崔家合作的厂家代表。

    有的提供丝绸的,有的提供瓷器的,有的提供厨具的。程坚对此桌的客人很感兴趣,他也想借此机会,了解大康的整体商业制造情况,未来也许和这些客商有合作的机会。

    客人慢慢的到齐,宴会正式开始前,崔家家主,崔安世介绍了自己身边的贵客,长安五大家族,都来了。韦家派了韦二公子韦昆浩出席,还有一些富甲商贾,各个行业的翘楚领袖。程坚根据会员的名单,一一的把相貌对上,今后有大用。

    介绍完毕,请他的小女为大家介绍一下崔家新的商品,同时送些礼物给来各位来宾。

    语落,崔碧蓉从后庭出来,此时她已经不遮面纱,牙齿完全矫正过来了,绝美的容颜一出场,就让会场一片寂静,众人都暗暗称赞,京城四大美女,果然名不虚传。

    崔碧蓉按照《康平商经》教授的路演六大步骤,向众人介绍其面前的白金餐具。从餐具的发展,市场的不可缺少性讲起,挖痛点,木制筷子容易腐烂,陶瓷餐具容易摔坏,银餐具容易变色,黄金餐具太昂贵。

    引起兴趣,这个白金餐具,这它坚硬不锈,永不褪色,它的价格比黄金便宜,比白银略贵,还当场和宾客互动,用白金餐具敲击瓷器,击打铁器,用锉刀锉白金筷子,证明表里如一。

    塑造品牌,白金餐具非常珍贵,是用琉璃的工具生产,经过七七四十九道工序打磨而成。

    最终讲招商政策,高级会员推荐政策。一步步的深入,一步步的诱导。

    崔碧蓉的一笑一颦,一言一行,犹如一个下凡的仙女,彻底把众人征服。自此,崔家的白金餐具一炮打响,崔碧蓉的这次公开演讲模式,后来被大康商界奉为,销讲经典案例。从此,大康多了一个商界奇女的传说。

    听完演讲的高级会员都狂呼着,一定介绍朋友来购买,介绍朋友成为崔家高级会员。

    崔碧蓉还不忘程坚的免费模式,告诉所有的宾客,今晚各位使用的白金餐具,宴会结束后,赠送给各位,一下子让宾客欢呼了起来,纷纷看紧自己的餐具,使用起来倍加小心。

    崔碧蓉路演完毕,退回酒店后厅,那里还有她宴请的京城名媛、闺蜜,又一场愉快的相聚。

    宴会厅的宴席在众人快乐的气氛中开始了。程坚听了演讲,也自愧不如,崔小姐真的是商业天才,在现代社会妥妥的是商界天后,商界女强人。

    酒过三巡,酒宴就开始热闹了,有的互相敬酒,有的行酒令,这时有个衣着华丽的公子哥,向程坚的这桌走来,姓杜,叫杜鹏,是长安五大家族的杜家家主二公子,是个纨绔子弟。

    他拿着康乐茶饮对着宋云天,说,“听说这东西是你生产的,你能否把这个配方送些给韦二公子,到时候你爹再犯事的时候,由韦家来罩着你。”

    程坚一听,韦家的人,这么嚣张,公然挖崔家的墙角。宋云天哪里会出卖程坚,当场严厉拒绝,让杜二公子感觉失了面子,当场放出狠话,一定要宋云天好看。

    他回去向韦二公子汇报,宋云天不识抬举。明天他们韦家就会出新的茶饮,与崔家的康乐茶饮,进行竞争,他们相信,凭借他们低廉的价格,一样的口味,一定会把崔家击垮。

    宴会以奇怪的场面结束,众人离开的时候,所有的白金和琉璃餐具都不见了。

    程坚看这场面也觉得很有趣,古人薅羊毛,不比现代人差,有贪念,才有可能被割韭菜,也许不久之后,这些高级会员就会尝到被割韭菜的滋味了。

    宴会结束后,韦二公子,回到韦家商行,确认一下烧制好的陶罐,上面刻的“乐康茶饮,汇缘坊出品”心里嘿嘿的暗笑,他觉得上次蹭崔家的热度,打败了崔家的普通琉璃生意,这次再故伎重演,一定会取得不错的效果,至少能破坏崔家的引流策略。

    让工坊的工人连夜熬制茶饮,罐装然后送到韦家在京城的所有商铺,贴出告示,韦家“乐康茶饮”10文一罐,退罐5文。他以崔家的“康乐茶饮”的一半价格销售。

    第二天一早,京城的老百姓发现一款“乐康茶饮”10文一罐,心想名字差不多,是不是口味也差不多,价格还便宜一半,纷纷试着买了一罐品尝,口味差不多,可是口感不对,没有麻麻的涩涩的感觉,喝下去没有气体上来,哪种“嗝”的一声快感没了,索然无味,喝完退罐,没有下文了。

    韦家的乐康茶饮,第一天的投放量只有1万罐,只是在老百姓的试试看的心态中销售一空。韦君浩认为销量不错,工坊增加陶罐的定制量,产量不断的增加。第二天,2万罐,第三天4万罐。每天都能销售完毕,到了第四天,韦家投放了10万罐,这时反噬来了,整天的销量仅有3万罐。

    原来试过的老百姓发现,还是没有崔家的康乐茶饮口感好,韦家的就和路边的茶摊上的茶水差不多,而且茶摊只卖2文钱,便宜的1文就可以喝到,就是加个陶罐就多收8文钱,还要跑回去退罐子,否则就损失了5文,所以有需要的老百姓,选择当场喝完,直接退罐

    老百姓喝了几次后,还没有路边的茶摊方便,喝完结账,价格还便宜,韦家的山寨茶饮从出来到结束,不到一周的时间,彻底没有人问津了。而且,还给崔家的茶饮做了免费宣传。

    有对比才有销量,老百姓的眼光是雪亮的,既然出来这两种相似的茶饮,它们的差异,自然要评判一下,不怕不识货就怕货比货,把两个包装放在一起,一个是高端精致上档次的瓷器,一个是普通黑糊糊的下篱笆人用的陶器,口感更不用说了,韦家差了“气”,没有了“爽气”。这就是不同的东西,在蠢的人也知道韦家的是假货,崔家的是真货。

    所以,老百姓为了方便称呼,直接把,韦家的叫康乐假茶饮,崔家的叫康乐真茶饮,这下好了,有假的就有真的,让很多没有喝过崔家茶饮的,纷纷购买真康乐茶饮品尝,不用说,里面的独特的“爽气”成分,直接吸引了他们,让崔家茶饮又多了一些粉丝。

    韦二公子,得知了滞销的真正原因,他气的暴跳如雷,发誓一定要反击崔家。