担心陈海峰不肯帮忙，二人一个负责哀求。
另一个详细说明是木器厂面临的各种困境。
试图打动陈海峰给木器厂出个创汇的点子。
“出口方便筷子的主意是你出的，你能不能也帮我们厂，想个创汇办法，我们上下几百口跟木头打了半辈子交道，再让我们干别的，我们也不会呀。”
上个月。
有关部门召集全市各国有工厂负责人开会。
一场会议开下来。
国有工厂负责人们感觉到了，如坠冰窟的透心凉。
从今年开始，哪家国有工厂完成出口创汇任务，才能得到全额拨款。
完不成任务？
对不起，上级部门只发基本资金。
其余资金一概停发。
基本资金指的是工厂发给职工的工资款。
工厂想要运行，除了要按时按月给职工发工资，还必须有足够的资金，进行设备维修保养，引进新设备，研究新产品。
方方面面都需要钱。
上级当场将话撂在众人面前。
完不成任务，只能拿基本资金，要维修设备，申请生产材料，需要自己想办法筹钱。
如此一来，问题更加严重。
变成了一个死循环。
完不成任务，能得到的资金只有一点点，发完职工工资就不剩什么了。
要维修设备，购买生产材料持续生产。
要么求上级拨款，又或者在基本资金上面打主意。
“刘厂长你别着急，我现在就帮你们想想办法。”
木器厂主动上门讨教点子，对陈海峰来说，不失为一个好机会。
下个月，陈海峰将去羊城与杰克交付两百万双方便筷子。
正愁带点什么过去当见面礼。
求人办事，自然要有求人办事的态度。
别以为外国人就不收礼。
他们照样吃这套。
带上点精美的礼品，事情或许可以办得更加顺利。
“刘厂长，冯主任，你们厂和木头交道，除了制造各种木制家具，木雕工艺品会不会做？”
“木雕工艺品？”
刘奋斗和冯主任对视一眼，冯主任率先说道：“陈海峰同志，你指的木雕工艺品，是不是用木头雕刻成的人像，或者其他物件？”
“没错。”
陈海峰当成给出了办法。
木器厂想凭桌椅板凳，木制家具出口创汇，难度不亚于登天。
发挥他们的主体优势，进行木雕加工。
“今年我去广交会，会上看到有部分企业的创汇产品，正是木雕工艺品，不过看的人多，买的人少。”
“这又是为什么？难道国外的木雕手艺，比咱们还要好？”
刘奋斗不解地问道。
“这倒不是，主要是我们不懂得宣传，而且我们设计的木雕工艺品，与外国人的审美观不符合。”
想了想，陈海峰做了进一步介绍。
广交会出口木雕工艺品的几家工厂，设计的木雕工艺品技艺绝对没的说。
一个比一个精巧。
可惜，其中有半数精巧的木雕工艺品，带有浓厚的正治风格。
少部分木雕工艺品要么造型比较单一，无法引起外展兴趣。
还有部分工艺品，外商根本不懂它到底是东西。
“我当时看到一件非常精美的木雕迎客松，细节雕刻得非常巧妙，咱们都知道，迎客松代表着吉祥和友好，可是外国人不懂。”
“在他们眼中，这就是一棵树，一棵比较精巧的木雕树。”
“另外，我还看到有一家工厂雕刻的工艺品，是一只接近一米长的龙。”
“龙在咱们国家的象征意味繁多，可是在西方世界眼里，龙是一种邪恶的东西，是一种凶猛的怪兽。”
“好比咱们去买年画，有人会买财神，有人会买寿星公，门神，但绝对不会有人把阎王的年画买回家吧。”
此话一出，刘奋斗和冯主任忍俊不禁笑出声。
确实是这样。
即使是脑袋进水的人，也不可能将画着阎王的年画买回家。
这得多晦气呀。
陈海峰淡淡一笑道：“想让外商购买咱们的木雕工艺品，首先要符合他的审美观。”
“换句话说，我们要知道，外商或者是外国人喜欢什么。”
“商人考虑问题，往往是从利润出发，哪怕知道咱们这些东西，都是好东西。”
“买进来卖不出去，即使再便宜，外国商人也不会花一毛钱来买，另外，我说我们缺乏足够的宣传，不知道怎么向外商推销。”
“以前总说酒香不怕巷子深，这句话说得没错，但是有一个前提，能够闻出酒香的人，必须是懂酒的人。”
“不懂酒的人，根本闻不出酒的味道是香还是臭，宣传工作也是如此。”
“我们要详细地向外国人介绍，这些木雕代表着什么，它们是艺术品，不是玩具。”
“上面又有多么复杂的工艺，代表着我们的匠人精神，对匠人精神。”
“这是个很好的宣传口号。”
陈海峰话锋一转。
建议市木器厂可以雕刻一些建筑。
比如说长城，园林，皇宫。
还要做出产品的差异化。
“陈厂长，你先等等，你说得太快了，我们两人有点记不住。”
“你能不能先讲讲，什么叫做差异化？”
刘奋斗和冯主任各自从身上拿出小本本。
像是小学生一样，聚精会神地看着陈海峰。
陈海峰说道：“差异化，就是将商品分成高中低档，好比市面上的手表，以前外国商品没有进来之前，国产手表是一种身份的象征。”
“随着各种外国商品大量进入国内，手表一下子有了三六九等之分。”
“国产手表被放在了最低的一档，在它之上，是进口的机械手表，最近这两年，电子手表又进入到国内，档次再一次拉开了。”
“普通老百姓眼里，最好的手表是国外的电子手表，其次是国外的机械表，最下面才是咱们的国产手表。”
“当然了，我只是给你们打个比喻，让你们明白什么叫做差异化。”
这时，张君把水打了回来，分别给三人倒了一杯。
陈海峰端起水杯，吹了吹热气。
刘奋斗和冯主任趁着这段时间，细细回味着陈海峰的意思。
见陈海峰将水杯放下，冯主任忙问道：“陈海峰同志。我能不能这样理解，你所谓的差异化，是让我们厂将造出来的木雕工艺品，分为高级工艺品，中级工艺品和普通工艺品。”