“哦？此话怎讲？”
高良打开了自己带过来的盒子，里面正是一些小菜和温好的酒，如此就直接摆上。
李正一瞧，这小菜里面有白菜，也有黄豆，连个萝卜干都没有，于是李正就去了一趟自己的小屋子里，王氏腌制的白萝卜干还是不错的。
酒菜都有了，李正也开始自己的讲课了。
“这一切，就要从一个故事说起了。”
“这个故事呢，是一个酿酒的老人。”
一听酿酒，这高掌柜明显脸上动了动，“小先生，请讲。”
李正也不打算遮掩，这高良是一个商贾，自然一切以利益为准，反正李正现在摸不着高良的心思，但想来用后世的营销降维打击，说一点留一点，肯定是没有任何问题的。
“有句话叫什么来着，山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵。”
四句一出，正在认真听李正说话的高良，刹那间，倒吸一口凉气。
嘶……
就是这个意思，就是这个意思。
这个李正小先生果然胸中有沟壑啊。
“这句话乃是形容高洁之士的，如果是做生意呢，就不尽然了。”
“高掌柜你也知道，酿酒老人一辈子的秘方，躲在见不到人的巷子里，酒香四溢，或许会有人被吸引过来。”
“这说明被吸引过来的人是有品位的，想要喝到真正的好酒。”
“可你有没有想过一个问题，若是那些人只是匆匆路过，酒香来不及飘出来该怎么办呢？”
李正目光闪烁，看着陷入了沉思的高良，继续说道：“大唐百姓何止千千万，能让你赚钱的人，有时候并不是那些有钱人。”
“高记糕点在清河县算是酒香不怕巷子深的例子，可清河县巴掌大的地方之外，还有无限广阔的天空。”
“真男人就要去长安做生意，让芸芸众生喜欢上自己的东西。”
李正说到这里，顿了一下，之前这些话里面包含着走量和走心两个概念，高良应该是需要消化一下的，给他点时间。
果然，高良还是反应不过来，只是过了一会儿之后，才像模像样点点头，应该是理解了其中的一些道理。
“好，我们继续。”
“高记糕点之前在清河县一直都是有名的，只是寻常人根本买不起。”
“之所以和白玉豆腐进行一次联动，我的意思是，让高记糕点塑造一个亲民的形象，这叫做品牌形象。”
“高掌柜，你拿着小本本记下。”
高良一听，一片大腿，就是啊，自己听不懂的地方可以记下来啊。
于是从自己的袖袍之中掏出了简易纸笔，顺手就开始写了。
“富人就算是钱多，可他们人毕竟少啊。”
“大唐百姓现在至少也得两百万户吧，差不多就那个数字，不要在意这些细节。”
“一户按照五口来算，高掌柜你算算，每个人，你就只赚一文钱，你能赚多少？”
高良今天脑子有些懵逼，但一说算账，他顿时就一个激灵，一户人家五口人，一个人一文钱，一户人家五文钱，大唐有两百万户……
嘶……
高良的心脏猛跳起来。
“小……先生，先生，你说的是，让我把把糕点多卖给普通人吗？”
李正点点头，这个高良还是有悟性的。
“大唐百姓人数众多，勋贵之流，富人之流，不过少数，普普通通的百姓才是最多的，之所以让你的糕点放低姿态和普通人进行一次交流，就是让他们知道你家糕点真的好吃。”
“价格上降一点，高记糕点，就不是那么高不可及了。”
“白玉豆腐呢，本质还是豆腐，和高掌柜这么一联动，自然也不是普普通通的豆腐了。”
“这样一来，各自的短处都被补齐了。”
“这就是营销。”
李正这只是讲了一个点，高良三十好几的人了，脸上憋得通红，久久不能散去，“这就是神仙的弟子吗？”
“通了，通了，一切都想通了！”
“先生的意思我明白了！从百姓中来，到百姓中去！”
高良兴奋的手舞足蹈，给李正和他自己倒上酒，咣咣咣就自己喝了三杯。
一喝酒，红晕就上来了。
“先生高见啊！”
“高良之前就是觉得哪里不对， 可总是说不上来。”
李正此时淡淡一笑，“看吧，酒香很重要，但最好不要在深巷里。”
“知道的人越多，赚的钱就越多。”
“高掌柜不会觉得钱多是一种烦恼吧？”
高良连连摆手，“没有没有，钱多钱少自然区别极大。”
“但能和先生这样的高人畅谈一番，高良收获颇深啊！”
李正笑了笑：“糕点这东西在如今却是价格上降不下来，薄利多销其实极为可行。”
高良一怔，李正这是要指点他了。
小本本上，高良立马记下，方才一激动，胡子上都沾满了墨汁。
“薄利多销，就需要受众，高掌柜可以先从清河县做起，清河县之中百姓相对来说不如登州那边的富裕，可让利一部分，让每个人都吃得起。”
“高掌柜，你不要小看这个策略，当每个人都吃得起高记糕点的时候，你就成功了。”
“当然，也要做出一些不同的品类，这些品类价格极高，要让买的人彰显出身份的不同。”
“反正谁来买东西，都要让他感觉回到了家里一样……”
怎么做生意，其实李正具体也不清楚，可没吃过猪肉也见过猪跑啊，后世那么多大佬天天讲各种各样的生意经，李正就算是不想听，无意间听到的都把耳朵磨出茧子了。
这一番话在后世的人看来，浅显易懂，可在高良这种生活在古代的人眼中，就是天书一般。
“先生，今日一番话，高良有些地方还不懂，高良回去会仔细研读，若是有不明白的地方，再过来请教……”
高良起身，朝着李正深深行礼，人各有所长，在自己最擅长的地方被人击败的时候，高良对李正的敬畏更多了。
李正拱手，也不说啥，这些东西是得消化一段时间了。