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第763章 商道

    “你们也都坐吧,不必拘谨。今日就将朕看作是你们的朋友,朕就当作是朋友间的畅谈。”

    见他们过于拘谨,秦狄放下皇帝架子,脸上闪过笑意。

    不怪他们拘谨,都是些普通百姓,只是在某一领域有所擅长。此前并未见过皇帝,这些人是张琛安排没错,却从未见过张琛,他只是下令,就近安排调配到南疆应急之用,他们见过最大的官,仅仅是所在郡县的县令而已。

    昨日酒宴远远看到皇帝,与今日如此近距离的相处,感觉完全不同,说一点都不害怕,纯属扯淡。

    “小人是个铁匠。”

    看到皇帝的眼睛看向自己,其中一人只觉得双腿一软,心中一紧,结结巴巴的说道:“小小人是是个铁匠。”

    “铁匠,不错,南疆的冶炼锻造技术极其落后,平时都打造些什么物件。”

    “回回陛下,小的会打造的东西挺多,只要能说出来,小的基本都可以打出来。”

    “哦,这么说你还挺厉害的嘛。很好,今后要毫无保留的将你掌握的锻造技术,传授给南疆人啊,说不定百年之后,你就是南疆铁匠的祖师爷了。”

    秦狄故作轻松,本想说倾囊相授,又怕他听不懂那些文雅词汇,索性以最直接最接地气的方式和他们闲聊。

    果然,他的话音落下,几人脸上泛起憨厚笑意,气氛便轻松的同时,也不再那么拘谨。

    “小的擅长种地。”

    其中一人开口,说完后似乎感觉种地并不能凸显出自己的能耐,刚想继续补充,就听有人说道:“种地算什么本事啊,我也会。”

    “你们别看只是种地,其实一点都不简单,我种的地,收成至少会比别人高两成。如果风调雨顺,说不定还会高出四成嘞。”

    他这么一说,秦狄不由想到宋时,据说经过他的改革,田地收成的确有所增加。

    “算本事,这绝对算本事,而且还是实打实的真本事。老百姓活着最离不开的就是个吃,填饱肚子才有力气干别的活。你和我们说说,你种地的收成为什么会比别人高,有什么窍门?”

    听到皇帝询问自己,那人更是兴奋,说道:“咱们老百姓种点地,全指望靠天吃饭,田头地间除了不能干旱,更不能长草,还要时不时的给田里的秧苗松松土,最重要的一点,要知道什么季节,地里种什么东西。还要了解秧苗的习性,有些粮食耐旱,可以种在地势高的田地里,而那些不耐旱的粮食,就要格外注意了,万一老天爷不下雨,种在地势低洼的地方,自己挑水也省些力气不是。”

    “话糙理不糙,说的很有道理。一年有四季,如果利用好了,每个季节都能有收获,田地不能闲着,要好好的利用起来。”

    “陛下说的太对了,小人就是这么做的。”

    得到皇帝的认可,他显得极其高兴。

    一个时辰后,秦狄对几人有了新的了解,铁匠,耕种,纺织都有所涉猎,这三样目前是他最需要的。尤其是耕种纺织,每一样都与他们的生活息息相关。

    就在他即将返回书房时,突然想到了什么,目光看向那位铁匠。

    “你知道什么叫做打铁花吗?”

    面对皇帝询问,铁匠愣了一下。这三个字,无论哪一个字拿出来,他都明白。三字连在一起,脑袋里一片空白。

    见他发愣,秦狄再次落座,说道:“锻造铁器时,应该先熔炼铁水,朕说的没错吧。”

    看铁匠木讷的点头,秦狄继续说道:“你有没有将那些铁水打飞的经历?”

    “打造器物时,这种现象经常会发生,以前稍有不慎就会被打飞的火花烫伤,时间长也就有经验,可以避开。”

    得到铁匠的回答后,秦狄当即明白,转头看向范老。

    “派人去堆砌一座熔炉,让他去熔炼些铁水,朕晚上要用。”

    “陛下,您要打造什么,小的这就去准备。”

    铁匠听到皇帝的吩咐,当即来了兴致。能为皇帝打造器物,这是多少辈子才修来的福气。

    “不急,你只管备好铁水就行了。”

    秦狄转身离开,朝着书房而去。

    来到屋内,已经有人将他们各自想法记录成册。秦狄落座,看着面前记录的内容,仔细看了起来。

    除了茶叶一项,他们所选的范畴,都以吃穿为主,其次便是一些小玩意。之所以这样选择,是因为他们此行带来的货物,以布匹棉帛为主,再有就是些首饰,只能满足这几项。

    秦狄抬眼在众人脸上扫过,口中深吸口气,眉头轻挑。

    除了公孙家的人,其他人没有那么财大气粗。南疆人不使用银钱,想要打开南疆市场,只能以自己的货物换取对方货物。

    换来的货物拿到其他地方贩卖,贩卖的银钱换成货物,再次运送到南疆。按照这个逻辑长此以往的发展,依旧不能摆脱以物换物的尴尬局面。

    “你们这样的计划不行啊,以物换物,完全就是小打小闹。往返一次加上你们贩卖货物的时间,至少半年。这样做确实可以盈利,不过是蝇头小利而已。”

    “朕建议你们可在南疆直接设立分号,更要组建自己的的商队。将货物源源不断的送到南疆,将南疆的货物运往各地贩卖,而不是局限于一次一次的搬运。”

    听皇帝说完,众人面面相觑,其中一人壮着胆子开口道:

    “陛下,小人们虽说是商贾,实在是无力斥巨资组建商队啊。此地距梁都千里迢迢,途中所耗费的人力、物力实难估量。,小人们可以不挣钱,若是一直赔钱,家底实在支撑不了多久。”

    “陛下,我等并非图利,亦甘愿适度资助南疆。然我等皆为小本经营,着实无力组建成规模商队。”

    并不是囊中羞涩无法组建商队,而是南疆的道路崎岖坎坷、阻碍重重,商队若要通过,必将耗费大量的人力和物力,极为不便。所谓“可以不挣钱”,不过是嘴上的客气话罢了。一旦真的组建起商队,所挣的那点微薄利润,恐怕也所剩无几了。

    秦狄静静地坐在桌前,听着他们的话,目光凝视着桌面的那张纸。他们是商贾,作为一个商人,利润和商机才是他们的追求。

    他脑袋里快速思索着,目光闪动,最后落在公孙家派出的那位商贾的身上,脑海中灵光乍现。

    “你叫什么?”

    “回陛下,小人贺幛。”

    “贺幛,由公孙世家牵头,组建一支商队,负责南疆境内所有货物的往返运输,你可有异议?”

    贺幛想都没想,直接应允。

    “组建商队,公孙家自当仁不让。不过…其他商贾的货物若想借我们的商队运输,恐怕要支付些许银钱才行。”

    秦狄:“此话倒也有理,商人嘛,考虑利益乃是人之常情,组建商队,其目的自然是为了获利。今日也都在场,你不妨说说,为他们运送货物,想收取多少银钱。”

    贺幛:“不多,小人只取所运送货物盈利银钱中的一成。”

    秦狄:“盈利的一成,倒也还算公道,你们可有什么不同的意见,不妨都敞开了说说。”

    “若有商队负责运输,小人愿拿出货物一成盈利,作为商队酬谢。”

    “我觉得此法可行,有商队负责运送货物,我等便可长期留在南疆,省去了不少麻烦,我也愿意拿出盈利所获的一成作为酬谢。”

    “一成,确实不算多,价格合理,算我一家。”

    “一成酬谢没问题,若是货物在运送的途中受损,这份损失算谁的呢?”

    用盈利银钱中的一成酬谢来运输货物,他们倒是欣然接受,可是又有人提出了新的问题。

    听到他们提出的问题,秦狄并未开口,而是看向贺幛。

    贺幛:“呵呵,各位不必担心,既然将货物交给我,贺某便会尽最大努力,保证你们货物的安全。但这一路的艰辛,各位都曾亲身经历,且南疆天气多变。所运输货物若在途中损坏,从而导致无法贩卖,可按照货物的收取价格,赔偿三成,剩余的七成,就只能自认倒霉了。”

    “如果在运输过程中,导致货物遗失,我会按照收取货物时的全价赔偿,诸位以为如何?”

    听了他的这席话,屋内众人开始小声议论起来,秦狄则眼前一亮,贺幛的想法,倒是与前世的物流相似。

    “只赔偿三成,是不是少了点。”

    “何止是少,简直就是少到离谱。我们将货物交到你手中,什么都没做,就已经增加了我们的风险,这样一来,我们谁还敢收取大宗货物,收的起也赔不起啊。”

    面对他们的讨论,贺幛没有丝毫慌乱,脸上浮现笑意。

    “诸位,我这里还有一个办法,无论你们运送多少货物,我都可全价赔偿。不过这个费用,就要另当别论喽。”

    得知可以全价赔偿,屋内众人的目光全部投向贺幛,等待着他的下文。

    “这第二个办法倒也简单,诸位只需要支付货物盈利的两成银钱,无论你们的货物有多大的价值,贺某都可以按照收取货物的全价赔偿,不会让诸位有一文钱的损失。”

    此话一出,屋内众人顿时炸开了锅,这样的办法,他们闻所未闻。

    秦狄则暗暗点头,怪不得公孙蓝瑶当初将贺幛派往越国,他经商头脑远胜常人,其目光更是长远。他说的这些,不正是前世很常见的快递保价。两者之间虽有些出入,其逻辑基本一致。

    “两成作为运输费用,这价格就有些高了。”

    “还在接受的范围内,他要的是盈利的两成,并非货物本身价值的两成。”

    “如果能全额承担我们的损失,两成的利润倒也可以接受。”

    “贺掌柜,倘若支付两成利润给你,当真可以全额赔付。”

    听到有人询问,贺幛直言道:“贺某说到做到,公孙家的生意,向来一诺千金。每次货物运输前,都会与各位签订文书。此法只是一种选择,如果不怕货物受损,依旧可以支付一成,选择的权力,在诸位手中。”

    “敢问贺掌柜,赔付的银钱,何时会到我们手中。”

    “这位掌柜的问题问得好,也最为关键,只要核实无误,两个月之内,必会全额赔付。”

    “此事你们不必商议了,贺幛此举会在官府备案。倘若你们的货物真的出现损坏或是遗失,需赔付者可先行协商,若有什么不满之处,可前往官府解决。朕有一点需要声明,倘若有人投机取巧,虚报数额,官府自然也会追究其责任。”

    “至于其中的详细章程,你们可私下商定,商定好后,送到官府留作记录,以备有纠纷时可随时查阅。”

    眼看天色渐晚,秦狄实在不想听他们讨论这些琐事。商队有了,商会自然也要有。

    “朕决定成立南疆商会,由朝廷直接管控。今后南疆与中原的货物往来,只有商会内的人才有资格参与运输。如果没在商会,私自运输货物往返两地,一经查实,查抄所有家财,此生不得经商。”

    “商会里的商贾不仅可以自由运送往来货物,亦可监督其他前来经商商贾。尔等乃首批赴南疆经商之商贾,朕特赐尔等盈利之机。此后,想要加入商会需缴纳白银二十万两。”

    闻听此言,众人双目纷纷圆睁。他们都是生意人,何其精明。皇帝的言外之意已经很明显了,即便他们不开设商铺,哪怕只靠运输往来货物这一项,就会挣得盆满钵满。不仅如此,皇帝随口说的一句话,他们就成为了南疆商会,直接省下了二十万两白银。

    “草民叩谢陛下隆恩。”

    众人齐刷刷的跪倒在地,心中更是万分激动。

    “平身吧。想要挣钱,就要先学会投资。南疆地大物博,可贩卖的东西远不止如此。”

    秦狄晃了晃手中那张记录着他们贩卖物品的纸张:“南疆境内有许多桑树,这也是一个很大的商机,只需耗费些本钱,将养蚕的技术传播给南疆女子,只要她们掌握了养殖技术,再购买些蚕卵孵化。待到一两年后,蚕丝的数量相当惊人呐。说不定以后就连宫内所需蚕丝,也需要到南疆采购!”

    秦狄说的这些,他们不是没想过。前往神女寨的路上,曾见过桑树。后来听说南疆并无养蚕技术,便打消了这个想法。

    原因也很简单,前期的投入太大,短期内看不到回报。

    现在此事经由皇帝之口说出,那就不同了。能在皇帝面前露露脸,花点钱都不叫事。普天之下,想见皇帝的贵胄多如牛毛,即便花钱他们都不一定有这个机会。

    “草民愿投资一万两,支持南疆养蚕。”

    “草民愿投资两万,同时请养蚕能手前来传授养蚕之道。”

    “草民也愿投两万,请陛下允许。”

    商贾们争先恐后的想要得到这个机会,被秦狄抬手打断。

    “此事你们人人都可参与,朕刚刚说了,南疆物产丰富。想要赚钱,尔等不妨好好与南疆人多多接触,也好了解他们所需。”

    他之所以这样说,就是想让众人不要将目光局限于眼前看到的东西。现在的南疆刚刚经历战乱,百废待兴,仅靠他们选定的那些东西,十年八年也未必能改善南疆经济。

    南疆虽无经济,山林中的天材地宝数不胜数,尤其是药草,董平现在每日除了早晚照料公孙蓝瑶外,根本就看不到影,漫山遍野的寻找药草。

    此次南疆之行,让他看到了许多古籍上记载的药草,对董平来说,南疆就是一个天然宝库。

    除此之外,还有许多珍贵木材。更重要的一点,这里有含金量极高的金矿,那可是肉眼可见的财富。如果没有发现金矿,秦狄可能早就返回了梁都。