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第231章 彩虹动听

    彩虹音乐网上线运营已经三个月了,这是华夏首家主打正版音乐在线试听以及免费下载的网站,是的,彩虹音乐网也是免费的!

    “网站上线三个多月来,累计访问量已经突破了两千万,最高同时在线数量是一百零八万,注册会员数量两百六十万……”彩虹音乐网的沈路在介绍着网站运营的情况。

    整个灵境科技有限公司目前是海纳集团里唯一在亏钱的项目,期初投资的5000万到现在也消耗了差不多一半儿,所以江涛和韩梓杰让徐东升过来开会,商量下一步应该怎么办。

    “我们目前和各大唱片公司都在洽谈合作,除了我们自己购买的音乐版权之外,我们希望通过合作的方式,取得更多唱片公司的授权……”

    去年某度的MP3频道上线之后,凭借其搜索引擎强大的引流能力,很快就成为华夏最大的在线音乐分发渠道!更重要的是某度根本就不在乎版权,这让所有的唱片公司都非常不满。

    “目前华夏内地网民数量是5900万,预计到年底应该可以突破7000万!很快我们就可以成为世界网民数量最大的国家!……”

    江涛开始分析彩虹音乐网经营方面的问题。

    “在线音乐业务目前只有我们一家主打正版音乐试听下载,可现在最大的压力还是盈利模式的问题,财务测算了,如果这样继续下去,我们的现金流还能支撑十个月……”

    徐东升明白了江涛他们的意思,网站运营起来就是每天都在烧钱,可这只出不进大家的压力就大了!

    彩虹音乐网站现在团队有80多人,加上服务器租赁以及运营费用,固定开支一年差不多就是两千万!如果再算上版权费用以及推广营销费用,一年最少也需要三千万收入以上才能打平,经营压力巨大啊!

    “现在我们主要的盈利模式还是网站广告,不过这种模式现在太单一了,而且因为某度的原因,广告公司并不是很看好我们的前景,所以……”

    对于在线音乐业务,徐东升是一直有亏钱的心理准备的,不过现在彩虹音乐网烧的每一分钱都是几个股东们的,这让江涛感觉压力很大。

    “嗯……那我来谈谈吧!”徐东升清了清嗓子开口说道。

    “首先在线音乐业务我是一开始就做好了亏钱的准备的,所以你们不需要有什么心理负担。

    为什么明知道亏钱也要做这个业务,我是有长期打算的,唱片行业的发展趋势,实体唱片必然会被数字化取代,目前来看这也是一个必然!所以我们进入互联网在线音乐行业也是正确的方向,只不过我们需要找到更好的平衡!

    在我看来互联网在线音乐有两个关键,一个是流量一个是体验!流量就是规模和占有率,体验就是我们的产品和服务能否满足客户的使用需求!”

    某度在搜索引擎市场现在是华夏内地的龙头企业,他们做MP3频道主要的用意还是为了引流。

    并且他们很聪明,只是通过技术获取互联网第三方内容资源,本身并没有给用户提供在线音乐内容服务,这也是后来唱片公司们起诉某度,唱片公司败诉的主要原因。

    因为根据当时华夏的法律,互联网上的盗版音乐内容都是第三方用户自行上传至网络的,某度只是提供了搜索技术服务,并不侵犯音乐版权!直白的说就是某度钻了当时华夏法律的空子,因为互联网是新兴事物,立法肯定是滞后的。

    不过某度的MP3频道也有缺点,那就是用户体验并不是很好!因为他们的内容名义上都是用户自行上传的,所以内容杂乱、良莠不齐。再就是某度的在线播放功能很一般,他们主打的还是免费下载!

    而彩虹音乐网的内容都是正版授权的,所以在内容质量上肯定是优于某度的,再就是彩虹音乐网旗下还有客户端音频播放软件彩虹动听,所以彩虹音乐网真真正的撒手锏在徐东升看来还是彩虹动听!

    “下一步要加强彩虹动听的推广力度,而第一步就是要免费开放安装!”徐东升想了想说道,彩虹动听播放软件开发出来以后,目前用户需要花99块钱购买安装软件才能安装,这在徐东升看来完全没有必要。

    “首先就是要免费,尽快扩大安装量,我们的目标是让彩虹动听成为华夏的电脑装机必备!并且不断升级它的功能优势!

    你不是刚才说到年底我们会有8000万要网民吗?那我也提一个目标,彩虹动听的装机量到年底能不能突破一千万?”

    8000万网民不代表华夏有8000万台电脑,很多网民这时候还是通过网吧来上网的。

    “还有一个设备你们要关注,那就是MP3播放器!我看过一个数据,这个设备在快速的增长,今年可能还不行,估计不用两年,华夏的MP3播放器年销量就会突破500万台以上!

    咱们大家都想一想,到时候不光是电脑用户,加上这个MP3播放器,互联网音乐在线播放和下载会有多大的用户规模?那时候还会有实体唱片的生存空间吗?”

    徐东升说完韩梓杰首先就变了脸色,他是唱片公司的老总啊,如果真到了那一天……

    “明白了,徐总!那我们马上加大彩虹动听的推广力度,争取在年底前完成一千万的装机数量!”营销总监魏建平第一个反应过来,站起来大声说道。

    徐东升赞许的点点头,“好,魏总的态度是值得表扬的!希望你们可以达成这个目标,到时候我亲自给你们庆功!”

    “加大彩虹动听的推广就是为了获取流量,同时我们还要在内容和服务上再下下功夫,不断升级我们的用户体验,让我们的彩虹动听和彩虹音乐网成为华夏的在线音乐第一网站!

    至于如何升级内容和服务,我提几点,第一就是扩大版权库!现在某度的MP3规模越来越大,这对我们扩大版权库反而是一件好事儿。但是大家要注意,头部音乐家和头部歌手,永远都是版权库的重点中的重点……

    第二就是会员管理,注册会员是我们的财富和竞争法宝,必须强化会员管理,彩虹音乐必须是会员才能享受服务!

    第二步就是会员的分级管理,把会员分级,级别越高享受的服务越多越好!至于怎么分级,那就靠你们去细化研究了,比如在线时长、评论区、甚至还可以购买级VIP会员……

    第三就是互动与社交属性模块的增加,歌迷天然就会形成不同的群落属性,我们可以跟唱片公司和歌手经纪公司合作,多多邀请歌手来我们彩虹音乐网做互动,现在还不能实现视频直播互动,图文直播还是可以的嘛……

    同时要鼓励歌迷和新人创作者踊跃上传自己创作的音乐作品,彩虹音乐网可以给大家提供一个这样的平台展示自己的音乐才华……

    广告要有针对性,超级流行金曲看广告可以免费多长时间免费下载……”