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第 68章 蔬菜市场的波折

    第二天清晨,在令狐晓鹏的私人空间里,菜园的变化令人惊叹。百草药水的神奇功效不仅促使蔬菜生长得更为茂盛,而且其口感和营养价值也大幅提升。令狐晓鹏满心敬畏与欣喜于这份自然的馈赠,决定将这一奇迹分享给更多的人。

    他首先想到了村里的贫困户李伟,这是一位曾因蔬菜滞销而陷入贫困的菜农。令狐晓鹏深知李伟的困境,便将百草药水交给了他。李伟虽半信半疑,但仍依照指导把药水喷洒在蔬菜上。次日,那些原本无人问津的蔬菜,陡然变得色泽鲜艳、口感清甜,仿若重获新生。

    李伟的蔬菜很快成为了镇上的宠儿,不但不再滞销,甚至供不应求。为感恩令狐晓鹏的慷慨相赠,李伟决定做他的代理商,专门销售用百草药水培育的蔬菜。他凭借自己在市场中的影响力,开设了“绿色奇迹”蔬菜超市,不仅面向普通消费者销售,还与多家餐饮企业和超市建立了合作关系,随后又在县城开了一家。

    然而,县城市场的开发之路并非坦途。“绿色奇迹”专卖超市在县城刚开业时,尽管李伟的蔬菜品质优良,可由于知名度低且价格偏高,生意十分冷清。为吸引顾客,李伟每天都顶着烈日站在店门口大声吆喝,嗓子都喊哑了。

    他试图与多家餐饮企业和超市建立合作,却遭遇无数次拒绝。有的企业对这种新型蔬菜心存疑虑,担忧质量不稳定;有的则提出苛刻条件,拼命压低价格,致使李伟几无利润可言。

    为打开市场,李伟四处奔波,参加各类农产品展销会。但展销会上竞争激烈,他的展位常常被挤在角落,鲜有人关注。有时,他甚至要自行承担高额的参展费用,却连成本都难以收回。

    夜晚,当其他人都已酣然入梦,李伟却仍在昏黄的灯光下整理资料、思索营销策略。他的妻子望着他日益憔悴的面庞,心疼地劝他放弃,可李伟心中始终怀着对令狐晓鹏的感激以及对未来的期望,咬着牙坚持下来。

    李伟深知此次商谈对蔬菜超市发展举足轻重,因而提前准备好各类资料,满怀期待地盼着这一天。那天,他身着整洁的西装,手提公文包,早早来到约定地点——超市门口。他苦苦等待着,时间缓缓流逝,雨越下越大,可他始终未挪动一步,唯恐错失任何机会。然而,当采购经理终于现身时,却只冷冷地丢下一句:“我们目前暂时不需要你们的产品。”说完便转身离去。

    李伟呆呆地站在原地,看着采购经理远去的背影,心中充满了无奈和委屈。他不明白自己做错了什么,为什么对方连看一眼他们的产品都不愿意?他感到自己的努力白费了,一切似乎又回到了原点。那一刻,他的心情跌入谷底,泪水不受控制地流下来,与雨水融为一体。

    尽管遭受了如此大的打击,李伟并没有放弃。他坚信自己的产品有着独特的优势,只要坚持下去,总会有成功的一天。他收拾好心情,继续寻找其他的销售渠道。同时,他也不断改进产品质量,让“绿色奇迹”蔬菜更具竞争力。

    与此同时,令狐晓鹏发现最近李伟有些不对劲,于是询问他是否遇到了困难。李伟向他倾诉了在县城市场的遭遇,令狐晓鹏意识到问题可能比想象中的还要严重。经过多方打听,他们得知县城市场被几家大型供应商垄断,对于新进入者来说非常艰难。

    一个陌生的小姑娘说道:“老板,您这菜怎么如此新鲜,是不是打了啥保鲜药水呀?”

    老板赶忙回应:“没有啊,只是浇的山泉水,所以保鲜时间长,口味也独特。在我们镇上卖得特别好,只是县里的老百姓和商家还不清楚。”

    小姑娘说:“我给您出个主意!免费送怎么样?”

    老板一脸惊讶:“啥?免费送?你脑子坏了吧?”

    小姑娘解释道:“这是一种营销方式呢。”

    李伟皱着眉头,一脸疑惑地看着小姑娘,说道:“免费送?这能行?我这可都是辛辛苦苦种出来的菜,免费送不得亏死?”

    小姑娘笑了笑,耐心地解释道:“老板,您想想,免费送虽然看似您在这一时亏了,但能让更多的人尝到您这新鲜独特的菜。只要他们觉得好吃,口口相传,这名声不就打出去了?到时候还愁没生意?”

    李伟摸着下巴,若有所思,但还是有些犹豫:“话是这么说,可这风险也不小啊。”

    小姑娘接着说:“您可以先选一部分菜免费送给一些社区、单位,或者在人多的地方搞个免费品尝活动。再印一些传单,介绍您这菜的优点和种植过程,让大家了解它的与众不同。”

    李伟的眼神逐渐亮了起来,但还是有些担忧:“万一大家白吃了就不买了呢?”

    小姑娘拍了拍老板的肩膀:“您要对自己的菜有信心呀!只要品质好,味道佳,大家尝过了肯定会买的。而且免费送的量您可以控制一下,既能引起大家的兴趣,又不会损失太多。”

    李伟终于被说动了,咬咬牙道:“行,那就听你的,试试看!”

    随后,李伟按照小姑娘的建议开始行动。起初,效果并不明显,免费送出去的菜没有立刻带来大量的购买。但没过多久,随着那些尝过的人纷纷向身边的人夸赞,越来越多的人开始打听这新鲜的菜,店里的生意逐渐有了起色。

    最终,李伟的菜成功打开了县里的市场,生意越来越红火。他打电话地对小姑娘说:“当初要不是听了你的主意,我这菜还不知道什么时候才能被大家认可呢!你想吃什么菜随时过来,全部成本价!”

    小姑娘笑着说:“叔,谢谢了!其实还是您的菜好,这是成功的关键!我们市的蔬菜市场我也有熟人,还有水果市场。可惜你没有水果。”

    李伟心中一动,说道:“小姑娘,你说的水果市场倒是让我有了新想法。”

    小姑娘好奇地问:“叔,您想到啥了?”

    李伟欲言又止:“现在还不好说,等我筹划筹划。”

    电话挂断后,小姑娘心里也充满了好奇,不知道李伟究竟在盘算什么。

    而另一边,李伟刚准备去找令狐晓鹏商量,却发现令狐晓鹏不见了踪影,问遍了周围的人也没人知道他去了哪里。这让李伟心中的计划又蒙上了一层神秘的阴影,难道这中间还有什么不为人知的隐情?