h为87年创立,从代理销售一款程控交换机到卖掉裤子自研程控交换机,到1992年才勉强做到一个亿的销售收入。
1999年h为员工15000人左右,通讯设备销售额两百多亿,在华国虽占据榜道。
但和国外的爱立信、西们子、阿尔卡特、朗讯、以及思科等老牌设备商相比地,只是大巫见小巫。。
如其中的爱立信公司和h为一样是做通讯设备的,其成立于1876年,是端典的一家非常有名的公司,其早期从事生产电话机、程控交换机。
是目前全球最大的移动通讯设备商,其业务遍布全球180多个国家和地区,是全球领先的提供端到端全面通信解决方案以及专业服务的供应商。
1999年爱立信员工有10万人,其通讯设备年营销售额150亿米元(rnb1300亿左右是h为的8倍左右),利润70亿米元(是h为的8倍左右)。
思科就更别说了,是阿咩莉卡国数一数二的通讯巨头,它虽然成立时间只比h为早两三年,但其业务同样遍布全球,其体量同样数倍于h为。
而现在陈生竟然说要把这些超级庞然大物踩在脚下?
“小陈董,你这口号也有点太夸张了一点,虽然我也很想这样做。”
陈生话刚落下余成东就迫不及待的跳出来了。
他向来是有一说一,性格也是不怕输不服输的主,陈生的话点燃了他心中的一团火,但也说得太夸张了!
把这几个全干掉虽然让人热血沸腾,但你这不现实啊!再给h为30年的时间都很难做到。
“余叔……”
“小陈董,你还是叫我余哥吧!”
余成东满头黑线,他已经能听到身后那群家伙强忍着的笑意。
陈生摊摊手。
“余叔,人总要有梦想,万一哪天实现了呢。”
“我也想把这个梦想实现了,但那可能需要很长时间才行,不是我看不起我们自己,而是敌手太强了。”
h为和那几个通讯巨头的差距不可以理计,余成东并不认为h为能在短时间内超越这些历史悠久的大公司。
和华国的绝大多数人一样,余成东觉得华国要追上发达国家的步伐最少要50年的时间,要赶上阿咩莉卡国的步伐最少要100年的时间。
国外的先进概念深入每个华国人的心头,许多人觉得那些发达国家是不可战胜的,他们永远先进。
这年头许多在后世人看来荒唐的事时有发生,崇洋媚外,外国人优先,洋大人的思想都是先进的,是圣旨是金圭玉言,不容置疑的。
而反观华国自己的怎么都不行,哪怕华国是正确的是对的在他们眼中也不对,因为没有按照他们西方的标准来,这些事例不胜枚举。
余成东和h为最少还把那些外国同行当敌手,想着去战胜他们。国内一些膝盖没骨头的只想着去迎合它们的洋大人,恨不得把亲妈都献祭了。
“无论是爱立信、西门了还是朗讯,还是阿尔卡特或思科,这些都是世界级的通讯巨头,这点我们要承认。”
“但他们就是不可战胜的吗?不,在我看来他们和所有帝国主义一样都只是纸老虎而已。”
陈生这话一出,除了任老总脸上依然满脸笑意,在场所有h为高管听得不是热血沸腾,而是嘴角直抽。
又扯了!
“和这些世界巨头相比,我们h为的知名度相差太多,毫不客气的说出到国外别人根本不认识我们,不认同我们。”
h为不少到国外做过相关调研工作的管层对此深以为然,这正是h为开拓海外市场遇到的最大困境。
和国外那些经营百年的设备商相比,无论是人气还是知名度h为都完全没法和人比。
你就是把设备卖得再便宜卖到一半价格,设备再好用,别人也不会用你的设备,因为人家压根就不相信你。
“那小陈董,那如何才能让那些国外的通讯商使用我们的设备?如何让那些国外的通讯商相信我们?”
接话的还是余成东,如无意外开拓海外市场将会由他带头,昨天茶话会的时候按任老总的意思也是这样。
对海外市场h为其实还处于摸索阶段,两年前h为终于拿下了香城市那边的一些通讯商阵地,并以此为跳板到世界各地做了一些简单的调研。
所反馈回来的信息其实很不好,正如陈生所言的,没人认识h为,没人相信h为。
而且主要城市都被上述的那几大通讯设备供应商瓜分了,h为根本插不上手,边远地区还有点插手的希望,这也是任征非想用农村包围城市的战略方法的原因。
“我们h为的设备一点都不比爱立信和西门子它们的差,价格比它们便宜一倍,我们有着绝对的价格优势,相信只要他们用上了肯定会做出正确的选择。”
陈生话锋一转接着说道。
“我和任总的想法是一样的,都是采取农村包围城市的战略。”
“无论是爱立信还是西门子他们对城市很重视,但对远离城市的一些偏远地区极不重视。”
“大家对外国人的工作效率可能没概念。我给大家举一个简单的例子吧,当偏远地区的通讯设备出现问题时。”
“要修复往往需要一周或者两周才会有人前来查看,而国外许多设备大多年久失修又没人经常维护……”
当听到这个消息的时候余成东不由眼中一亮,如果这是真的那h为就有了插足的机会,不仅是他h为许多高管都闻到那个味道了。
陈生所说的这些套路正是当年h为采取农村包围城市战略时所使用过的,至于这些消息会不会传到那些运营商耳朵里引起那些运营商的注意?
这点他一点都不担心,h为的凝聚力不是一般公司可比,而且哪怕传到爱立信或者别的外国设备商那里也不要紧。
以他们的傲慢和偏见,以他们长久以来养成的那种工作习惯短时间内也改变不了。
“可就算能把这些偏远地区的通讯设备运营权拿到手,我们也很难打赢吧。”
信心不是一朝一夕可以建立起来,更不是几句话就可以自我麻醉,那不是自信那是自大。
面对国外那几个庞然大物,h为不少人还是底气不足。
“要不,我们来打个赌?”