中午放学后,苏哲开车前往咖啡厅和雷总见面,本来郭安琪也想跟着来的,后来被宋玉洁和刘丹叫走了。
二十分钟的时间,苏哲来到咖啡厅,他看看时间比预期的要早十几分钟。
他进去咖啡厅后,服务员询问有没有预约,苏哲告知了座位后,服务生领着他来到座位旁示意先等等。
等了没多长时间,外面的旋转门被人推开了,苏哲一眼就认出大名鼎鼎的雷总。
他穿着西装搭配牛仔裤,看起来很年轻的样子。
现在的人们可能还认不出雷总,那是因为小米还没成立。
雷军来到座位前,苏哲站起身伸出手:“雷总,你好,我是苏哲。”
雷军诧异的看着苏哲,听沈舒晴说创始人很年轻,没想到竟然这么年轻,这让他不由想起自己在武大的岁月。
双方客气的握手寒暄了几句,随后雷军和苏哲分别落座。
他们随意点了两杯咖啡,等服务生离开后,雷军开门见山:“苏总,是这样的,我对你的项目很感兴趣,我想问问你未来的发展方向。”
苏哲知道雷军的创业没有在外卖平台,他也不怕竞争,于是把公司未来的发展方向说了一遍。
“未来智能手机会迅速普及,4G网络也会紧随其后,饿了就吃外卖平台依托移动互联网,未来会带动数以万计的就业和万亿规模的外卖市场”
苏哲逻辑分明,简明扼要的把外卖的前景说了一遍,他是历史的亲历者,所以说起来头头是道。
雷军不住的点头,这跟他的观点不谋而合,未来智能手机发展会成为主流,尤其是大洋彼岸的苹果还有谷歌崭露头角,事实上他也开始筹备这方面的工作。
随着双方交流的深入,雷军发现苏哲富有卓越而远见的眼光,并且很多话都是用的肯定语气。
比如在讨论诺基亚的观点上,苏哲竟然认为诺基亚会很快走向衰落。
雷军觉得苏哲有点太激进了,他认为诺基亚这么大的巨头,在国内市场占有率高达35,不会那么轻易倒下。
等咖啡端上来后,雷军问起苏哲的家乡,包括就读的大学。
苏哲知道投资人在投资之前都会先进行背调还有对公司的尽职调查。
雷军问的很详细,比如苏哲的BP(商业计划书),包括为什么选这个项目,创业的初衷。
如果面对一般投资人,苏哲肯定会讲一个有情怀且伟大的故事,比如外卖会解决掉很多痛点,比如让我们为了梦想等等。
他知道雷军是个务实的人,说道:“我创办外卖源自于去年在网吧打游戏,我想点餐的时候发现很多商家都不外送,那个时候我就在想,如果有一家外卖公司专门用来搞配送就好了,一来可以替商家节约用人资源,二来可以打通最后一个环节。”
雷军不住的点头,说明目前认可苏哲这个项目,随后他又提了很多问题,比如项目前景,项目价值,包括准备融多少钱,放出多少股权等等。
苏哲到底还是没接触过这个阶层,当雷军问起市场占有率达到多少可以实现盈利的时候,他愣住了。
雷军知道苏哲还年轻,没什么阅历,能聊到这个地步已经足够厉害了,至少他在苏哲这个年纪的时候就没有苏哲优秀。
他微笑着示意苏哲不着急,先喝口咖啡。
等了一会儿,苏哲放下咖啡:“我要想实现盈利现在就可以,但是我觉得江城这个市场太小了,目前我们已经在沪上开展推广,进展很顺利,已经谈成62个商家,未来会覆盖沪上全境。”
雷军点了点头,他也是碰巧在沪上出差,无意间看到沈舒晴和同伴跟商家谈判,当时他看到沈舒晴手里的宣传册,好奇的借来查阅,结果发现苏哲这个项目蕴含着惊人的潜力。
每个互联网公司的诞生都是为解决用户需求而诞生的,比如打车服务,外卖服务,团购,电商等等。
解决用户需求就会让用户形成依赖,从而演变成国民级别的应用。
这也是雷军不远千里来找苏哲聊聊的原因。
读万卷书,不如行万里路,雷军喜欢跟人交流,他那双充满睿智的眼神中总能发现不同的亮点。
雷军问道:“你准备融多少钱?”
融多少钱?
苏哲心里还没底,如果融太多的话,股权容易被稀释,融太少的话,可能对接下来的发展起不到决定性作用。
他思虑片刻伸出三根手指头。
雷军沉吟起来:“三百万的话有点多,你们在沪上的项目还没完全做起来,这样吧,我先给你投两百万!要求占股20,我不会插手你的运营,公司决策权还在你手上,等未来你发展起来了,我继续跟投怎么样?”
苏哲觉得这个要求还算中肯,至少比郭海峰强多了,老郭昨晚觉得两百万可以买下他的公司。
如果不是看在郭安琪的面子上,苏哲才不会对郭海峰这么客气呢。
就在他准备答应的时候,雷军微笑着说道:“我还没去你公司看过呢,能不能请我到公司看看?”
苏哲觉得雷总比电视上的平易近人,也更有亲和力,他说道:“好,我这就带您去。”
于是他们结账,利索的走出咖啡厅。
苏哲发现雷总是打车过来的,想想身价几十亿的老板,出门只有一个单肩包,也没那么多秘书随从,真是简单而纯粹啊。
这里距离金融中心不远,十几分钟后,苏哲领着雷军来到公司参观。
他给雷军介绍着公司的情况,比如外卖员休息的区域,客服区域,还有管理层办公室等等。
雷军又跟苏哲去了别的服务站点,那些服务站点主要是为了接单,派单,还有给骑手们休息充电的地方。
等苏哲带雷军转完几个服务站点后,雷军对苏哲的外卖公司有了一个更清楚的认识。
他看看时间对苏哲说道:“距离你上课的时间快到了吧,那我就不过多打扰了,过两天我会派公司的人过来做尽责调查,到时候没问题的话我们签投资协议。”
苏哲看第一笔融资这么顺利就谈成了,提着心悄悄松一口气,至少不用为今年的融资而发愁了啊。
而他并不知道,雷总所说的两百万投资指的是美金!