袁大友的思绪如同飞轮般旋转，仔细地审视并权衡着闻歌刚刚给出的分析，觉得人家说的还是很有道理的。
毕竟现在的人收入一个月也就百来块钱，一袋东西就要多花一块五，确实会心疼，也自然而然会影响产品的整体销售。
越想脸色就越不好看，最后苦笑一下，向闻歌说完：“小闻，就不能考虑一下吗？价格我可以便宜一些。”
说完，他一脸殷切的看着闻歌。
“袁厂长，一个包装袋才一角钱左右，再优惠又能优惠到多少？一袋产品的差价可是一块五啊！可以换十多个包装袋了。”闻歌不慌不忙的回答道。
“一个优惠一分钱，一百万个就是一万块钱，也不是小数字了。我这批货还赚不了一万块呢！”袁大友立即回答道。
“袁厂长怎么不帮我算一算呢？一百万袋，我要多拿出十万斤产品出去，价值可是一百五十万元啊！”闻歌迅速做出回应道，刚说出口，自己都差点被吓了一跳。
袁大友一听这个数字，也是目瞪口呆的不知道说什么好了。
“小闻，有没有办法变通？”一直没有说话的冯世德看了一眼紧张的袁大友，试探着帮忙问道。
闻歌见冯世德开口，又不能对他明说。
想了想，还是再坚持一下，便含糊其辞的说道：“如果因为包装原因，而不得不提高销售价格，我是担心到时候产品滞销就得不偿失了。”
“比如说你不卖四元五，只卖四元，也不会亏本的吧？”冯世德提出折中方案。
“是啊！四块一大袋，说不定顾客更喜欢呢！”袁大友眼里露出一丝光亮。
“这个东西本来就是薄利，工序多，人工费和包装费高，四元基本上没什么利润了。”闻歌一副十分为难的样子。
说完，端起茶壶给大家面前的茶杯里添了一些。
冯世德急忙端起来喝了一口，还特意咂巴了几下，一副很享受的样子。“大友，快喝，这才是好茶呢！你那八十元白花了。”
袁大友心事重重的也端起来喝了一口，就放下了。
“味道怎么样？”冯世德问他。
“哦”他这才想起刚才都没尝到味道，连忙再端起来细品了一口。顿了几秒钟，才点头道：“还真是不错，这是小闻自己做的？”
“当然啦，他不是告诉你了吗？明年预计一万斤的样子。关键的是，他准备茶叶也采用铝塑自封袋包装。不过不是注入氮气，而是采用真空包装。”
冯世德又扭过头向闻歌问道，“小闻，这个包装袋装茶叶大小合适不？”
闻歌点头答道： “我刚才目测了一下，装一斤茶叶应该能行。”
“一斤一个，一万斤才一万个，我的可是一百万个啊！”袁大友沮丧的不行。
“你这家伙能不能振作一点？天还没塌呢？”冯世德嗔斥道。
“哥呀，我的亲哥，我是一点办法都没有了啊！那个该死的香岛人，你骗我几千块钱也就罢了，干嘛给我签个假合同啊！这不是害我吗？”袁大友完全不听劝，情绪反而更加失控。
冯世德没有再理他，回过头对闻歌说道： “小闻，你看这样行不行，你们村办企业的资金本来就紧张，如果去省城定制包装袋，价格不低不说，数量少了人家也不会接你的生意，干脆就先采用三两袋装，即可以暂时缓解资金问题，又可以帮袁厂长一个大忙。以后合作起来不是更方便顺畅了吗？”
闻歌见好就收，故意沉思了好一会儿，这才十分勉强的样说道：“既然冯叔叔都这样说了，我这边怎么也要给你面子。不过，袁厂长得送我们一台制氮机和充氮器。”
“什么？小闻他们是村办企业？”袁大友回过神来，眼睛瞪的老大的看着冯世德，问道。至于闻歌刚才说的话，他根本就没听进去。
“还没来得及和你说，小闻是我儿子部队上班长，前不久刚刚退伍回乡，老家是我们四娥县扈家山的。
回来以后就打算因地制宜发展村办企业，把村里生产的土豆做成炸薯片拿到商场去卖，造福村民。
产品已经成功了，四娥机械厂的钱三江专门给他们供生产设备，到我那里做包装，你知道我那里根本做不成铝塑自封袋，知道你这里压了一批，所以就推荐给你了。”冯世德絮絮叨叨说了一大堆，总算是把事情说清楚了。
“没钱？”袁大友毕竟是大厂厂长，一下子就抓住了问题的关键。
闻歌歉意的微笑道：“暂时没有，我们打算先赊一批，等货款货款回账，就立即支付。”
“老冯，你这不是帮我，是打算害我啊！”袁大友夸张的站起身，对着冯世德质问道。
“你这人什么臭脾气，我害你，我害你有什么好处？你真是狗咬吕洞宾，不识好人心。”冯世德也没有惯着他。
“你还说帮我？”袁大友不服气道。
“是不是帮你自己去感受，先坐下来听我说完。”冯世德不容置疑的说道。
“行，你说，我看你能说出什么花来。”袁大友一屁股又坐了下来。
“首先，我对小闻即将做出来的产品是绝对有信心的，所以不存在坑你的情况发生；其二，你现在急需解决这批包装袋的问题，正好和小闻他们的需求一拍即合；其三，还是你的问题，只要你这边的这批包装袋有了买家，那姓方的还有什么可挑的？”冯世德扳着指头一一给袁大友解释道。
“可是这个货款……”袁大友还是没法放心。
“你们厂没有三角债？人家是暂时欠着，又不是不给，也不会遥遥无期。”说完，转过脸对闻歌问道：“小闻，你第一批要多少袋子？”冯世德没有理他，又问向闻歌。
“第一批十万个或者二十万都行。”闻歌欠身答道。
“十万个多少钱？不算外包装。”冯世德又问了袁大友。
“一万五千元。”袁大友机械的答道。
“那香岛人你都根本不认识，就敢给他五千现金，我和你二十多年的朋友，一万五都不放心，看来你真是没把我当朋友啊！行，拉第一批货的时候我亲自给你送一万五过来。”冯世德气呼呼的说道，
“冯哥，哪能让你垫钱呢？你让我以后在三江怎么混？”
袁大友只好表态，一万五就是自己赔了，也不能跌了这份儿。“行了，就这么办吧！不然冯哥都快要把我给吞了。”
“别急，刚才小闻给你说的事，你还没表态呢？”冯世德抬手阻止道。
“什么事？”袁大友向闻歌问道。
冯世德抢着说道： “小闻的意思是你们厂负责免费送他们一套制氮机和充氮器。”
“冯哥，你这样就不对了，不给钱还要我送他们制氮机和充氮器，天下哪有这个道理？”袁大友大大的脑袋摇的像拨浪鼓。
“错，不是不给钱，只是稍微晚一些给而已。本来你们这一百万个袋子已经是废品垃圾了，买你的垃圾还收人家原价？你这个黑心资本家。你制氮机和充氮器不送他们，你留来有个屁用啊！”冯世德平时那么儒雅随和的一个人，谈起生意这么厉害。
“那一套制氮机七千多呢，你说送就送啊？”袁大友不高兴的说道。
“才七千多块，你刚才不是说每个袋子优惠一分钱，正好一万吗？那人家就拿这一万来卖你的制氮机，你是不是还要退人家小闻两千多啊？”冯世德讨价还价道。
“得得得，我怕了你了。一百万个袋子按原价用多少付多少款，用完一百万个，那台制氮机和充氮器就送给你们了，这样可以了吧？我怎么感觉被卖了还要给你们数钱啊？”
冯世德没有理他，扭过去向闻歌问道：“小闻 你觉得这样行不行？”
见闻歌点了点头。
冯世德这才说道：“没什么了就签个合同嘛！毕竟朋友是朋友，生意是生意，我们都要坚守契约精神。”
袁大友和闻歌都点头表示同意。
“好了，完事大吉。大友，帮了你这么大一个忙，中午请我们吃点啥？”冯世德伸了个懒腰，笑嘻嘻的问道。