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第489章 主心骨来了

    郭凡听到消息后,也是喜不自胜,这绝对是属于彩票中头奖的好运气。

    运气也是一种机遇,要能抓住才行。

    现在安飞和阮佳琪,就把邢大夫餐饮集团的尤经理接到了名都酒店,而郭凡却在思考这次的项目,该如何处理。

    高兴过后,要考虑一个现实问题,那就是如何安装。

    现在点餐软件的安装模式,是公司派出安装人员,几个小时、或者用一天时间给安装调试好。

    这在阳山市周边,没有啥问题,但是刑大夫的店,可是遍布天南海北,每个城市一般就一家,安装人员要么坐火车,要么坐飞机。

    这样增加通勤费用还是小事,设备不容易运输不说,安装速度还慢。

    邢大夫的店,一般一个城市就一家的居多,只有大城市才会有两三家,那么一个城市基本上就要耗一天,算上通勤时间,可能一天都完不成。

    那么他们四五百家店,一天安装一到两家计算,最少也要两百多天,可是,没有企业会等这么久,这显然不现实。

    因此,必须要想一个快速安装的办法,这单生意才能谈下来。

    郭凡就要求阮佳琪在谈话现场开了电话免提,他也要旁听,了解对方的要求。

    安飞和尤经理的洽谈,正在进行中。

    尤经理提出了几个要求,让安飞务必要实现。

    一是要求程序定制,点餐系统里要突出他们刑大夫的图案或者醒目logo。

    二是安装要快,他们全球目前一共493家店,其中459家店是在国内,34家店在国外,要在一个月内完成点餐系统的安装。

    三是 要控制成本,他们不可能为这次的改装付太多现金。

    听到这三个要求,安飞顿时陷入了难题之中。

    第一条好办,他可以为刑大夫做一个定制版的点餐系统,加上他们的logo,无非就是请美工画几张图的事情。至于国外的店铺也没问题,程序加上英文、日语、韩文等语言包,找翻译外包即可,软件没有多大的文本量,这个几天内就能搞定。

    但是第二条安装时间要求一个月内全部装完,这让安飞头大如斗。

    按照现有模式,他们的安装人员,全都变成超人,也不可能一个月时间安装493家店,更别说还有海外的店铺,出国护照都是个大问题。

    安飞擅长敲代码,但是这种经营上的业务 ,他就不太擅长了,只是笨拙的说,一个月没法完成,最少也要给他们半年时间,他好训练几百个安装人员,才能满足要求。

    “不可能,我们只给你们一个月时间!”尤经理不肯妥协。

    第二条要求就僵住了,然而第三条更是艰难。

    尤经理要求按照之前给阳山店安装的价格计算,并且还要给他们让利一些才行。

    然而那家店,是给了巨额优惠,如果都按照那个标准计算,别说利润,不亏死就算好的了,毕竟即将要招聘几百个安装人员,这人工费用都是天文数字。

    “一个是交期,一个月内必须完成,二就是价格,阳山店你们收费一万五,我们这一下493家店要安装,你们更要便宜一点。”

    尤经理是丝毫不让,这让安飞非常被动。

    “可是那一万五是友情价,我们老板认识王总,然后通过王总认识你们的邢老板,看在朋友关系上,才大幅减免和优惠,要不然光那一块点餐的大屏幕,成本就一万了,我们人员过去安装,光差旅费就几千块,不能让我们赔本吧?”

    安飞在尽量做出解释,有些急迫。

    其实尤经理全都懂,但是商场如战场,他要占据谈判的主动权,这样才能压榨更多的利益。

    尤经理就惺惺作态的说:“上头给的价格就是1万5一家店,怎么安装是你们的事,我只谈价格。如果不行,那我们邢大夫这么大的企业,找别的软件公司合作也是一样的,不都是程序么,定制一下能花多少钱?”

    尤经理是油盐不进,而且在隐隐的威胁。

    安飞本来高兴的来洽谈,这下傻眼了,急的快上火了。

    确实,这个二维码点餐的程序并不算复杂,找其他软件公司,只要有钱有时间,肯定能做出来,那他们真的可能失去这个订单。

    安飞急忙稳住尤经理,他忽然想到了常用的送礼手段,当即就拿过一个包,推到对方面前,隐晦的说让尤经理帮帮忙。

    他来的急,自然没准备什么礼物,而是里面有两万块的现金,打算贿赂一下。

    这也是商场上惯用的谈判手段。

    “这是干嘛,把我当什么人了!”

    结果这送礼反而起了反作用,尤经理脸色绷起,显得生气了。

    “尤经理你别生气,那些事情都可以商量么。”

    这时候阮佳琪出来圆场,她也没有送礼经验,不知道这是送的少了,还是对方就单纯的不收礼,索性就不提送礼这事了,那围绕着交期和价格来谈一谈。

    尤经理好整以暇的靠在沙发背上,开始品起了茶,慢条斯理的样子,一点都不着急。

    反观安飞和阮佳琪,都是一脸的严肃。

    他俩这两个商业新丁,显然被经验丰富的尤经理拿捏了,全面落入下风。

    郭凡一直在旁听,他一看,这样可不行,就挂断电话,同时再次拨号打给阮佳琪。

    阮佳琪接起来后,郭凡就让她找理由拖延一下,他要亲自出马谈业务了。

    现场看似很紧张,不过这是行业洽谈的正常现象,只要利益合适,哪怕上午都动手打的头破血流,下午也握手言和,关键就是方式方法,而且要有双方都能接受的条件。

    阮佳琪接到郭凡的命令,她看已经到中午了,就提议去酒店餐厅去吃中饭,边吃边谈。

    于是他们就在名都酒店订了一桌酒菜,来宴请尤经理。

    而郭凡就让车彦磊代班,他今天中午要去谈生意了。

    郭凡很快开车来到了名都酒店,下车直奔包厢。

    当郭凡推开包厢门时,安飞露出了如释重负的感觉,他的主心骨总算来了。