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第490章 打掉对手嚣张气焰

    “郭哥来了!”

    安飞赶紧过来搬开一把椅子,让郭凡坐下。

    阮佳琪就给对方介绍:“这位就是我们的郭老板。”

    尤经理微微点了点头,显得并不是很在意。

    他自认为站在高位,郭凡也只不过是个小软件公司的老板,和他这种大企业的经理来比,他社会地位更高。

    郭凡看出对方很高傲,一方占据优势的时候,谈判是很难谈拢的,想要有个好结果,必须己方占优势,或者势均力敌。

    那么,郭凡开始谈之前,势必要把对方的高傲劲给打下来。

    郭凡拿出一根中华烟递给对方,尤经理不接,表示自己不会抽烟。

    这是有意的拒绝沟通,那郭凡就笑了笑,然后慵懒的往后座一靠,把尤经理晾在一边,就小声问安飞和阮佳琪,他开车这段时间的谈判内容。

    把人晾在一边确实不礼貌,不过是对方不礼貌在先,就不用顾忌那么多了。

    安飞就小声说:“对方还是坚持一个月安装时间,还有一万五包材料的价格。”

    郭凡把他的想法讲了出来:“安装时间可以答应,价格么,也是可以谈的。”

    “怎么可能?一个月时间根本不够。”

    安飞表示根本就没有这么多安装人员,要培训也需要时间,可能来不及,那就要违约了。

    郭凡说:“我有个办法,可以解决安装问题,需要和价格一起谈。”

    “什么办法?”安飞不解的问。

    郭凡笑了笑,指了指脑袋:“当现有方式解决不了问题时,要学会把思路放开,既然我们安装不过来,那为什么不让对方自己安装呢?”

    “让对方自己安装?”安飞有些不理解。

    郭凡解释道:“对方的店开在天南海北,我们的安装工不可能一个个的上门服务,那么,我们是不是可以简化安装方案,让对方自己在当地聘请安装工程师,拿着我们的安装提示,就自行安装成功呢?材料也让他们在当地购买,出了问题,他们还可以找厂家去售后,这样我们硬件售后压力都没有了。这样我们坐镇在阳山,就能同时开展全国各地的安装任务,你觉得,是不是就能在一个月内完成扫码系统的安装?”

    “对啊!”

    安飞真是豁然开朗,他这个码农,可想不到这么巧妙的商业模式,而郭凡虽然不会编程,但是凭借两世的人生经验,能轻松想到应对之法,这就叫术业有专攻。

    阮佳琪举一反三:“那么,这样材料和安装对方负责,我们只需要远程服务,省下了大笔费用,那么安装费用就能大幅度降低,这样单价就能被对方接受了。”

    “是的,所以,安飞,你有没有信心,几天之内研究出简化的安装方案?”郭凡看向了安飞。

    “有信心!”

    安飞郑重的点头。

    对于代码这块,他有万全的把握。

    “那我们就有谈判的底气了,你觉得这样的情况下,安装费用定多少合适?”郭凡问安飞。

    “刨除去材料和安装人工,对方还有近500家店面,那么,我觉得,一口价300万怎么样?”安飞报出了他认为的合理价格。

    “有点低,我们后期服务也是无形的成本,可以再抬高一点的,像是刑大夫这种大公司,他们不差钱,不在乎几百万,关键是要达到什么目的。”

    “老板,你的意思是说……利用这件事,炒作一下?”

    阮佳琪眼睛一亮,已经明白了郭凡的想法。

    安飞还是一脸疑惑,显然,他商业上的悟性要差很多了。

    “是的,那么现在价格底线就是300万,一会价格由我来谈,你们看我手势就行。”郭凡说完,就准备开始正式谈判了。

    见郭凡他们三个终于看向自己,尤经理已经有点等的不耐烦了。

    “不好意思尤经理,让你久等了。”

    他回头就装作训斥安飞的样子:“怎么还没上菜,赶紧去催一催,怎么能让客人饿着呢!”

    “好,我这就去。”

    安飞马上下去催着上菜。

    郭凡随即换上笑呵呵的表情,尤经理不耐的情绪,也被郭凡轻松化解。

    他都把安飞这个软件公司负责人给训斥了,对方有火,也就没处发了。

    “上次就在这家酒店,我和邢老板、王总一起喝酒,当时谈的很投机,难怪邢老板有这么大的产业,原来是有尤经理这样精明能干的手下。”

    郭凡这一句家常了得很精明,既说出自己认识你们大老板,又把尤经理给夸了一顿,一举两得。

    “哦?”

    尤经理表情微变,他不知道郭凡还和自己大老板喝过酒,那么郭凡是不是和老板有什么交情?

    有了这层顾虑,尤经理身上那股高傲情绪荡然无存,变得谦卑起来。

    郭凡笑了笑,看来他所料不差,这张虚张声势有了效果,对方果然不嚣张了。

    他当然和邢大夫没有什么交情,只不过喝了一场酒而已。

    郭凡见好就收,避免对方问起那天酒宴上的详细内容,他就转移话题,先是谈起了刑大夫集团的牛批之处,把他们一顿猛夸,先灌一堆迷魂汤再说。

    虽然尤经理被直接灌晕的几率很小,不过也能让对方心情愉悦,减少抵触情绪,这也是酒桌上的谈判技巧之一。

    很快,酒店服务员就端来了酒菜,郭凡就用行家的身份,点评这些美食,推荐给尤经理吃。

    “这道花开富贵虾,寓意蒸蒸日上……”

    “这道节节高升,寓意尤经理步步高升。”

    在郭凡的授意下,安飞点的都是有美好寓意的菜。

    尤经理这种大公司中层,还偏偏吃这一套,他做梦都想进入高级管理层,这下就非常受用,对郭凡的态度,也变得和善起来。

    郭凡到底是洞察人心的高手,开头用杀威的方式,打掉了尤经理的嚣张气焰,又用几道菜,拉近了距离,这下和平洽谈就有了基础。

    郭凡暂时没提业务这回事,他们四个人就开始吃饭,气氛倒也融洽。

    酒宴酒宴,光有宴席还不够,酒才是谈业务的重头戏,所以郭凡叫服务员拿来了各种好酒,让尤经理选。

    “就喝茅台吧。”尤经理最终选了白酒。

    “行,那就飞天茅台。”

    郭凡这边直接就开了三瓶,他、安飞和尤经理,一人先一瓶。

    安飞本来不常喝白酒,不过为了业务,也是舍命陪君子。

    而阮佳琪是女孩子,就用茶水代替了。

    “来,我们一起敬尤经理一杯!”

    郭凡举杯示意,和身边两人,一起敬酒。

    尤经理拿酒杯碰了碰桌子,然后和他们一起饮下。

    郭凡当然是干了,他和安飞说道:“你不要逞强,今天我来陪酒,你不要喝醉了。”

    安飞感激的点点头,郭凡是主动把最困难的事情揽过去了。

    喝了几杯酒,这距离就拉近了,郭凡就开始说正事了。