在接下来的半个小时里，Howard 向 Dan 展示了各种教室，这些教室的设置与皇后学校的教室略有不同。每个教室都有通往公共走廊的大型全墙窗户，和/或每扇门的上部都有定制窗户，以便未来的学生可以在参观学校时看到课堂上的学生。他看到两个不同的招生顾问带着学生四处走动，居然进入了上课的教室，并继续与他们的负责人交谈，就像他们是动物园里的导游一样。
“为什么这些人在上课时走进来带他们的小组四处走动，从而打断课堂？”丹问道，转向霍华德。
“这是展示课堂上发生的事情并让潜在客户在几分钟内看到课堂上发生的事情的最佳方式。”
“我发现这对所涉及的课程非常具有破坏性，”丹回答道。
“嗯，我不同意——无论如何，我不认为这是一个重大的干扰，他们在所有的学校都做同样的事情。这是招生顾问最喜欢的招收学生的工具。
“我会在学校里继续处理我的尸体，”Dan想，尽管他没有大声对此事发表进一步的评论。随着参观的继续，Dan 注意到这个设施没有护理助理实验室和电子实验室，但其他房间和教室与皇后学校的大致相同。他注意到两个打字实验室使用相同的 IBM Seletri 打字机，以及相同的计算机实验室使用过时的 Apple IIe 计算机，他知道这些计算机在大约 7 年前 Apple 于 1980 年推出 Apple III 系列时已经过时。
“为什么没有将计算机更新到新的 IBM PC，而新的 IBM PC 是当今企业中最常用的计算机？”Dan 在他们经过两个 Apple IIe 实验室中的第一个时问 Howard。
Howard 看着 Dan，仿佛在问道：“为什么人们必须在超市买东西？他摇摇头说，“这是个成本问题，Dan。这些计算机很旧，但仍然可以使用，它们非常适合用于商业模拟、打字练习和基本文字处理，而这正是它们的主要用途。
“但他们不会运行最新的通用商业软件 - WordStar 和新的 WordPerfet 文字处理器、用于电子表格的 Lotus 1-2-3 和 dBase III 或更新的 Paradox 数据库管理程序，”Dan 反对道。
“Apple IIe 实际上可以运行 VisiCal 和早期版本的 dBase，但我们目前甚至不教这些。办公室里的电脑正变得越来越普遍，你是对的，IBM PC 是商业中使用的主导系统，但我们试图做的是为学生提供一些基本的计算机知识，这将使他们更容易接受雇主现在或将来可能使用的任何商业程序和平台的培训。如今，如果他们可以打开计算机并加载程序，或者知道软盘是什么以及 RAM 和 ROM 之间的区别，他们就会遥遥领先。我们教他们。其余的雇主将能够轻松利用。霍华德回答道，似乎真的相信他所说的。而且，尽管 Dan 不同意，但他不想此时此地进行这种辩论。这可能是他需要克服的另一个挑战，同时找到一种方法以最小的成本做到这一点，如果他能以某种方式摆动它。
此后不久，参观结束后，霍华德建议他们去当地的一家餐馆吃午饭。丹很高兴地同意了。他们出去穿过马路来到街角的熟食店，霍华德说他们有大约一个小时的时间，因为 PEMTI 的老板 Memeds 想在下午 1：00 与 Dan 见面。这家位于高租金区的典型小熟食店只有六把高高的木椅，桌子上长而窄的桌子贴在面向人行道的平板玻璃窗的窗台上。外面没有椅子或桌子，因为当地法规禁止这些。不出所料，座位都坐满了，所以霍华德建议他们买午餐，然后回到他的办公室吃。Howard 点了一份熏牛肉和瑞士黑麦芥末，Dan 点了一份他最喜欢的三明治，经典的 Reuben 三明治——薄片咸牛肉配酸菜、千岛酱和瑞士奶酪黄油面包烤得完美。他和霍华德的三明治都吃了半个泡菜，丹点了一罐可乐，而霍华德点了一罐 7-Up。三明治在五分钟内就准备好了，丹坚持要付钱，但霍华德不让他。“这是我的责任。相信我，虽然我不知道也不想知道你的薪水，但我保证你的薪水是你的两倍多。另外，我会让 Memeds 报销我的午餐费。丹心软了，感谢霍华德支付了 1198 美元的账单，他们再次过马路，把装在牛皮纸袋里的午餐带回了霍华德的办公室。
当他们在 Howard 的桌子上吃午饭时，Dan 问 Howard 他是否教书。他回答说：“是的，我教工业和组织心理学，因为我最有资格在这里这样做并获得额外的报酬——这是我在被录用时与 Memeds 协商的。除了我的教育学博士学位外，我还有社会学硕士学位。
“Howard，我想知道你是怎么度过漫长的日子的。我假设你的学校也从上午 9：00 到晚上 10：00 左右开放。你是如何兼顾两组教职员工的工作时间和早上、中午和晚上都在场的？
“我们这里的营业时间实际上是从早上 7：00 到晚上 10：00。我尽量保持灵活性，有些日子早在早上 7：00 就来这里，有些日子在中午之后的某个时间来这里，一直待到晚上 8：00 或 9：00。我不会告诉人们我的日程安排是什么，除了我的秘书和接待员，以防他们需要安排约会。与其他人不同，我们不需要打卡，因此我们的日程安排完全取决于我们自己。只要没有问题，也没有明显的虐待模式，没有人会问你。我什至会时不时地在需要长周末时休假——通常是在星期一。我从家里和我的秘书或接待员一起办理登记。
“你提到了一位秘书。您有全职或兼职支持吗？丹问道。
“我有一位兼职秘书，他实际上是秘书课程中的勤工俭学学生——他们拥有的最好的——他每周每天为我工作大约四个小时。她的工资部分由 PEMTI 支付，部分由联邦基金支付。你也可以得到一个——所有的院长都得到同样的支持。您可以在需要时使用接待员，因为接待员也为他们分配了学生工作者。所有的接待员都是真正的秘书，具有出色的打字和速记技能。
“我会调查一下。”他说，尽管马文已经向他提供了类似的安排，但有一个固定的秘书而不是学生——他也不会向霍华德提及这一点。
他们进行了额外的闲聊，Howard 在吃完午饭后继续就广泛的主题提供建议。然后，在约定的时间，Howard 把接待员叫过来，带 Dan 去 Memeds 的办公室见他的老板，告诉 Dan 会议结束后再回来，并补充说“应该很快——他们只是想把名字和面孔放在一起。丹感谢了霍华德，并跟随接待员通过接待区的门护送他到学校的行政一侧。她沿着一条走廊走，走廊里有六个小办公室，与皇后学校的办公室没有什么不同，最终到达了大厅尽头两个面对面的大角落办公室之一。左边角落的办公室在一块令人印象深刻的闪闪发光的金色牌匾上印着 Benjamin Memed 的名字，名字正下方是首席执行官的头衔。右边的办公室在自己的巨大樱桃木门上挂着一块相同的金色牌匾，上面写着 Martha Memed 的名字和高级副总裁兼首席财务官的头衔。“向左转，接待员轻轻敲了敲半开的门，听到里面一个男声提示”进来”。她一路打开门，陪着丹来到一张巨大的橡木桌子前，桌子上擦得光彩照人，桌子后面坐着一个50多岁的秃顶男人。在他的左边，坐在一把棕色的大皮椅子上，大概比他小十岁的英俊女人。两人都站了起来，男人向丹伸出了手。“我想，阿莫尔院长，”他高兴地说。“我是本杰明·梅拉梅德，这是我的妻子，玛莎·梅拉梅德夫人。”
“我很高兴见到你，Memed先生和夫人，”Dan回答道，握了握男人伸出的手，然后向Memed夫人伸出了手。
“请坐，”男人指着他办公桌对面的一张毛绒皮椅，而女人则独自坐回去，离她丈夫的桌子右边只有几英尺远。当丹按照他的吩咐去做时，那人和蔼可亲地继续说下去。“我们的行政副总裁 Jerry 和 Marvin 都对您在纸面上和当面都印象深刻，并强烈推荐您。我们非常高兴您的加入。
“我很高兴来到这里，并感谢这个机会和信任投票。我非常期待我的新角色。
“那么告诉我们，你今天和霍华德的会面怎么样？”梅拉梅德夫人问道。
“Green 博士非常乐于助人，我很感谢他在担任我还有很多东西要学习的角色之前的指导。但我一直是一个快速学习的人，所以我有信心从明天开始在我的新岗位上开始工作，如果你们俩都能接受，当然还有 Green 博士，“Dan 提议道。
“好吧，好吧，”梅拉梅德先生回答。“我们对你充满信心，但如果你觉得有帮助，欢迎你多陪霍华德几天。我知道他们渴望你来到皇后区校园，但我们希望你在谈论你的角色时感到自在——不要着急，因为再过一两天不会有什么区别。
“格林医生今天对我帮助很大，但正如我所说，我学习速度很快，每当我需要时，他都会慷慨地通过电话向我提供帮助，所以我想只要他同意，我今天之后就会准备好立即履行我的职责。”
“太好了，”梅拉梅德太太吟诵道，而梅拉梅德先生则露出了一个显然是真诚的微笑。“然后她补充说：”我们是一家家族企业，PEMTI 几乎是我们这些天唯一的孩子，因此我们对每个分支机构的成功都投入了大量资金。我们奖励人才，并希望在机会出现时从内部提拔，因此，如果我们怀疑您被证明非常适合我们的组织，您可以期待与我们一起在公司和分支机构层面获得有益且有利可图的未来。
“当然，”梅拉梅德先生几乎在妻子说完之前就插话道。“正如 Martha 所说，您可以在我们这里拥有一个有益且有利可图的未来。您的资历和背景给我们留下了深刻的印象，现在我们有机会见到您，更是如此。不过，我们很好奇。为什么一个聪明、年轻的律师想成为一名专有的学院院长，薪水远低于他在他的领域应该能够指挥的薪水？
“金钱从来都不是我的主要动力。这很重要，我确实希望根据我的表现获得合理的报酬，但薪水并不是我职业选择的主要考虑因素。我总是可以通过从事法律工作过上体面的生活，即使我决定挂上木瓦并单独执业。我诚实勤奋，在这个城市，仅仅因为我能说一口流利的西班牙语，就可以让我找到所有我想开始实践的客户，只需在西班牙语媒体上做广告就可以开始实践。我热爱抽象意义上的法律。也许有一天我会教法律或考虑竞选法官。但对我来说，这并不是在不久的将来。我想全身心地投入到教育管理工作中，我相信我很适合担任皇后校区的院长一职，我认为我可以在那里产生真正的影响。
“具体来说，你认为你会有什么不同？”Memed太太问道，不是以挑衅的方式，而是带着明显的真诚的好奇，她微微歪着头观察着Dan。
丹立刻想知道他是否应该这么说，因为这可能会被误解为傲慢，或者更糟糕的是，空洞的夸张。幸运的是，他说的是真的，所以他能够毫不犹豫地认真地回答。
“请原谅我——我知道一个还没有上任的人声称他认为自己可以做出真正的改变，这听起来一定很愚蠢。但我真的相信我可以。例如，我注意到我们的计划持续 6 到 12 个月。我认为，至少创建一个仅运行三个月的新程序，并专注于在所有商业领域爆炸式增长的新兴计算机技术，这将是有益的。我设想了一门名为“计算机化办公室支持专家”的课程，它允许学生学习 MS-DOS、WordPerfet 文字处理软件、Lotus 1-2-3 电子表格软件和 Paradox 或 dBase III 数据库管理软件包。它们似乎是当今大多数企业实际使用的领先软件包。我认为为该特定项目做广告并强调学生将获得的软件能力将使我们的学生在毕业后更具市场价值。
Memeds 两个都没有说什么，在 Dan 看来似乎有很长一段时间。然后梅拉梅德先生开口了。“这听起来像是一个有趣的想法，但我们的长期课程是我们的生计，我们不想失去这些学生。”
“我想你不会的，先生。我设想这样一个以滚动注册为基础运行的程序，因为我只会将其创建为专门作为自定进度的课程运行，学生主要通过遵循由教师和勤工俭学学生助理指导的分步自学工作簿来学习。这意味着学生可以随时入学，而不必等待 6 个月、9 个月或 12 个月才开始新的课程结束。虽然这门课程当然会便宜得多，但我认为数量和滚动注册实际上可以使其在短时间内更有利可图。它还将解决我们可能遇到的学生在完成课程之前辍学的任何流失问题。如果 12 个月的课程现在大约需要 10,000 美元，那么一个为期 2,000 美元的三个月课程，课程满员，每年将产生 8,00 美元的收入，“丹说。
“但正如你所指出的，我们现在从为期 12 个月的计划中获得了 10,000 美元，”梅拉梅德先生反对道。
“是的，先生。但在为期 12 个月的计划中，每个队列必须运行一整年。您可以从 40 名学生开始，但会有减员。部分学费退款和政府对辍学学生的支持意味着平均可能有 30 名学生完成课程——我在这里非常乐观。我相信你知道实际的数字，实际的流失率超过25。因此，一个 40 名学生的队列可能会产生 300,000 美元的总收入。我的滚动注册允许学生随时注册该计划，这意味着如果一名学生在一周或一个月后因任何原因退出，她或他可以立即被等待名额的学生取代。我也相信，与招募 12 个月课程相比，您招募 3 个月课程会更容易。因此，参加该计划的 40 名学生实际上每三个月将获得 80,000 美元或每年 320,000 美元。需要将实验室从 Apple II 计算机转换为 IBM-PC 或 PC 兼容设备，但该成本将大大低于创建新的 PC 兼容实验室所需的 20,000 美元。这项投资将在不到一年的时间内得到回报。
当丹说完后，梅拉梅德夫妇互相交换了一下眼神。“短暂的停顿后，Memed 夫人问道，”但是你怎么知道你能找到合适的自定进度软件或工作簿驱动的格式来实现它呢？
“没错，”梅拉梅德说。“而且你忘记了软件本身的成本。您提到的 PC-DOS 和应用程序软件包的许可证非常昂贵。
“我有新兴技术方面的技术背景，尽管其中大部分是自学成才的。我是一个有点极客，在 Atari 400 和 Texas Instruments TI-99/4A 上学习了 BASIC 编程，这两台机器都使用磁带录音机作为存储设备。我的第一台 MS-DOS（IBM-PC 几乎兼容）是佳能 AS-100 系统，当佳能不久前决定退出 PC 业务时，我以 80 的折扣购买了新的系统。这就是我自学 DOS、WordStar 和 dBase 的方式，因为这些程序都包含在那台漂亮的计算机中。我还用零件构建了我的第一个真正的 IBM-PC 兼容系统，从六家不同的供应商那里购买了主板、机箱、所有组件和显示器，总共花费了大约 500 美元 - 这在当时是无与伦比的便宜货，今天仍然很划算 - 以及无价的学习经验。一般来说，电子产品，尤其是个人电脑，我对此非常感兴趣，并且我已经成为了某种程度的专家。我说这一切是因为我知道这些程序有许多自定进度的教科书和练习册，尽管到目前为止我只对这个主题进行了非常简短的研究供我自己使用。我知道他们中的至少一些人附带了免费的学生版程序。此外，为实验室购买的任何兼容 PC 的计算机都可能免费或以象征性成本包含 MS-DOS 或 PC-DOS。
当丹说话时，两个梅拉梅德夫妇都看了丹好几眼，也没有打断他。当他讲完后，Memed 先生在他那把毛绒皮椅上微微斜靠着说：“这是个非常有趣的主意，Amor 博士。只要您有机会制定课程提案，我们都希望听到更多关于它的信息。我们将与 Marvin 交谈。他有您需要的所有表格，可以帮助您将其提交给州教育部。他们并没有像我们希望的那样接受我们最近的几个提案，但这似乎不仅与我们，而且与我们的竞争对手正在做的事情完全不同，我们希望您进一步探索这个想法并尽快推进它。
“确实是的，”梅拉梅德太太点头同意她丈夫的话后插嘴道。“这听起来真的是一个有趣的想法。请在安顿下来并有时间投入到这个项目中时继续追求它。
“我很高兴你接受了这个想法。我将在 Lantz 先生的帮助下进行研究，并在我能够审查适当的书籍和软件包后立即制定正式提案。我将就书籍和可能需要的任何额外设备的费用做一个详细的建议。我还将对硬件进行研究，并尽可能降低成本。在最坏的情况下，这对我来说将是一次很好的智力练习，也是通过 State Ed 创建和指导课程提案的第一次尝试。丹说。
“对我们来说，这是一次非常有趣和富有成效的会议，Dean Amor。我们很高兴见到您，并期待听到您的总体进展，特别是这个项目的进展，“Memed 先生笑着说。丹听到了会议结束的暗示，从椅子上站起来，先向梅拉梅德太太伸出手，然后向梅拉梅德先生伸出手。然后，他感谢他们为会议投入了大量时间。