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第10章 再访王婆

    西门府的中秋聚会还在继续着,各位太太还意犹未尽。大家吃吃喝喝,谈笑风生,表面上还是很和谐。但赵五看着庞春梅和来福难看的脸色,心里七上八下,也就没心思再去享受美女和美景了。

    站在旁边的晴雨也注意到了这些,她关心地问:“你家的主子不高兴了。看样子你又有麻烦了。这个来福像狗一样讨厌,整天搬弄是非,唯恐天下不乱。”

    赵五愤愤地说:“把他比做狗都侮辱狗了。旺财就是狗,可比他好心,好看,好玩一百倍。”

    终于熬到聚会结束了,赵五忐忑地走到了庞春梅跟前。

    庞春梅气哼哼地说:“来福今天在街上碰见王婆了。王婆说你小子就是个骗子,她活了这么大岁数,怎么会上你的当。她才不会在死之前,把银子都拿出来买棺材的。你这个主意根本行不通。”

    来福在旁边更是得意洋洋。他火上添油地说:“我早就发现你小子心术不正。你自作聪明,把别人都当傻子。这下好了,你是厕所里打地铺, 离死不远了。”

    赵五一听心里也吃了一惊,但是他表面上装作若无其事的样子。他不敢顶撞庞春梅,就回了来福一句:“你是敦煌来的吧?壁画真多。”

    “臭小子,你竟敢骂人?”

    赵五没有理他,对庞春梅说:“三太太,普通人一开始在接受这个方法上会有一些犹豫。但是我有信心。我可以再去说服她。明天一早,我就去王婆家做她的工作。”

    “你最好明天去让这个老狐狸尽快把银子交了。要不然老娘在西门大官人那里也没法交差,到时你小子也没有好日子过”

    第二天一早,赵五洗漱完毕,胡乱吃了早饭,就带上他的小伙伴旺财,一路奔王婆家走去。

    通过上次的经历,赵五发现带着旺财就有好运。上次就是旺财在关键时刻帮了他一把。

    不久,赵五来到紫石街,看见王婆正在打扫茶馆,准备开张。

    赵五忙上前说道:“王干娘,你好。你看这个小小的茶馆,让你打理的井井有条。这紫石街离东大街不远,只有你们这一家茶馆。我觉得这个茶馆可以扩充成饭店。把你的儿子王潮儿好好培养培养,将来把这个生意做大,多好啊。”

    王婆听了若有所思,不过她马上又变了脸,大声说:“臭小子,上次差点被你给骗了。你也不去打听打听,我王婆是什么人,那么容易被人骗?”

    “为什么要说我骗你呢?”

    “老娘明明就是个用杨木棺材的命,你非要我拿出所有的银子,然后每月交五两银子去买檀香木棺材。

    到时候一旦有什么马高蹬短,每月交不了五两银子,那我的店铺不就没有了。将来我的儿子靠什么生活?

    而且如果我走的早,我这个不成器的儿子到时候上哪去弄这每个月的五两银子?”

    赵五听完后,想起在后世参加过的一个谈判培训班。心想这下我要好好练一下我的说服力和销售技巧。

    “你还想不想要这个檀香木棺材?”

    “想要啊,但我不想花这么多钱。”

    “你想不想你这个不争气的儿子,在你走了之后把你这个茶馆的生意经营下去?”

    “这个也想啊。但是他就是不成材,我也没有办法。”

    “那你想不想让他从现在开始就做出改变?和你一起学习经营这个茶馆?”

    “废话,这还用说吗?”

    “我需要你给我一个明确的回答,想还是不想?”

    “想!我最大的心愿就是让我儿子将来自力更生和经营好这个茶馆。”

    “如果这是你所想的,那么我这个买棺材的方法就可以帮助你实现你所有的梦想。”

    赵五暂停了一下,说:“王干娘,咱们在你茶馆坐下来好好说,你能不能给我来杯你这里的好茶?”

    王婆的胃口被吊了起来,她连忙进去泡了一壶茶,端出来后坐在桌边听赵五继续说。

    “您老要知道,这可不仅仅是买一副你心仪的棺材。当然了,首先,您老得到了你想要的檀木棺材。

    最重要的是,这个方法可以让你的儿子回归正道,经营好你的茶馆。这样不但王潮儿可以自己养活自己,你们家族的这个茶馆也有了传承。

    王潮儿之所以现在不务正业,因为他还有你这个依靠。但是一个人的改变不是车到山前必有路,而是要早做打算,培养自力更生的习惯。

    王潮儿肯定知道你存有几百两银子。而且在最差的情况下,他也可以继承这个茶馆。但是经营茶馆这件事不是上来就会学会的,而是需要时间培养的。

    如果你把银子买了棺材,同时把茶馆做了抵押,在你百年之后,如果王潮儿不努力经营茶馆,每月支付五两银子,他就会一无所获。这样,他就有了危机感。

    世上的很多事情都是这样的,没干之前就很难,只要坚持下去就会成为一个习惯。养成一个好习惯只需要坚持二十一天。当然学会经营一个茶馆的时间比二十一天长很多,但是只要他有这个危机感,并开始去做,他就会慢慢地步上正道。

    而且您老年纪也大了,把底牌摊给王潮儿,经营茶馆的事也尽早交给他,让他参与经营。这样您也可以休息休息,颐养天年了。”

    王婆听完了,有那么一会儿没说话,然后她迟疑地说:“你说的话都很有道理。如果看的远一点,好处还真的很多。但是这么多银子,我还真的有点难以下决定。”

    “问题的关键就是把生米煮成熟饭。棺材银子一旦花出去,王潮儿就没有退路了,他必须跟着您老一块儿经营茶馆。否则他将来就会失去茶馆,一无所有。这就叫破釜沉舟,置之于死地而后生。”

    王婆想了想说:“听起来还是挺有道理。这孩子好说歹说就是不务正业,也是该给他下点猛药了。”

    赵五知道火候到了,是时候该旺财上场了。他回头喊了一声:“旺财,你觉得王干娘应不应该做这个决定。”结果没反应。赵五只得又喊了一声:“旺财,你觉得这个主意怎么样?”还是没反应。

    赵五找了一圈,发现旺财也不知道在哪儿弄了一根骨头。它正趴在门口,有滋有味,嘎嘣嘎嘣地嚼的正欢。