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第63章 准备说服朱元璋

    朱尚炳兴奋地拍着大腿,震得桌椅都微晃,“对对对,场地也不用愁,应天府里有的是那种靠近闹市、却又稍僻静处的宽敞院子,按咱们心意修葺一番,摆上厚实木桌、舒适长椅,再以雕栏画壁添几分雅致,炭火熊熊,映着满堂食客,热热闹闹,自成一方欢聚天地!”

    朱高炽笑意盈盈,接口道:“咱们可以只挂个雅致招牌,不必张扬咱们的身份,只凭味道在民间立住脚跟,再施些善举,逢年过节,为贫寒孤寡之人送些吃食,赚得好名声,客源岂会不盛?”

    众兄弟越说越起劲,你一言我一语,将火锅店蓝图细细勾勒,从后厨筹备到堂前迎客,从菜品甄选到名声传扬,仿若已瞧见他们的火锅铺子人潮熙攘、烟火腾腾,于民间市井添一抹别样繁华的样子了。

    不过这时候朱允熥却没有盲目乐观。他想了想,说道:“且慢,这事儿没想的那般简单。老头子那关,首先就很难过。”

    众人闻言一静,朱允熥起身踱步,掰着指头讲:“老头子素重农桑,以勤俭治天下,咱们作为皇家子孙若是抛头露面去营商开店,怕在他心里落个不务正业、沾染铜臭的印象。朝堂上那些老臣,御史言官,嘴皮子最是厉害,也定会弹劾咱们坏了规矩,说咱们与民争利。毕竟这‘利’字,在他们眼里,可是洪水猛兽。”

    朱雄英摩挲着杯沿,沉思片刻道:“允熥这话有理。可我觉得咱们本意也不是为逐利,实是想给京城添些烟火生气,把起源于民间的好物正式地传播开来。至于赚不赚到许多钱,那都是次要的。难道这样也会被说嘛?”朱济熺等人听了,也是连连点头,大哥说得对啊!

    朱允熥苦笑了一下,说道:“哥哥自然是好意,只是再好也怕旁人曲解。还有,说到定价。火锅这东西,定价高了,百姓吃不起,也容易失了咱们开店初衷;定价低了,咱们的成本难回,就算咱们出身皇家也不能持久。”

    “就说那锅底料,咱们肯定要用好一点的香料、鲜骨熬汤,成本不算低。可百姓平日里花销有限,若定价超了他们承受,门可罗雀是迟早的结果;但若是定得低廉,又怕有心人诟病咱们敷衍,用料不精,甚至说滥竽充数,折损皇家颜面。”

    朱济熺听了,挠挠头,说道:“这倒是棘手了,我原来只想着美味的吃食不愁客人来,倒是没细琢磨价钱的事情。”

    朱允熥又补充道:“即便定价公允,百姓也未必肯尝。咱这京城应天府,老户守旧,习惯了吃淮扬菜、江浙味,火锅那浓汤重油、涮些杂碎下水,在他们眼里,或许是粗鄙吃食,难登大雅。但要是咱们改了口味,迎合京中习惯吧,又失了其特色,不一定好吃了。”

    此时,一直静静听着的朱高炽轻咳两声,缓缓说道:“诸位兄弟,我倒有个想法。咱们开店伊始,不妨先面向有钱的大家族试验经营。这些大家族,家底丰厚,平日里就喜好个新鲜吃食,讲究排面,对价钱也不那般敏感。”

    “咱们用上等食材、精心熬制的锅底,搭配精致餐具、雅致包间,把这火锅的档次做足,满足他们宴客、尝鲜之需,先从他们身上收回成本,摊薄前期投入。待时机成熟,再推出减配却不失风味的亲民版本,食材选寻常些但保证新鲜,锅底料稍作精简但保留特色,店面布置简约质朴,定价亲民,让寻常百姓也能轻松尝鲜。如此,既能解了开头成本难题,也可慢慢引得百姓接受,不显得仓促冒进。”

    众人听了,眼睛皆是一亮,朱雄英微微点头:“高炽这法子,颇为务实妥帖,兼顾了两端,倒不失为一条可行之路。如此说来,现在最关键的问题,还得是先让皇爷爷同意了,咱们才能尝试去做。”

    众人听了这话,转瞬之间都默契地双眼亮晶晶地一齐看向朱雄英。朱雄英本来端着茶要喝,被这好几道炽热的目光瞧得一哆嗦,只得放下茶杯,满脸疑惑问道:“弟弟们,你们这是为何?这般瞧着我,让我只感觉瘆得慌啊。”

    朱济熺朱高炽等人相视一笑,而后异口同声道:“大哥,这事儿要过皇爷爷那关,非得大哥你出马不可呀!”

    性子急又直的朱尚炳补充道“咱们里头,就雄英大哥你最得皇爷爷宠爱,说话有分量,换做旁人去提,怕是话还没说完,就得被皇爷爷训得狗血淋头。只有雄英大哥去说,才不会挨揍,甚至我觉得差不多就直接通过了。这火锅店大计,全系于大哥一人呐!”

    “确实。”“没错!”“完全正确!”剩下的几人全都出声赞同。朱雄英先是一愣,随即苦笑着摇头:“你们呐,倒把这烫手山芋全塞我手里了。”

    “罢了罢了,为了咱们这第一桩‘火锅大业’的大事,皇爷爷处,我亲自去陈情,表明心志,只为市井添趣、解百姓口腹之欲,不以盈利为要。成与不成,尽力一试。”

    众兄弟哄然叫好,满是憧憬热望,只希望朱雄英能在皇爷爷那里到个好结果,盼着很快能把这火锅店支起来,给应天城添个新景。大家又吃了一会儿,把肉菜吃得干干净净,这才纷纷告辞离开。

    过了几日,朱雄英亲自去上书房,求了朱元璋晚上到东宫来,说是有好东西给爷爷看。朱元璋见是大孙来说的,想都没想就同意了,对大孙说的好东西也充满期待。

    暮色渐浓,朱元璋处理完白天的政务,带着几分疑惑与好奇到了东宫。入了院中,就和之前朱济熺他们一样,看到那一口造型别致的铜锅,暖意裹挟着馥郁香气扑面而来。那锅中汤汁正沸,旁边摆满切得薄厚均匀的羊肉、水灵灵的白菜、脆生生的毛肚……品类丰盛。