不苟
※原文
贤者之事也，虽贵不苟为，虽听不自阿，必中理然后动，必当义然后举，此忠臣之行也。贤主之所说，而不肖主虽不肖其说，非恶其声也。人主虽不肖，其说忠臣之声与贤主同，行其实则与贤主有异。异，故其功名祸福亦异。异，故子胥见说于阖闾，而恶乎夫差；比干生而恶于商，死而见说乎周。
※译文
贤能的人侍奉君王，虽然地位尊贵，也不会苟且做事，即使言论主张被君主听信，也不会趁机谋取私利，必定要合乎道理然后才会有所行动，必定要符合道义才会有所举动，这是忠臣的德行。贤明的君主喜欢的，不贤明的君主虽然不像贤明的君主那样喜欢，但并不厌恶他们的名声。君主即使不贤明，他们喜欢忠臣的名声也和贤明的君主相同，但他们的实际行动和贤明的君主有不同之处。因为存有不同之处，所以他们的功绩、名声、灾祸和好运也就不同。正因为存有不同之处，所以伍子胥被阖闾所喜欢，但遭到吴王夫差的厌恶；比干活着的时候被商纣王所厌恶，死后却受到周朝的称颂。
※原文
武王至殷郊，系堕。五人御于前，莫肯之为，曰：“吾所以事君者，非系也。”武王左释白羽，右释黄钺，勉而自为系。孔子闻之曰：“此五人者之所以为王者佐也，不肖主之所弗安也。”故天子有不胜细民者，天下有不胜千乘者。秦缪公见戎由余，说而欲留之，由余不肯。缪公以告蹇叔。蹇叔曰：“君以告内史廖。”内史廖对曰：“戎人不达于五音与五味，君不若遗之。”缪公以女乐二八人与良宰遗之。戎王喜，迷惑大乱，饮酒昼夜不休。由余骤谏而不听，因怒而归缪公也。蹇叔非不能为内史廖之所为也，其义不行也。缪公能令人臣时立其正义，故雪殽之耻，而西至河雍也。
※译文
周武王行军到殷商都城的郊外，衣服上的带子开了，垂落下来。有五个侍臣在他身边辅助，但没有人愿意帮他重新系好，说：“我们是辅佐您的，不是帮您系带子的。”武王于是左手放下白羽，右手放下黄钺，吃力地自己系好带子。孔子听说这件事说：“这是五个人能成为武王得力辅臣的原因，也是不贤明的君主所不安心的。”因此，天子在有的方面不如小民，天下有的地方比不上千乘的军队。秦缪公会见西戎的由余，劝说他，想要留下他，由余不愿意留下。秦缪公就把这件事告诉给蹇叔。蹇叔说：“您把这事告诉内史廖吧。”内史廖回答说：“西戎的人不懂得音乐和美味，您不如送给他们这些。”秦缪公就送给西戎十六个女乐伎和技艺高超的厨师。西戎国君很高兴，大为迷乱，日夜不停地饮酒作乐。由余多次劝说但国君不听，因此愤怒地归附秦缪公了。蹇叔不是做不到内史廖所做的，是在道义上行不通。秦缪公能够让做臣子的经常坚持自己的准则，所以能够洗雪殽之战失败的耻辱，从而把疆域向西扩展到河雍。
※原文
秦缪公相百里奚。晋使叔虎、齐使东郭蹇如秦，公孙枝请见之。公曰：“请见客，子之事欤？”对曰：“非也。”“相国使子乎？”对曰：“不也。”公曰：“然则子事非子之事也。秦国僻陋戎夷，事服其任，人事其事，犹惧为诸侯笑，今子为非子之事！退！将论而罪。”公孙枝出，自敷于百里氏。百里奚请之。公曰：“此所闻于相国欤？枝无罪，奚请？有罪，奚请焉？”百里奚归，辞公孙枝。公孙枝徙，自敷于街。百里奚令吏行其罪。定分官，此古人之所以为法也。今缪公乡之矣。其霸西戎，岂不宜哉？
※译文
秦缪公任百里奚为相。晋国派叔虎、齐国派郭蹇为使者，来到秦国，公孙枝请求会见他们。秦缪公说：“请求会见使者，这是你分内的职务吗？”公孙枝回答说：“不是。”“是相国派你来的吗？”公孙枝回答说：“不是。”秦缪公说：“你现在所做的事情就不是你的职责所在。秦国地处偏远，每件事情都有负责的人，每个人都有要负责的事情，即便是这样，仍然恐怕被诸侯们耻笑，现在你要做不属于你职责范围的事！退下去吧！我要治你的罪。”公孙枝退出来，亲自向百里奚讲述了这件事。百里奚请求秦缪公赦免公孙枝的罪。秦缪公说：“你也听说这件事了吗？公孙枝没有罪，你来请求的是什么？有罪，你请求的又是什么？”百里奚回去，对公孙枝说了。公孙枝跑到外面，自己在大街上讲述这件事。百里奚让官吏治公孙枝的罪。划定官员的职责范围，这是古代的人制定的法律。现在秦缪公沿袭。他能够称霸西方，难道不是理所当然的吗？
※原文
晋文公将伐邺，赵衰言所以胜邺之术。文公用之，果胜。还，将行赏。衰曰：“君将赏其本乎？赏其末乎？赏其末，则骑乘者存；赏其本，则臣闻之郄子虎。”文公召郄子虎曰：“衰言所以胜邺，邺既胜，将赏之，曰‘盖闻之于子虎，请赏子虎。’”子虎曰：“言之易，行之难，臣言之者也。”公曰：“子无辞。”郄子虎不敢固辞，乃受矣。凡行赏欲其博也，博则多助。今虎非亲言者也，而赏犹及之，此疏远者之所以尽能竭智者也。晋文公亡久矣，归而因大乱之馀，犹能以霸，其由此欤。
※译文
晋文公将要讨伐邺国，赵衰进言能够战胜邺国的方法。晋文公采纳赵衰的方法，果然取得了胜利。回到朝廷，打算进行封赏。赵衰说：“您要奖赏关键的人还是奖赏次要的人？奖赏次要的人，那么有参战的将士们在这里；奖赏关键的人，那么那个方法我是听郄子虎说的。”晋文公就召见郄子虎，并对他说：“赵衰进言战胜邺国的方法，现在已经战胜邺国，将要奖赏他，他说‘方法是听郄子虎说的。请奖赏郄子虎’。”郄子虎说：“说说容易，实行才难，方法是我说的。”晋文公说：“先生不要推辞。”郄子虎不敢坚决地推辞，就接受了奖赏。大凡进行奖赏要广泛，广泛就会得到更多的帮助。现在郄子虎不是亲自进言的人，但仍然奖赏到他，这就是疏远的人能够竭尽他们的才能和智慧提供帮助的原因。晋文公在国外流亡很久了，回到国内面对的是大乱的绪余，但仍然能够称霸，就是这个原因啊！
※读解
大凡各个国家，灭亡的原因有很大的区别，但国家兴盛的原因却是相同的。国家兴盛大业的各个方面都要做到励精图治，稍有疏忽就可能给国家带来灭顶之灾。做事情一丝不苟是起码的要求。一个国家也好，一个单位也好，都会有各种各样的制度，所设立的职位也都有明确的分工和原则，一丝不苟就表现在各个方面的井井有条，虽然要和其他单位合作，但绝不越权越位，做超出自己职责范围的事，管理人员恪尽职守才能保证管理对象的井然有序。所以孔子说：“不在其位，不谋其政。”
※事例
刘琨听信谗言 引祸上身
刘琨生活奢华，喜欢女色美乐。河南人徐润擅长音律，因此得到刘琨宠信，担任晋阳令。
徐润骄纵放肆，还经常无故干预军事。护军令狐盛多次向刘琨反映这件事，并劝刘琨把他杀掉。刘琨当然听不进去。后来徐润又向刘琨说令狐盛的不是，刘琨听了大为相信，就把令狐盛抓起来，并把他杀掉了。
刘琨的母亲听说了这件事很苦恼，就对刘琨说：“你不结交英雄豪杰来完成大业，却一心琢磨着清除超过自己的人，将来我一定会因此而招致灾祸。”
令狐盛的儿子令狐泥投奔汉，详细说明了刘琨的情况。汉主听后非常高兴，就派河内王刘粲、中山王刘曜率兵攻打并州，并让令狐泥担任向导。
刘琨听到消息，在常山和中山聚集军队，派部将郝诜、张乔带兵抵挡刘粲，并派使者向代公拓跋猗卢请求救援。郝诜、张乔兵败而死。刘粲、刘曜乘虚进攻晋阳，太原太守高乔、并州别驾郝聿献晋阳先后投降。
后来，刘琨率兵返回救晋阳，但为时已晚，只好带领几十个随从逃奔常山。刘粲、刘曜进入晋阳。令狐泥把刘琨的父母都杀了。
赞能
※原文
贤者善人以人，中人以事，不肖者以财。得十良马，不若得一伯乐；得十良剑，不若得一欧冶；得地千里，不若得一圣人。舜得皋陶而舜授之，汤得伊尹而有夏民，文王得吕望而服殷商。夫得圣人，岂有里数哉？
※译文
与人交往，贤能的人看重的是别人的人品，一般的人看重的是别人能够办成事，不贤的人看重的是别人的钱财。得到十匹好马，不如得到一个伯乐；得到十把好剑，不如得到一个欧冶；得到方圆千里的土地，不如得到一个圣人。舜得到皋陶于是被禅让帝位，汤得到伊尹于是使夏民臣服，文王得到吕望使周最终推翻了殷商。得到圣人，所拥有的土地哪里还能用里数来计算呢？
※原文
管子束缚在鲁，桓公欲相鲍叔。鲍叔曰：“吾君欲霸王，则管夷吾在彼。臣弗若也。”桓公曰：“夷吾，寡人之贼也，射我者也，不可。”鲍叔曰：“夷吾，为其君射人者也。君若得而臣之，则彼亦将为君射人。”桓公不听，强相鲍叔。固辞让，而相桓公果听之。于是乎使人告鲁曰：“管夷吾，寡人之雠也，愿得之而亲加手焉。”鲁君许诺，乃使吏鞹其拳，胶其目，盛之以鸱夷，置之车中。至齐境，桓公使人以朝车迎之，祓以爟火，衅以牺猳焉，生与之如国。命有司除庙筵几，而荐之曰：“自孤之闻夷吾之言也，目益明，耳益聪。孤弗敢专，敢以告于先君。”因顾而命管子曰：“夷吾佐予！”管仲还走，再拜稽首，受令而出。管子治齐国，举事有功，桓公必先赏鲍叔，曰：“使齐国得管子者，鲍叔也。”桓公可谓知行赏矣。凡行赏欲其本也，本则过无由生矣。
※译文
管仲被囚禁在鲁国，齐桓公想任鲍叔牙为相。鲍叔牙说：“您想要称霸，但管仲在鲁国。我不如他。”齐桓公说：“管仲是我的仇人，是用箭射我的人，不可以任他为相。”鲍叔牙说：“管仲是为他的主人而射人，您如果得到他让他做您的臣子，那么他也将为您射别人。”齐桓公不听，坚持要任鲍叔牙为相。鲍叔牙坚持推辞谦让，齐桓公最终接受了他的意见。于是派使者告知鲁国说：“管仲是我的仇人，愿意得到他，亲手杀了他。”鲁国国君答应了，就派狱官用皮带绑住他的双手，用胶粘住他的双眼，装进大皮袋，把他放在车里。到了齐国国境，齐桓公派人用朝车迎接他，点起火把除掉不祥，杀了公猪举行血祭，和管仲一起回到国都。命令主管官吏清扫宗庙，摆好案桌，把管仲推荐给祖先，说：“自从我听说了管仲的言论，眼睛更加明亮，耳朵更加灵敏。我不敢自作主张，来向先人请示。”于是回头命令管仲说：“管仲辅佐我！”管仲恭敬地叩首拜了两次，接受了命令，然后走出了宗庙。管仲治理齐国，有很大的功劳，齐桓公必然先赏赐鲍叔牙，说：“让齐国得到管仲的人是鲍叔牙。”齐桓公可以说是知道怎样奖赏的了。大凡奖赏要奖赏根本，奖赏了根本，过错就无从出现了。
※原文
孙叔敖、沈尹巫相与友。叔敖游于郢三年，声问不知，修行不闻。沈尹巫谓孙叔敖曰：“说义以听，方术信行，能令人主上至于王，下至于霸，我不若子也。耦世接俗，说义调均，以适主心，子不若我也。子何以不归耕乎？吾将为子游。”沈尹巫游于郢五年，荆王欲以为令尹，沈尹巫辞曰：“期思之鄙人有孙叔敖者，圣人也。王必用之，臣不若也。”荆王于是使人以王舆迎叔敖，以为令尹，十二年而庄王霸。此沈尹巫之力也。功无大乎进贤。
※译文
孙叔敖与沈尹巫做朋友。孙叔敖在郢游历了三年，没有声望，品行也不为人所知。沈尹巫对孙叔敖说：“讲述道理给别人听，使治国的方法推行能够使国君上称王天下，下称霸诸侯，我不如你。与人沟通，连接世俗，调剂人际关系，来使君主称心，你不如我。你为什么不归去种田？我将为你游说于人主。”沈尹巫在郢游历了五年，楚王想要他做令尹，沈尹巫推辞说：“有个叫孙叔敖的是个圣人。大王一定要任用他，我不如他。”楚王于是就派人用自己的车迎接孙叔敖，让他做令尹。孙叔敖辅佐楚庄王十二年后使楚国称霸。这是沈尹巫的功劳。没有比举荐贤人更大的功劳了。
※读解
历史是人民创造的，但英雄人物的贡献也是推动历史前进的强大力量。在那些贤能人士没有得到用武之地之前，发现他们并委以重任是他们起到关键作用的前提条件。龚自珍有句诗“不拘一格降人才”，历史上有很多的事例能为这一诗句提供佐证。好朋友的推荐是一个常见的情形。因为只有好朋友才对他的贤能之处有深刻的了解。管鲍之交就是一段典型的历史佳话。
※事例
萧何荐贤 萧规曹随
萧何是刘邦的重要辅臣，他一生追随刘邦，在刘邦夺取天下的过程中发挥了重要作用。西汉政权建立后，他帮助刘邦治理朝政，安邦定国，是功勋卓著的开国功臣。在他临终之际还举荐了曹参做宰相，成就了历史上的一段佳话。
公元前195年，汉高祖刘邦驾崩，那时的萧何也已经年迈体衰，但他毅然把太子刘盈扶上了皇位，刘盈就是汉惠帝。两年后萧何一病不起，汉惠帝亲自去看望他。并向他询问道：“等您百年后，谁能够代替您为相？”
萧何说：“知臣莫若君。”
听了萧何的这句话，汉惠帝想起了刘邦的遗嘱，说：“曹参怎么样啊？”
萧何说：“陛下说得对，您若能任曹参为相，老臣我就是死也能闭眼了。”
于是，在萧何去世后，汉惠帝就让曹参做了宰相。
曹参也曾跟随刘邦起义，在汉朝政权建立的过程中起了很大的作用。曹参做了宰相之后，主张清静无为，给百姓充分的休养生息的机会，就沿用了萧何任宰相时制定的法令和制度，没有另起炉灶，制定新的法令制度，因此天下百姓也都称赞他的美德。
自知
※原文
欲知平直，则必准绳；欲知方圆，则必规矩；人主欲自知，则必直士。故天子立辅弼，设师保，所以举过也。夫人故不能自知，人主犹其。存亡安危，勿求于外，务在自知。尧有欲谏之鼓，舜有诽谤之木，汤有司过之士，武王有戒慎之鼗，犹恐不能自知。今贤非尧舜汤武也，而有掩蔽之道，奚繇自知哉！
※译文
要想知道平直与否，就必须借助准绳；要想知道方圆与否，就必须借助规矩；君主要想自知，就必须借助直言的士人。所以，天子设立辅弼和师保的官职，是用来指出过错的。人不能够自知，做君主的也是这样。国家是生存还是灭亡，是安定还是危难，不要向外寻求，关键在于自知。尧帝设有纳谏的鼓，舜设有诽谤的木头，商汤设有专门检举他过错的官吏，武王设有警戒谨慎的鼗，仍然担心不能做到自知。如今的君主贤能不如尧帝、舜帝、商汤、武王，却有掩盖遮蔽自身过错的方法，从哪里做到自知呢！
※原文
荆成、齐庄不自知而杀，吴王、智伯不自知而亡，宋、中山不自知而灭，晋惠公、赵括不自知而虏，钻荼、庞涓、太子申不自知而死，败莫大于不自知。范氏之亡也，百姓有得钟者。欲负而走，则钟大不可负。以椎毁之，锺况然有音。恐人闻之而夺己也，遽掩其耳。恶人闻之可也，恶己自闻之，悖矣。为人主而恶闻其过，非犹此也？恶人闻其过尚犹可。
※译文
楚成王和齐庄王因为不自知而被杀，吴王和智伯因为不自知而被害，宋国和中山国因为不自知而灭亡，晋惠公和赵括因为不自知而被俘虏，钻荼、庞涓、太子申因为不自知而失掉生命，所以说失败的原因没有比不自知更大的了。范氏要灭亡的时候，百姓中有捡到大钟的人，想要背着走，因为钟非常大背不起来。就想用铁锤把钟砸烂，刚一砸，钟发出非常大的声音。他恐怕有人听到来抢夺他的钟，就迅速堵住了自己的耳朵。怕人听到是可以的，但怕自己听到，这就是糊涂了。做君王的如果厌恶听到自己的过错，难道和这不一样吗？厌恶别人听说自己的过错尚且可以。
※原文
魏文侯燕饮，皆令诸大夫论己。或言君之智也。至于任座，任座曰：“君不肖君也。得中山不以封君之弟，而以封君之子，是以知君之不肖也。”文侯不说，知于颜色。任座趋而出。次及翟黄，翟黄曰：“君贤君也。臣闻其主贤者，其臣之言直。今者任座之言直，是以知君之贤也。”文侯喜曰：“可反欤？”翟黄对曰：“奚为不可？臣闻忠臣毕其忠，而不敢远其死。座殆尚在于门。”翟黄往视之，任座在于门，以君令召之。任座入，文侯下阶而迎之，终座以为上客。文侯微翟黄，则几失忠臣矣。上顺乎主心以显贤者，其唯翟黄乎？
※译文
魏文侯宴请大臣，让各位大夫都来议论自己。有人说君主是智慧的。轮到了任座，任座说：“您是一位不贤明的君主。得到中山国不把它封给您的弟弟，却把它封给您的儿子，凭这点知道您并不贤明。”魏文侯不高兴，从他的脸色可以看出来。任座小跑着出去了。下一个轮到翟黄，翟黄说：“您是贤明的君主。我听说君主贤明，臣子就会直言。今天任座直言，凭这点知道您是贤明的。”魏文侯高兴地说：“可以将任座追回吗？”翟黄回答说：“为什么不可以？我听说忠臣竭尽忠诚，也不敢逃避死罪。任座大概还在门口。”翟黄过去查看，任座果然在门口，就用国君的命令把他叫回来。任座入席，魏文侯走下台阶来迎接他，最后把他当作尊贵的人。魏文侯如果没有翟黄，就几乎失去一个忠臣了。顺应君主的心意来彰显贤能的人，难道仅有翟黄一人吗？
※读解
让了解自己的人发表对自己的看法是通向自知的一条捷径。但当事人必须有听得进逆耳之言的雅量。要想做成大事，必须对客观和主观两方面都有很深刻的了解，做到知己知彼。凡是贤能之人和想做成一番大事的人都是比较重视这一点的。一般的人如果做不到自知，尚不会给自己带来什么大的危险，但那些占有庞大资源的人，比如国君，比如大集团领导者，若没有自知之明的话，往往会有非常悲惨的结局在等着他们。
※事例
杨修恃才放旷 身遭杀戮
三国时，曹操军中有一个名叫杨修的年轻人。他不仅才华出众，而且反应机敏，聪颖过人。曹操非常看重他。不过，杨修一向恃才傲物，锋芒太露，这不但使曹操渐渐心生反感，而且最终引来杀身之祸。
杨修善于揣摩别人的心思。有一次，曹操命人新修了一座花园，修好后他带人去参观。曹操觉得很满意，只是临走时在花园的门上写了一个“活”字。等曹操走后，杨修对修园人说：“主公嫌花园的门太宽阔了，请你把它再改窄点。”
修园人不解其意，杨修便说：“你没看见主公刚才在门上写的‘活’字吗？‘门’与‘活’合在一起，正是一个‘阔’字，这就是告诉你们，花园的门太宽了，必须改小。”众人听了，都说有道理。于是，修园人按照杨修的说法去办。过了几天，曹操再次参观时，发现花园门改小了，连连称好。
又有一次，有人送给曹操一盒酥饼。曹操在饼盒上写了“一合酥”三个字，便放在桌子上。恰巧杨修看见了，就把大家叫来一起分吃酥饼。可是，这盒酥是送给曹操的，谁敢轻易品尝。看见人们迟疑不动，杨修说：“主公在盒子上写了‘一合酥’三个字，分开来念就是‘一人一口酥’。所以你们尽管放心吃好了，出了事我来承担。”
大家觉得他说得对，便纷纷上前将酥饼一抢而光。曹操听说这件事之后，虽然没有说什么，但心里对杨修的自作聪明很是反感。
后来曹操率军攻打刘备，在定军山大败。曹操感到进退两难，但又不想轻易撤兵。一天晚上，大将夏侯渊走进帐来，向曹操询问当天晚上夜巡的口令。曹操正在吃饭，手中拿着一块鸡肉，就随口说了“鸡肋”二字。夏侯渊出帐后，就把这个口令告诉了夜巡的将士。杨修听到后，便吩咐手下人赶快收拾行囊，准备撤退。有士兵把此事报告了夏侯渊，他有些迷惑，就赶快去问杨修。杨修说：“鸡肋，鸡肋，食之无味，弃之可惜！主公是不想在此恋战了。他虽然没有直接说出来，但心里已经准备班师回朝了。”
夏侯渊对他的话深信不疑，回到帐中，也命令手下人收拾物品准备撤军，并派人通知了其他将士。
这一消息传到曹操那里，他不禁勃然大怒，想起以前杨修的张狂非常厌恶，就立刻让人以蛊惑军心为由把杨修杀了。
当赏
※原文
民无道知天，民以四时寒暑日月星辰之行知天。四时寒暑日月星辰之行当，则诸生有血气之类皆为得其处而安其产。人臣亦无道知主，人臣以赏罚爵禄之所加知主。主之赏罚爵禄之所加者宜，则亲疏远近贤不肖皆尽其力而以为用矣。
晋文侯反国，赏从亡者，而陶狐不与。左右曰：“君反国家，爵禄三出，而陶狐不与，敢问其说。”文公曰：“辅我以义，导我以礼者，吾以为上赏；教我以善，强我以贤者，吾以为次赏；拂吾所欲，数举吾过者，吾以为末赏。三者，所以赏有功之臣也。若赏唐国之劳徒，则陶狐将为首矣。”周内史兴闻之曰：“晋公其霸乎！昔者圣王先德而后力，晋公其当之矣！”
※译文
百姓没有别的途径了解天，仅凭一年四季寒暑冷热的变化和日月星辰的运行来了解天。一年四季寒暑冷热的变化和日月星辰的运行适时，那么各种有血气的生命都因此适宜并正常地繁衍生息。做臣子的也没有什么别的途径来了解君主，做臣子的凭借奖赏惩罚和爵禄的增加来了解君主。君主奖赏惩罚和爵禄的增加适当了，那么亲近的、疏远的、贤能的、不贤能的都会竭尽全力来为其所用。
晋文公回到宫廷，要赏赐跟从他逃亡的人，但不赏赐陶狐。身边的人说：“您返回宫廷，爵禄分为三等，但不赏赐陶狐，冒昧地问一下是什么道理。”晋文公说：“用义来辅佐我，用礼来引导我的人，我给他上等的赏赐；用善来教导我，增进我的贤能的人，我给他中等的赏赐；违背我的意愿，多次指出我的过错的人，我给他下等的赏赐。这三等，是要奖赏有功劳的臣子的。如果要奖赏全国的使用力气的人，那么陶狐将是第一个。”周朝朝廷内的史官听说了这件事说：“晋文公真是霸主啊！过去的圣王就以德行为先而以力气为后，晋文公可以说与圣王相当啊！”
※原文
秦小主夫人用奄变，群贤不说自匿，百姓郁怨非上。公子连亡在魏，闻之，欲入，因群臣与民从郑所之塞。右主然守塞，弗入，曰：“臣有义，不两主，公子勉去矣！”公子连去，入翟，从焉氏塞，菌改入之。夫人闻之，大骇，令吏兴卒。奉命曰：“寇在边。”卒与吏其始发也，皆曰：“往击寇。”中道，因变曰：“非击寇也，迎主君也。”
公子连因与卒俱来，至雍，围夫人，夫人自杀。公子连立，是为献公。怨右主然，而将重罪之；德菌改，而欲厚赏之。监突争之曰：“不可。秦公子之在外者众，若此，则人臣争入亡公子矣，此不便主。”献公以为然，故复右主然之罪，而赐菌改官大夫，赐守塞者人米二十石。献公可谓能用赏罚矣。凡赏非以爱之也，罚非以恶之也，用观归也。所归善，虽恶之，赏；所归不善，虽爱之，罚。此先王之所以治乱安危也。
※译文
秦小主夫人任用奄变，贤人们不高兴，隐藏起来不出来，百姓忧愁怨恨、非议国君。公子连流亡在魏国，听说了这件事，想要进入秦国，就想借群臣与百姓的帮助从郑所这个要塞通过。右主然把守要塞，不让他进入，说：“我有自己做臣子的道义，不侍奉两个君主，公子还是回去吧！”公子连就离开了，进入翟国境内，从焉氏要塞通过，在这里把守的菌改让他进去了。小主夫人听到消息，大为害怕，命令官员带兵前去拦阻。兵士接到的命令是：“敌寇在边境。”军官和兵士刚出发的时候，都说：“去攻打敌寇。”走到中途，发生了变化说：“不是攻打敌寇，是去迎接君主。”
公子连于是和兵士一起回来，走到雍地的时候，包围了小主夫人，小主夫人自杀而死。公子连登上了王位，这就是献公。献公怨恨右主然，想要重重地惩罚他；感激菌改，想要重重地奖赏他。监突规劝说：“不能这样做。秦国公子流亡在国外的多了，如果都这样的话，做臣子的就争相把流亡的公子放进来了，这对您不利。”献公认为监突说得对，因此免去了右主然的罪，赏赐菌改官大夫的爵位，赏赐把守要塞的人每人二十石米。献公可以说是会使用奖赏和惩罚的了。凡是赏赐，不是因为喜爱某个人，惩罚也不是因为厌恶某个人，而要依据观察他的所作所为带来的结果。带来好的结果，即使厌恶他，也要赏赐；带来不好的结果，即使喜爱他，也要惩罚。这是先王能够平息混乱、安定危局的办法。
※读解
奖赏和惩罚是管理工作的两大手段，在管理实践中分别起着不同的作用。既然如此，就要赏当赏之人，罚该罚之人。怎样奖赏、怎样惩罚也应该一丝不苟。只有这样，才能使奖赏和惩罚起到应有的作用。晋文侯不赏陶狐，说明他是很明确奖赏和惩罚的作用的。
※事例
诸葛亮七擒孟获
诸葛亮率兵讨伐雍闿，参军马谡为他送行。
马谡说：“南方依恃地形险要和路途遥远，叛乱已经很久。即使今天平定了，明天还要反叛。目前您集中全国的力量北伐，以对付强贼，叛匪知道国家内部空虚，就会加速反叛。如果将他们全部杀光以除后患，不是仁者所为，也不能在短期内办到。攻心为上，攻城为下；以心理战为上，以短兵相接为下，您能征服人心是最好的。”
诸葛亮采纳了马谡的建议。到达南中后，征讨叛乱，所至必胜，杀了叛军首领雍闿。李恢从益州进兵，马忠从羊柯进兵，击溃了南中各县的叛军，最后与诸葛亮统率的大军会合。
孟获深得当地汉人和其他少数民族的信赖，诸葛亮打算生擒他。后来将孟获俘获，并让他参观蜀军军营战阵，说：“这样的军队如何？”
孟获说：“以前不知你们的虚实，所以失败了。现在承蒙您让我参观你们的军营战阵，如果你们只有这么少的军队，我定能取胜。”
诸葛亮就把他放了，和他再次交战。就这样把孟获放回六次，生擒七次，最后诸葛亮仍欲将孟获释放，孟获却不走了，对诸葛亮说：“您身上有天威！南方人不会再反叛了！”
博志
※原文
先王有大务，去其害之者，故所欲以必得，所恶以必除，此功名之所以立也。俗主则不然，有大务而不能去其害之者，此所以无能成也。夫去害务与不能去害务，此贤不肖之所以分也。使獐疾走，马弗及至，已而得者，其时顾也。骥一日千里，车轻也；以重载则不能数里，任重也。贤者之举事也，不闻无功，然而名不大立、利不及世者，愚不肖为之任也。
※译文
先王处理重大的事务，就要消除妨害它的不利因素，所以他想要的就必然能得到，不想要的就必然能除去，这就是先王能够功成名就的原因。平庸的君王就不是这样，同样处理重大的事务却不能消除妨害它的不利因素，这是他们无所成就的原因。能不能消除妨害事务的不利因素，这是君主贤明与不贤明的区别所在。假如獐子飞快地奔跑，马追不上它，但它不久就会被捕获，这是因为它经常回头看的缘故。良马一天能行千里，是因为它拉的车子轻；如果装载重物，那么一天也走不了几里，是因为负担太重。贤能的人做事，不是没有听说他立下功劳，然而他的名声并不显著、有利于人们的功劳不能被流传到后世，是因为有愚蠢不贤能的人连累了他，成了他的负担。
※原文
冬与夏不能两刑，草与稼不能两成，新谷熟而陈谷亏，凡有角者无上齿，果实繁者木必庳，用智褊者无遂功，天之数也。故天子不处全，不处极，不处盈。全则必缺，极则必反，盈则必亏。先王知物之不可两大，故择务，当而处之。
孔、墨、宁越，皆布衣之士也，虑于天下，以为无若先王之术者，故日夜学之。有便于学者，无不为也；有不便于学者，无肯为也。盖闻孔丘、墨翟，昼日讽诵习业，夜亲见文王、周公旦而问焉。用志如此其精也，何事而不达？何为而不成？故曰：“精而熟之，鬼将告之。”非鬼告之也，精而熟之也。今有宝剑良马于此，玩之不厌，视之无倦；宝行良道，一而弗复。欲身之安也，名之章也，不亦难乎！
※译文
冬天和夏天不能同时到来，杂草和庄稼不能同时长成，新粮长熟，陈粮就一定缺少，凡是头上长角的兽类就没有凸出锐利的牙齿，果实繁多的树枝必然低垂，思想狭隘的人，做事不会成功，这些都是自然的规律。因此天子处理事务不会做得过于完备、极端和圆满。完备就必然转化为缺损，极端就必然转向它的反面，圆满就必然转化为亏缺。先王了解一切事物不可能矛盾的两方面都强大，因此要对事物进行选择，选择适当的去做。
孔子、墨子和宁越都是平民出身，他们关心天下的事物，他们认为没有什么能比得上先王的道术，所以就夜以继日地加以学习。凡是对学习有利的事情，没有不尽力去做的；凡是不利于学习的事情，都不去做。据说，孔丘、墨翟白天学习书本知识，夜间亲自拜见文王和周公旦，向他们请教学问。用心能达到如此精细的境界，还有什么事情做不成呢？要做什么做不成呢？因此说：“做学问精心研习到纯熟的程度，鬼神都将告诉他道理。”其实，不是鬼神告诉他，而是精心研习达到纯熟程度了。现在有宝剑良马，人们就会玩赏起来不知满足，观赏起来不知疲倦；但宝贵的德行和良好的道术，人们却只是随意看过一次之后就不再问津了。所以想要自身平安、名声显赫，不也太困难了吗？
※原文
宁越，中牟之鄙人也。苦耕稼之劳，谓其友曰：“何为而可以免此苦也？”其友曰：“莫如学。学三十岁则可以达矣。”宁越曰：“请以十五岁。人将休，吾将不敢休；人将卧，吾将不敢卧。”十五岁而周威公师之。矢之速也，而不过二里，止也；步之迟也，而百舍，不止也。今以宁越之材而久不止，其为诸侯师，岂不宜哉？
※译文
宁越是中牟乡野的一个种田人。苦于耕种收割的辛劳，他对他的朋友说：“怎么做才能不受这样的辛苦呢？”他的朋友说：“没有什么能胜过学习。学习三十年就能够显达了。”宁越说：“我学习十五年。别人要休息了，我不休息；别人要睡觉了，我不睡觉。”过了十五年，周威公拜宁越为老师。射出的箭速度飞快，但也不过达到二里远，因为它停止了；步行走路很慢，但能够达到几千里远，因为脚步不停。现在凭着宁越的才能并且长期不停地学习，能做诸侯的老师，不正应该吗？
※原文
养由基、尹儒，皆文艺之人也。荆廷尝有神白猿，荆之善射者莫之能中，荆王请养由基射之。养由基矫弓操矢而往，未之射而括中之矣，发之则猿应矢而下，则养由基有先中中之者矣。
尹儒学御，三年而不得焉，苦痛之，夜梦受秋驾于其师。明日往朝其师。望而谓之曰：“吾非爱道也，恐子之未可与也。今日将教子以秋驾。”尹儒反走，北面再拜曰：“今昔臣梦受之。”先为其师言所梦，所梦固秋驾已。上二士者，可谓能学矣，可谓无害之矣，此其所以观后世已。
※译文
养由基和尹儒都是精通技艺的人。楚国宫廷里曾经有一只白色的神猿，楚国擅长射箭的人没有能射中它的，楚王就请养由基射它。养由基带着弓箭去了，还没有射就在意念中用箭射中了它，箭一射出，猿就应声掉下。养由基有在意念中射中目标的本领。
尹儒学习驾车的本领，三年也没有收获，为此感到很苦恼，一天夜里他梦见向老师学会了秋驾。第二天去拜见他的老师。老师一见到他，就对他说：“我不是吝啬道术，只是恐怕还不能传授你。今天我将要教你学习秋驾。”尹儒恭敬地拜了两拜说：“昨天夜里我在梦里已经学了。”他先向他的老师说了梦见的情形，梦见的就是秋驾了。上述两个士人，可以说是善于学习了，可以说没有什么妨害他们的了，这就是他们值得被后世称道的原因了。
※读解
一丝不苟是掌握基本的技能所必需的，更是达到出神入化境界所必需的。要做到一丝不苟就要端正心态，并消除不利因素。因为只有消除了不利因素，才能保证心思的专一，进步也就越快。
※事例
吴王巧辨鼠屎真相
吴王亲临正殿，实行大赦，开始亲自执政。
他选拔十八岁以下、十五岁以上的兵士子弟共三千多人，选拔勇敢有力的大将子弟领兵，让他们每天在苑囿中练兵习武，说：“我建立这支军队，是想和他们一起成长。”
他还多次拿出府藏书册阅览先帝时的旧事，问左右侍臣说：“先帝常常亲自书写诏书，而如今大将军奏事，为什么只让我签字认可呢？”
有一次，他要吃酸梅，让黄门到库里去取蜂蜜，吃的时候发现蜂蜜里有颗鼠屎。于是他招来守库官询问，守库官叩头谢罪。
吴王问他说：“黄门从你那儿要过蜂蜜吗？”守库官说：“以前曾要过，我没敢给他。但黄门表示不服。”
于是，吴王就让人剖开鼠屎，见屎中干燥，便大笑着对左右说：“如果鼠屎事先就在蜜中，那么里外都应是湿的，现在外面湿而里面干燥，这必定是黄门放进去的。”
事实就是这样，黄门无可抵赖，乖乖服罪。
周围的人都对吴王大为佩服。